360手机总裁换帅 销售上位突围细分市场

对硬件执着的周鸿祎继续追逐着“手机梦”，而新品牌要在小众市场立足，无论是调性、供应链环节、还是渠道建设，都面临着前所未有的挑战。

近期360手机总裁更迭的消息一度让360陷入放弃手机业务的传闻中。

11月16日，360公司董事长周鸿祎在乌镇互联网大会期间证实了360手机换帅一事，并向媒体回应道，360并没有放弃手机业务，换人是为了更好地做手机。

至此，手机业务掌舵人由技术流换成了销售流。工程师背景的祝芳浩不再担任360手机总裁，原360手机副总裁李开新升任执行副总裁。

11月17日，360手机方面也向记者确认了祝芳浩岗位被调整的消息，但是现任职务暂时还不清楚，目前公司内部由李开新管理日常事务。

360手机上市一年多来，经历了酷派的结盟、乐视的“介入”，最终走向独立可谓波折。在周鸿祎眼中，2016年才是360手机的元年，在上半年，360就重新对手机品牌、价位、渠道做出调整。

如今，在对手林立、不进则退的手机战场上，360手机又将面临新一轮调整期。

二度换帅

第一手机界研究院院长孙燕飚告诉21世纪经济报道记者：“所有的公司都是以业绩来说话。换帅是换思路、换运营模式，甚至在产品层面都会有一系列的改变。手机行业的换帅是最频繁的，因为手机运营结果能非常快速地体现。”而业绩未达预期是外界猜测此次换帅的一大原因。

事实上，这已经是360手机的第二次换帅。在去年360和酷派联姻的“奇酷”时期，周鸿祎分别任命原酷派常务副总裁李旺、原酷派大神总裁祝芳浩为奇酷科技总裁、CTO。半年后的12月份，李旺正式调入360集团任副总裁，CTO祝芳浩接任奇酷总裁一职。

“360手机没有那么火，做出调整是正常的。因为祝芳浩本身技术背景多一些，销售层面贡献的可能不突出。李开新有销售背景，前台的总裁职位可能还是偏重于做销售。”知名调研机构Counterpoint 高级分析师闫占孟向21世纪经济报道记者分析道。

据记者了解，祝芳浩在酷派期间，曾一手创建了大神品牌。李开新此前在荣耀任销售副总裁，今年年初从荣耀离职加盟360手机，主要负责360手机销售。外界也猜测祝芳浩可能在360手机的硬件团队中任职。

闫占孟还告诉记者：“360手机团队里有一个派系，这一部分人是从华为过来的，包括360手机的市场负责人和销售负责人。一些高管来自华为，沟通协调起来更加方便。”

除了高层的人士变动，具体到市场、研发等部门，也有人员流动。品牌重新定位、产品线再调整，都会带来人员架构的变动。随着360的独立，今年上半年奇酷及大神手机统一为“360手机”，形成Q、N、F三个系列，对应着低、中、高价位区间。据悉，履新的李开新对360手机的新规划，将在下个月发布更多信息。

争夺细分市场

毫无疑问，360手机瞄准的是细分市场。孙燕飚也表示：“360手机一定要走细分市场，将360互联网安全品牌的影响力逐步扩张到手机上。”

此前周鸿祎在接受记者采访时就表示，安全是360手机主打的特色，360 OS亦是竞争力所在。“手机份额到一定程度就会停滞不前，碰到瓶颈。所以每个手机需要有自己鲜明的定位，不同的人可以选择不同的品位。”在安全领域，360还需要与拥有强大线下渠道的金立直接竞争。

在细分的小众市场上，同行的还有一加、美图等新兴的小厂商。相对于两者的中高端定位，360手机今年的重点依然在千元机市场，在周鸿祎看来任何一个公司都需要单点突破，在中国千元机的市场用户群还是最大的。同时，360也在布局线下渠道，比如和省的代理商成立合资公司，在国代方面也寻求更多的合作。

根据公开数据，今年4月份，360手机与京东达成400万台战略采购协议，截止到9月30日，360手机N系列京东平台全年200万销量目标提前达成。在刚刚过去的双十一中，主打线上渠道的360手机在京东上销量同比翻倍。

但是，从国内市场份额来看，360手机仍“过于小众”，根据第一手机界研究院2016年第三季度中国手机品牌销量及畅销手机TOP20排名统计，360排名第19位。

闫占孟向记者分析道，一方面是竞争对手太多；另一方面，360手机主要依赖线上销售，现在互联网品牌兴起的阶段已经过去，而且在产品普遍创新不足的情况下，狂打价格战比较难；另外，手机品牌也受360本身品牌形象的一些影响。

此外，部分上游器件紧缺的情况下，小厂商在供应链上也存在巨大的压力。闫占孟表示，“360手机还是要做细分市场，需要做一些特色化的功能，在产品区隔上做努力。”

对硬件执着的周鸿祎继续追逐着“手机梦”，而新品牌要在小众市场立足，无论是调性、供应链环节，还是渠道建设，都面临着前所未有的挑战。