记者手记丨去中东掘金前，得先夯实地基

（原标题：记者手记丨去中东掘金前，得先夯实地基）

文/杨坪 

说起中东，你的第一印象是什么？

豪车、名表簇拥的土豪，衣袖宽大的白袍，高度依赖石油产业的区域，社会保守的神秘区域……

在过去较长的一段时间里，国人对于阿拉伯国家的了解，停留在这些相对固化的标签上。

但实际上的中东，可能并非如你所想。尤其是在以阿联酋、沙特为代表的中东国家加快变革步伐后，诸多中东国家从社会文化、经济产业，到外交战略，都已发生深刻的巨变。

“与其他海湾国家相比，迪拜石油资源并不丰富，这是一座石油枯竭后在沙漠上搭建的奇迹之城。”

“去阿联酋做生意安全吗？世界银行2020年的报告显示，阿联酋营商环境排名全球第十六位；全球管理咨询公司科尔尼（Kearney）公布的2023年外国直接投资(FDI )信心指数中，阿联酋在中东和北非地区排名第一。”

“伊斯兰国家普遍禁酒，但中国人在迪拜如果酒驾被扣留，也无需惊慌，更不可相信各类‘潜规则’和‘重金捞人’。虽然2017年生效的阿联酋《联邦交通法》对酒驾零容忍，但非穆斯林饮酒，没有造成严重后果的，也可以申请保释，争取最低限度的处罚结果”……

以上内容，都来自于阿联酋文森律师事务所创始人盖森与21 世纪经济报道记者的访谈。阿联酋文森律师事务所是目前中东地区规模最大的华人律所，扎根迪拜，在沙特建立了分所，曾为中国建筑、中国铁建、中国电建、中国建材等百余家中资企业在中东的分支机构提供法律服务。

近年来，在全球经济陷入不确定性的泥沼中时，中东地区凭借相对稳定的发展态势成为世界的亮点。

中东地区横跨欧亚非三个大洲，共 22 个经济体，约 1500 万平方公里，这里也是我国共建“一带一路”的重要地区。

在这片土地中，以海湾六国（阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯）发展最为迅猛。

根据国际货币基金组织2023年的最新数据显示，海湾六国人均GDP在4.22万美元-12.48万美元之间，均位于发达国家基准线（人均GDP两万美元）之上。此外，海湾六国30岁以下人口占比60%至80%，互联网普及率在90%以上。

充足的年轻人口、较高的消费能力，以及可观的数字经济规模，让中国企业看到了中东地区广阔的市场潜力。这几年，中东国家也一直在加快推进经济多元化，不断改善法治化营商环境，进行产业转型升级。

比如2016年沙特就公布了《2030国家愿景》，提出“力图经济多元化发展，降低对石油产业的依赖”。根据《沙特2030年愿景》，其计划通过推动私营部门的发展，吸引外国投资，促进新兴产业的发展，以减少对石油行业的依赖；计划包括推动经济外交，促进国际合作，吸引外国游客，提升沙特旅游业的发展，并在环境保护和可持续发展方面发挥积极作用。

2021年3月，阿联酋副总统兼总理，迪拜酋长谢赫·穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆发布了“3000亿行动”工业战略。该战略将重点关注的未来行业是：航天技术，医疗用品和药品，清洁和可再生能源（氢生产），机械和设备，橡胶和塑料，化工，金属，先进技术制造，电子和电器配件以及食品和饮料。

除沙特和阿联酋外，中东其他国家如科威特的“2035国家愿景”，卡塔尔的“2030国家愿景”，阿曼的“2040国家愿景”，埃及的“振兴计划”，也展现出对于发展新兴产业的愿望。

这些阿拉伯国家正在聚焦的重大战略产业，和中国的优势产业非常契合，互补性极强。

以新能源产业为例，2022年，我国风电、光伏发电新增装机突破1.2亿千瓦，达到1.25亿千瓦，连续三年突破1亿千瓦；新能源汽车产销分别完成705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长96.9%和93.4%，连续8年保持全球第一，其中，新能源汽车市场占有率提升至25.6%，高于上年12.1个百分点，全球销量占比超过60%；全国环保产业营业收入达到2.22万亿元。

新一代信息技术产业方面，2022年，我国电子信息制造业实现营业收入15.4万亿元，软件和信息技术服务业规模以上企业超3.5万家，累计完成软件业务收入108126亿元，软件业务出口524.1亿美元，同比增长3.0%。

新材料产业，目前，我国形成全球门类最齐全、体系较为完整、规模第一的材料产业体系，先进储能材料、光伏材料、超硬材料等新材料产能居世界前列。2022年，我国新材料产业总产值约6.8万亿元，较2012年增长近6倍，成为稳定经济增长的重要支撑……

中东地区显然也看到两地巨大的合作空间。近年来，中东资本在中国资本市场尤为活跃。据不完全统计，今年以来，西菱动力（300733.SZ）、北汽蓝谷（600733.SH）、东方盛虹（000301.SZ）、荣盛石化（002493.SZ）等A 股企业不断传出获中东资本入股，以及与中东资本展开合作的消息。

不过，在机遇来临时，我们看到的不仅是前景，也应该关注“脚下”，在一个相对陌生的地方“行走”，夯实“地基”是关键。中国与中东地区的资金、技术、产品、产能、产业加速往来，但两地的基础服务却尚待完善。

以法律服务为例，因历史渊源、语言和法系相近，埃及、约旦、叙利亚等国律师在中东数量更多，是当地法律服务的主流，印度律师也占有一席之地。而资本市场、高端客户和国际客户一般聘用欧美律所、有一定口碑和品牌影响力的本地律所。中资律所单兵作战，势单力薄。

而习惯了国内生态的中资企业，在寻求当地的律师服务时显然会存在水土不服。

法律的困难只是其中一小部分，中资企业出海中东，往往还面临金融、投资、财务、咨询等基础服务“匮乏”的情况。完善的基础服务，是打破信息不对称、破除刻板印象、促进双向奔赴的地基。

只有在保障法律、财务、咨询等的基础上，中国企业才能更好地“走出去”，双方的产能、贸易、投资、人文交流才能更加深入。