一年闭店184家！“一生只送一人”的DR钻戒卖不动了？

（原标题：【原创】一年闭店184家！“一生只送一人”的DR钻戒卖不动了？）

深圳商报•读创客户端记者 程茹欣

风靡一时的DR钻戒曾以“一生只送一人”的标语创造营销神话，然而，现如今其品牌号召力似乎已大不如前。

图片来源：迪阿股份官网截图

日前，DR钻戒母公司公布最新财报，显示其净利润大幅下滑。据迪阿股份（301177）2023年年报，公司全年实现营业总收入21.80亿元，同比下降40.78%；归母净利润6895.76万元，同比下降90.54%；基本每股收益0.17元，同比下降90.66%。

图片来源：迪阿股份公告

一年闭店184家

渠道策略将继续调整

谈及业绩下滑，迪阿股份表示，受市场情况及消费需求的影响，公司营业收入较上年同期下降40.78%。

迪阿股份透露，报告期内，公司主动调整渠道策略，关闭了184家门店。其中，一季度闭店9家，二季度闭店18家，三季度闭店86家，四季度闭店71家。

迪阿股份称，基于谨慎性原则，根据减值测算结果对存在减值迹象的门店计提了资产减值损失9246.26万元，较上年同期增加282.34%。

此外，因提前闭店，部分门店无法收回的租赁押金损失1630.85万元，较上年同期增加3956.16%。同时，报告期公司购买理财产品取得的投资收益及公允价值变动损益较上年同期增加81.31%，以上事项综合导致公司利润总额较上年同期下降。

官方小程序显示，迪阿股份在深圳有十余家线下门店，分布在壹方城、卓悦中心、万象天地等商圈。

图片来源：DR钻戒小程序截图

对于门店调整，迪阿股份在4月28日的调研活动中透露，公司2023年至2024年第一季度期间合计优化门店221家，目前存续的491家门店覆盖近200余个城市，公司会继续根据城市结婚人口数量、城市GDP等维度评估每个城市的门店存有量，同时会在城市的头部商场选择匹配品牌调性的优秀落位做进一步调整。

从营收端和城市业绩表现来看，迪阿股份称，“以上海为例，我们从31家门店优化到13家门店时，整个城市业绩均值的损耗大概在20%—30%，但是费用率会大幅减少。其次，优秀的员工向头部商场靠拢有助于运营到店客流量和商场的自然流量，逐步释放同店增长的压力。”

钻戒营收下滑

黄金类产品谨慎推进

公开资料显示，迪阿股份有限公司成立于2010年，2021年12月15日在创业板挂牌上市。公司目前主要产品包括求婚钻戒、结婚对戒、纪念日礼物和婚嫁黄金。

迪阿股份介绍称，公司是全球化布局的高端钻戒及珠宝、真爱文化及服务的上市企业，旗下高端珠宝品牌DR钻戒，肩负着“帮更多人表达爱，让爱情幸福长久”的使命，致力于传播与见证全球真爱故事，提倡每个人都应该勇于追寻真爱，向世界展示了浪漫有爱、时尚真诚的品牌形象。

然而，数据显示，其“为真爱买单”的营销策略效果已然大不如前。在年报中，迪阿股份也并不避讳其面临的品牌影响力下降风险。

迪阿股份称，公司品牌影响力对业绩持续发展具有重要影响。在移动互联网时代，消费习惯和潮流也在持续演变，新品牌和新经营理念不断涌现，公司仍面临着品牌理念吸引力降低的风险。公司将加强品牌建设，同时加大在产品设计和技术研发上的投入，推动产品创新，持续提升产品竞争力，巩固品牌在婚嫁市场的核心竞争力。

图片来源：迪阿股份公告

分产品来看，2023年，迪阿股份求婚钻戒、结婚对戒营收分别同比下降41.46%、37.03%，毛利率也双双出现下滑。

对于黄金产品，迪阿股份在调研活动中透露，目前公司会按照产品的市场定位和消费者画像进行产品分类和测试布局，以中高端的婚嫁黄金为测试方向，但从整个营收占比来看还比较小。

迪阿股份称，公司更重视的是长期价值，而不是短期做多少生意。DR已有非常强的品牌资产、品牌心智，所以推婚嫁黄金是比较谨慎的。

一季度营收净利双降

金价上涨影响毛利率

进入2024年，迪阿股份的业绩情况依旧不容乐观。其一季报显示，公司在报告期内实现营业收入4.26亿元，同比下降39.52%，实现归母净利润2946万元，同比下70.81%。

图片来源：迪阿股份公告

迪阿股份解释称，报告期内，钻石镶嵌饰品的消费依然延续2023年的趋势，消费需求未得到恢复，使得报告期内实现的营业收入同比下降。

信达证券研报指出，迪阿股份2024年一季度各渠道毛利率有所下降，主要因为金价上涨，结婚对戒产品毛利率有所下降。此外，黄金产品收入增加，使得收入和成本结构发生变化所致。

图片来源：迪阿股份公告

另据迪阿股份4月26日公告，为满足公司业务发展需要，拓宽融资渠道，降低黄金价格波动风险和财务费用，公司拟在银行综合授信范围内与银行开展黄金租赁业务。根据目前公司经营计划需求，公司2024年拟开展黄金租赁交易数量最高累计不超过2000KG。

二级市场上，截至发稿，迪阿股份跌1.05%，报24.40元/股，最新股价较去年4月高点已跌超五成。