主流房企前两月销售超预期 三大巨头均破千亿有何高招

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据上证报资讯最新统计，上市房企2018年前两个月的整体销售超出市场预期。截至3月7日，披露销售数据的22家上市房企今年前两个月合计销售6063.26亿元，同比增长55.55%。其中，碧桂园、恒大、万科三大房企在1月至2月楼市传统销售淡季仍能达到千亿级，遥遥领先同行。

碧桂园2018年前两个月合同销售额为1238.4亿元，同比增长41.92%。恒大前两个月合同销售额为1125亿元，同比增长64.45%。万科前两个月合同销售额为1035.8亿元，同比增长19.57%。与碧桂园、万科、恒大2017年全年销售额5508亿元、5298.8亿元、5009.6亿元相比，3家房企今年前两个月的销售额已接近或超过其去年全年销售额的20%。3家房企今年前两个月合计销售额3399.2亿元，占22家房企合计销售额的56.06%。

三大房企何以能如此强势？克而瑞研究中心认为，2月市场受春节假期因素影响，整体销售较1月平淡，但碧桂园和恒大在三、四线城市布局项目较多，受春节返乡置业旺盛需求带动，加之各类营销造势，加速项目去化，有力促进了销售业绩提升。

有接近恒大的知情人士告诉记者，恒大今年前两个月销售排名靠前的区域主要集中在珠三角(广东)、长三角(江、浙、沪)以及中原(陕西、河南)等地区。恒大2018年销售目标定为5500亿元，前两个月完成销售目标的20%左右，基本符合预期。从合同销售均价来看，也基本维持稳定。

统计数据显示，2017年2月恒大的合同销售金额为312.1亿元，销售均价为每平方米9510元；2018年2月恒大的合同销售金额为481.4亿元，销售均价为每平方米9894元。

该知情人表示，在房地产传统销售淡季，恒大能延续热销势头，主要是由于其产品定位刚需，同时深挖返乡人群置业需求。从今年前两个月的销售情况来看，这对提升公司业绩也起到了非常重要的作用。受益于过往在一线城市周边区域的广泛布局，经过2017年的稳健发展，恒大今年已经进入收获期。

克而瑞研究中心报告指出，鉴于春节期间三、四线城市恰逢返乡置业高峰期，房企推案热情普遍高涨。而从项目销售情况来看，品牌房企在三、四线城市认可度颇高，在售项目客户认购踊跃，销售业绩着实喜人。譬如沙县碧桂园首开便热销，当天吸引3000人到场抢购，销售火爆程度由此可见一斑。

“今年前两个月碧桂园安徽区域、沪苏区域销售业绩排名靠前。”有房地产研究机构人士向记者透露，碧桂园安徽区域今年前两个月销售业绩超百亿元，其中阜阳、亳州地区销售较为理想，而沪苏区域前两个月销售业绩超过70亿元。

天风证券认为，2018年1月至2月主流房企销售额同比涨幅超五成，确实超出市场预期。在整体行业调控并未放松，库存与成交量均处低位的背景下，这隐含着行业集中度的进一步提升。相关数据也显示龙头市占率的提升，由新增土储占比可倒推市占率提升依然有很大空间。从1月至2月房企销售出现分化可以得出龙头优势强化、中游房企出现断层、小型房企成长有限的结论。