淘票票联合北京文化做电影新零售时代的“水电煤”

8月25日，阿里影业与北京文化在北京举行发布会，宣布两家公司结成战略合作伙伴，未来双方将在电影投资、制作、宣发、衍生品、影游互动等领域进行深度合作，进一步打通电影产业链，联手打造中国电影产业的新基础设施。

电影市场“进化论”，强强合作成必然

随着《战狼2》不断刷新国产电影的票房纪录，人们对中国电影的想象空间被进一步打开。作为国内第一在线票务平台的淘票票与签约众多优秀青年导演的北京文化，正希望通过更进一步的战略合作，让《战狼2》现象得以延续。随着电影消费形态的日益多元化，整个产业势必走向资源整合和生态化。在这一过程中，价值观相同，且优势独具的市场参与方的联合，是产业发展的大势所趋。

此次战略合作中，定位影片线上营销的淘票票，已然超越各路竞争对手，成为了国内在线票务平台的绝对老大。据悉，淘票票的领先地位是由电影票务份额第一、在线票务平台日活用户规模第一，以及在线票务平台发行能力第一——这三个“第一”共同构建的。

而合作的另一方北京文化，作为一个以服务创作者为目标的产业链平台，拥有内容制作、明星IP等强势的能力与资源，如签约了导演吴京、乌尔善等。作为《战狼2》的联合出品方及发行方，北京文化与淘票票通过线上、线下资源联动，在《战狼2》上映后推动好口碑迅速发酵，票房不断刷新中国电影的各项纪录。

阿里影业CEO樊路远对双方的合作颇具信心，他表示：阿里影业是一家互联网基础服务型的公司，秉承开放的心态与产业各方进行合作。北京文化有四大业务板块，电影、电视剧网剧、综艺、艺人经纪，作为基础设施的阿里影业也有几个大板块，内容制作，互联网宣发，综合开发，双方在这些方面有非常大的合作空间。展望未来，阿里影业与北京文化将在电影的联合投资、联合制作、宣发，尤其在衍生品的领域进行深度合作。

电影新零售时代，让合适的人找到合适的电影

虽然淘票票坐稳国内第一大电影票务平台，但淘票票总裁李捷却对其接下来的发展，以及其为合作伙伴带来价值有着更深远的思考。他在合作仪式上表示，中国电影行业到了一个拐点，票房不再是衡量电影成功的一切。当电影进入新零售时代，宣发也进入了新零售时代。为什么北京文化这样的平台会选择跟阿里合作，是因为互联网公司天然拥有的属性——数据、支付能力，强大的购票能力。

正是因为拥有数据，互联网平台对用户的喜好看得更清楚，更能判断一个剧本是不是用户会喜欢，一部剧应该推向哪类人群，进而做到让合适的人找到合适的电影。李捷以《战狼2》为例进一步解释：“我们在《战狼2》中配合北京文化完成了触达用户，定位用户，提升用户的转化，真正的实现了宣传、发行、购票和用户互动的四位一体的有效的闭环。”在他看来，互联网的时代，用户应该从一个电影项目组建立的时候就开始关注这个电影，因为一个大体量的工业化电影要有千万级别用户的关注和热度才能够承载，淘票票和北京文化可在互联网营销、电影宣发方面做大量的尝试。

市场分析人士指出，这种对用户偏好的洞察恰恰对电影行业至关重要。电影的生产一般两年为一个周期，投资巨大，但电影生产出来以前根本不知道这个电影会不会被人喜欢。如果拥有大数据能力的互联网平台介入，介入越早，越有利于片方降低风险。李捷也印证了这样的观点，他举例：“有时候，片方聊一个片子，说自己的目标用户群是25岁以下的，但我们可以反馈给他，这个片子的内容不是25岁以下的年轻人喜欢的。依据的不是我们的判断，而是数据。”

淘票票将成为电影娱乐生态的多维入口

在阿里影业的生态中，淘票票是用户触达环节的重要基础设施，对于用户来讲，淘票票解决在线购票问题；对于行业来讲，淘票票解决线上营销问题。然而，随着电影生态的逐渐演进，淘票票自身也将不断进化。

淘票票CEO李捷表示：在线的票务平台经过了1.0时代的票务平台，已经进入到2.0时代的“电影互联网营销平台”。除了上述通过大数据能力，从内容制作端到宣传发行端的全面赋能合作伙伴，淘票票还将成为电影娱乐生态的多维入口。

据悉，未来淘票票将延展出社交、内容、电影衍生品等功能。一方面继续进行大量的市场投入及多样化的观影优惠活动；另一方面，持续围绕娱乐实业生态进行布局和业务升级，打造电影行业的新基础设施，将自身打造为具备线上线下双向宣发能力的电影生态连接载体，加速推动电影生态基础设施建设，从单一的票务入口，升级为覆盖票务、社交、内容、衍生品等多层面的电影娱乐生态多维入口。消费者可以通过淘票票进入丰富多彩的电影娱乐世界，满足多样性消费需求。