乳企转型扎堆羊奶粉 “纯羊”概念成为新卖点

（原标题：乳企转型扎堆羊奶粉 “纯羊”概念成为新卖点）

近年来，国家对于奶粉行业的扶持及监管力度明显加大，被称为史上最严的“婴幼儿配方注册制”至今还在实施中。然而，伴随着奶粉新政的实施，中国奶粉的市场格局必将发生重大变化，市场集中度会逐步提升，而在行业洗牌过程中，价格战或将再起。有着“奶中之王”称的羊奶粉，成为乳企们在后配方注册制时代转型的发力点之一。

截至目前，包括澳优乳业、雅士利、飞鹤、圣元等大型乳业纷纷进入羊奶粉领域。而过去的2017年，对于中国羊奶市场来说，算是一个发展元年，不仅品牌数量已经突破200个，而且企业销售也呈现井喷势头。

乳业专家宋亮接受《证券日报》记者采访时表示，从羊奶粉供应品牌和量来看，呈现急剧增长的趋势，未来面临产品过剩的危险。另外，从市场动销来看，品牌口碑好的羊奶粉企业获得市场的红利，而那些投入不多的品牌则面临风险。

羊奶粉市场呈现井喷

众所周知，过去的2017年，我国婴幼儿奶粉行业受“奶粉新政”影响，行业变化巨大，部分奶粉企业配方注册而导致市场销售出现波动。而羊奶粉则在去年却呈现出“飘红”态势，国内少数奶企则从区域品牌迅速崛起为全国性品牌。

对此，乳业资深专家、原中国奶业协会常务理事王丁棉等业内人士表示，目前羊奶粉市场经过近10年的发展和营养优势都取得了较好的发展，并且一直精耕母婴渠道，加上自身营养优势和特点，每年都保持着25%以上的市场增长量，处于快速发展期，预计在2018年将达到100亿元左右的市场需求量。

2月2日，澳优乳业公布了2017年的成绩，其羊奶粉品牌佳贝艾特，实现销售收入超过13亿元，增速在60%以上。

2月5日，作为澳大利亚产能第二大的奶粉企业，维爱佳方面对外表示，公司2017年在华销售超出预期，其中羊奶粉已卖断货，正在全力补仓之中；基于此，维爱佳方面保守估计公司2018年在华整体销售和2017年相比，将实现400%左右的增长，其中羊奶粉的表现会更为出色。

另外，陕西和氏乳业旗下羊奶粉业务去年整体销售也实现了加快增长。

据《证券日报》记者了解，作为最早一批涉足羊奶产业的外资乳企，维爱佳在澳大利亚有一个乳制品工厂即图拉乳制品厂，年产能达到2万吨。 “维爱佳羊奶粉、佳贝艾特等属于最早一批入华销售的羊奶品牌，并且一直深耕母婴渠道，因此，近年来业绩呈现井喷势头。”业内人士称。

各大乳企纷纷涉足羊奶粉

事实上，伴随着消费升级以及人们对健康意识的提高，加之行业巨头纷纷涉足，羊奶产业正在呈现井喷态势。“近年来，羊奶也逐步被国人认知、接受和追捧，产业发展速度在两位数以上。”

据不完全统计，目前，在华销售的国内外羊奶品牌数量已经突破200个。“羊奶粉市场会继续扩容，规模将在100亿元以上，因此，预计未来进入中国市场的羊奶粉品牌还会增加”，王丁棉表示，随着宣传和引导的深入，会有更多的人认知羊奶，随之将会有更多的人选择羊奶粉消费。消费群体的扩大，对市场拉动也会随之加大。

维爱佳相关人士表示，“目前，羊奶粉正在成为维爱佳业绩的主要增长引擎，并已卖断货了。”而据记者了解，包括圣特拉慕、澳贝佳、佳贝艾特等其他羊奶粉品牌，在部分地区也出现了卖脱销的情况。这也折射出了羊奶粉市场的火爆程度。

正是因为看到羊奶产业发展前景诱人，日前，雅士利国际从澳大利亚引进了一款名为“朵拉”的羊奶粉；此前，宜品乳业也将蓓康僖输入了中国；圣元国际也从法国引进了“圣特拉慕”羊奶粉品牌。

值得关注的则是，无论是“朵拉”，还是“蓓康僖”，抑或是“圣特拉慕”，都深深地打上了“纯羊”的烙印。

王丁棉就表示，婴幼儿奶粉配方制度的实行，将会让羊奶粉市场和资源集中度得到很大提高，其中“纯羊”品牌会发展得更快。

据不完全统计，虽然在华销售的国内外羊奶粉品牌数量超过200个，但截至2018年2月5日，已经获得国家食药监总局注册的“纯羊”品牌数量不到30个，包括维爱佳、佳贝艾特、圣特拉慕、澳贝佳、德瑞兰帝、蓓康僖、朵拉。

因此，“纯羊”品牌已经成为经销渠道和母婴门店争抢的“香饽饽”，销售增长幅度明显超过“非纯羊”品牌。不过，相较于其他进口的“纯羊”品牌，佳贝艾特和维爱佳表现更为亮眼。

对此，一位乳企人士表示，2017年，在羊奶粉市场中，维爱佳和佳贝艾特的业绩表现之所以特别突出，一是在于都是原装原罐进口产品；二是在当地国家都有销售，比如佳贝艾特全球销售增至65个国家和地区，维爱佳不仅在澳大利亚100多家药店销售，还进入了中东市场，然而，其他所谓的进口羊奶粉品牌，在当地国家基本没有销售，只是针对中国用户定制的，因此被称之为假洋鬼子；三是都为自有工厂、自有品牌，并且都有自检自控的羊奶资源。

可以说，正是基于满足了上述条件，也让乳企们收益颇丰。“随着配方注册制的落地实施，未来，整个奶粉行业的竞争将更加激烈，品牌、价格重塑将成为主旋律。而伴随着众多乳企进入羊奶粉领域，羊奶粉的集中度将进一步提升，大吃小的过程将羊奶粉行业率先表现出来。”宋亮如此表示。