内卷加剧，美业经营者如何穿越周期？美丽田园亮相美沃斯详解行业“破局之道”

美与健康是人类永恒的追求。根据沙利文2025年研究，中国“美与健康”市场有万亿规模，其中，美容服务达4850亿元。这片沃土之上，蕴藏着无限的发展可能。

但与此同时，我们也必须清醒地认识到，想要把行业蛋糕做大吃透、并非易事。这主要体现在两个方面。第一，宏观经济换挡，消费市场日趋成熟，“赚快钱”的时代已经过去，经营者需具有核心竞争力，才能在激烈的市场中实现突围。第二，行业分化加剧，马太效应凸显，结构性分化导致头部连锁品牌与中小机构的差距持续拉大。

在当前的行业环境下，美业经营者应该如何寻求突围？4月11日，在杭州美沃斯领袖会场·美丽田园专场，美丽田园集团副总裁兼 CFO 周敏、副总裁刘静峰、加盟事业部负责人袁冬冬、医美品牌CellCare秀可儿品牌总监王帅、启研医疗创始人朱一分别从行业发展、经营逻辑、品牌加盟、医疗赋能及抗衰深耕五个维度，拆解美业在存量时代的“破局之道”。美沃斯常务副总经理柳磊现场致辞并表达了对美丽田园的高度认可。

01 万亿“美与健康”市场蕴藏极大机遇

周敏指出，当下中国美业正面临六大挑战，即：合规成本高、获客难、供应链迭代难、组织管理难、数字化建设难和退出壁垒高。面对这些挑战，单打独斗的时代已经过去，抱团共生、平台赋能才是破局的关键。

作为中国最大的美与健康管理服务平台，美丽田园已经实现行业前三大品牌齐聚，整体规模(GMV)突破50亿，直营单店年收入高达1300万，门店总数突破700家，在中国经济最发达的20个核心城市收入占比超90%，北上广深占比超60%。

美丽田园能够穿越周期的法宝就在于其首创的“双美+双保健”商业模式。这一模式不仅满足了客户一站式美与健康需求，更通过“黄金商圈密集布店+旗舰消费医疗服务能力”的组合，在单城市内实现客户服务全覆盖与坪效最大化。这一商业模式下，目前美丽田园消费医疗渗透率已达28%，消费医疗收入占比45%，集团会员复购率高达80%，而获客成本占比不足2%，充分验证了商业模式的优越性。同时，美丽田园坚守“内生+外延”的增长战略。在外延拓展上已成功战略投资将贝黎诗、奈瑞儿、思妍丽等行业头部品牌，不仅整合了行业优质资源，更积累了超过30起丰富的投资+赋能实践。

当下，中国美容行业正沿着品牌化、连锁化、数字化的方向发展。而美丽田园，正是这一进程的坚定推动者和赋能者。在演讲尾声，周敏宣布，以集团成熟的赋能体系为底气，正式向中国美业发出英雄帖，计划在全国范围内寻找100位美业坚守者。美丽田园愿与100位美业英雄一道，聚力前行，共同把中国美业的市场做得更大，让每一位坚守者都能在美业的沃土上收获属于自己的荣光！

02 持续提升门店产出的“六大增长策略”

尽管外部经济环境充满挑战，当下美业仍存在一个有趣的现象：“情绪价值消费”正在逆势增长。刘静峰提到，当人们在其他方面勒紧裤腰带时，反而更愿意为能带来美丽和心理慰藉的体验买单。这正是美业的核心价值所在，“问题不在于市场，而在于我们能否精准抓住这批追求品质生活的客户，用专业服务提供他们渴望的情绪价值”。

基于此，刘静峰从强纳新、拓流量、夯基座、稳增长、冲上线、均衡发展六个方面分享了存量竞争时代持续提升门店单店产出的“六脉神剑”经营模型。

纳新是美业发展的源头活水，刘静峰强调，这需要做好四件事：通过多渠道保障数量；通过优化客群画像提升质量；通过优化流程强化首次转化；并建立机制重视二次转化。在此基础上，主动出击拓流量，能够极大拓展商业半径。夯基座则强调要深入挖掘老会员价值，护好生美“生命线”。有了坚实的生美基座后，就可以通过医美项目来锁定高价值客户，稳定业绩大盘。这是从“单次消费”到“全生命周期服务”的关键跃迁。而如果说医美是稳定业绩，那么大健康项目就是突破业绩天花板的利器。这是从“服务提供者”向“健康管理者”升级的关键。最后，门店经营是一个系统工程，必须确保“六脉全通”，让六大策略相互配合，形成一套无懈可击的组合拳，才能最终实现健康、可持续的增长。

03 从“单店经营”到“体系化作战”升维

当下，美业正经历结构性调整，单店生存艰难，连锁整合加速。据美丽田园行业调研统计，行业单店的1年存活率约为53% ，3年存活率仅为约30%左右。与之对比，连锁加盟企业的1年存活率约为87% ，3年存活率依然可以达到约60%。这也意味着，只有通过体系化作战，才能打破“低价内卷死亡螺旋”，避免恶性价格竞争。

袁冬冬表示，美丽田园的加盟模式，是 “品牌授权” 的深化与升级，它不仅仅是商标使用许可，更是一套完整的 “管理体系支撑+业务生态覆盖” 的解决方案。具体来说，美丽田园为加盟商提供的是全周期支持。这包括从选址分析、统一装修，到人员培训、运营管理系统、CRM会员管理等全方位赋能。同时，标准化运营体系包含136项技术模块认证，智能管理系统可实时监控28项关键运营指标，确保服务品质全国统一。这种深度管理支撑，确保了品牌承诺在每一家门店都能兑现，解决了连锁扩张中最核心的“一致性”难题。

目前，美丽田园加盟体系精准覆盖美丽田园、奈瑞儿、思妍丽、贝黎诗等多个品牌，满足不同地域、不同消费层级客群的需求，同时集团“双美+双保健”的模式生态模式技术复杂、资源整合难度高，模仿壁垒极强，为加盟商提供了独特的市场竞争力。

04 品牌升级与差异化深耕——专研抗衰，价值共生

作为上市集团旗下高端轻医美连锁品牌，CellCare秀可儿聚焦医美抗衰，与生美护理深度联动实现全链路无缝衔接、全生命周期深度陪伴，精准回应每一位求美者的变美需求。目前，CellCare 秀可儿40家门诊覆盖28座一二线城市的核心地标商圈。

今年3月，秀可儿品牌焕新升级，正式确立“专家·专研·专注原生美”的核心定位，并发布品牌口号“原生美，从容生长”。基于CELL原生抗衰系统，秀可儿立足衰老的时序性、层次性、差异性，推出不同衰老阶段的三大产品系列，即轻龄·初抗衰，冻龄·稳抗衰，逆龄·深抗衰，覆盖近500款抗衰产品。

王帅表示，中小美容院通过与CellCare秀可儿“双美赋能”合作，在其生活美容业务基础上，能够快速链接上市公司旗下医美业务体系，实现三大跃迁。首先是经营模式的转型，从单一的“生美”走向“生美+医美”双轮驱动，满足客户全生命周期需求，驱动营收增长；其次是客户价值升级，深度服务客户从基础护理到功效型医美的全过程，提升客单价与客户粘性；第三是资源协同增效，共享上市公司背书的医疗资源、专家团队及合规体系，实现专业价值最大化协同。

05 以开放之姿，激活可持续增长

存量竞争时代，如何保持可持续增长是美业经营者的核心命题。多年来，美丽田园集团坚守"双美+双保健"的商业模式，在保持内生增长的同时积极探索新的业绩增长空间，为行业提供了可参考的样本。

财报数据显示，2022年至2025年，美丽田园营业收入从16.4亿元增长至30亿元，持续保持稳健增长。其中，亚健康医疗板块表现尤为亮眼，营收占比从4.2%跃升至10.9%，成为继生活美容和医疗美容之后的第三条业绩增长曲线。医疗抗衰已成为集团未来10年可持续增长的重要增长极。

朱一表示，启研医疗以多元、开放的姿态赋能行业升级发展。一是再生医学合作交付。海南博鳌启研抗衰老医院坐落于博鳌乐城国际医疗旅游先行区1号地块，享有“特许药械、先行先试”的政策红利，是一家以增龄科学为指导的三级综合医院。二是功能医学属地赋能，帮助美业伙伴在各地搭建功能医学中心，实现从理论到落地的全方位赋能。

朱一表示，希望以开放共赢的姿态，让更多同行在大健康赛道上少走弯路，共同推动美业向更高质量、更可持续的方向良性发展。

06 写在最后：穿越周期引领美业高质量发展

这是美业头部机构对 “周期生存法则”的集体复盘。面对美业内卷加剧、存量竞争激烈的行业现状，美丽田园将持续坚守“双美 + 双保健”的核心商业模式，坚定推进“内生 + 外延”收并购整合战略，以平台化、连锁化、数字化能力为美业伙伴全周期赋能，引领中国美与健康行业高质量、规范化、可持续发展。

（本文来源：美丽田园投资者关系）