奥康国际2023年数字化转型显成效：全渠道运营策略助力品牌再升级

（原标题：奥康国际2023年数字化转型显成效：全渠道运营策略助力品牌再升级）

在复杂多变、充满挑战的市场环境下，国内知名鞋业龙头企业奥康国际于4月29日晚间公布了其2023年度业绩报告。报告显示，面对行业竞争加剧、消费习惯变迁、新零售渠道兴起等各方面因素的影响，奥康国际在2023年全年实现了营业收入30.86亿元，这一数字较2022年同期增长了12.05%，显示出稳健的增幅。

品牌力深耕，奥康国际引领行业向上

奥康国际自成立以来，一直深耕于男鞋行业，通过多年的积累和沉淀，其旗下拥有自有品牌“奥康”、“康龙”，并代理休闲品牌“斯凯奇”和运动品牌“彪马”等多个知名品牌。随着消费分级结构的形成和中产群体消费能力的提升，消费者对于男士皮鞋的品质要求也随之上升：追求设计感、舒适度和高端品质。奥康国际通过持续加大对于产品功能性研发设计、引进先进生产工艺等手段，推出了一系列高品质、高性价比的产品，满足了不同层次消费者的需求，树立了其在男鞋市场的领导地位。

2023年9月，公司主品牌奥康首次亮相意大利米兰时装周，携手书法艺术家朱敬一推出“觉醒”系列运动皮鞋，不仅刷新了国潮在国际市场的认知，更将中国皮鞋的舒适度带上了世界舞台，标志着奥康从民族品牌向国际化迈出了坚定步伐。

作为第一个登陆米兰时装周的男士皮鞋品牌，奥康的成功亮相无疑为中国鞋业在国际舞台上赢得了更多关注。值得一提的是，奥康在产品设计上的创新同样体现在了产品工艺上。“觉醒”系列配置了公司独创的“舒适透”双循环无限透气专利系统，结合纳米技术、微孔技术、微囊技术三大核心科技，确保了皮鞋的透气性和防水性。这一创新技术的应用，不仅提升了产品的舒适度，也展现了奥康在工艺技术上的卓越实力。

在产品质量方面，奥康始终保持着对男士皮鞋品类的专注和创新，践行着对产品质量的高要求。报告期内，其专注产品功能、时尚外观研发设计，紧扣休闲、轻商务等细分场景需要，

全面推进产品企划和设计。严选全球优质小牛皮、胎牛皮等高档皮料，采用高性能的BASF橡胶及发泡工艺，选用“舒适透”专利、轻量科技及乌拉草等全植物系中底抗菌技术，于里解决传统皮鞋磨脚、闷脚、累脚的痛点，于形突破了运动鞋与商务男士皮鞋风格的壁垒。匹配动态研发，加速产品迭代创新，专注产品功能，兼顾时尚和舒适的研发设计，全面推进产品差异化、产品 SKU 精简化。

进入2024年1月，奥康再度携手先锋设计师品牌PRONOUNCE发布龙年爆款单品“Cozy-舒软”系列，并再次登陆米兰时装周官方日程。该系列不仅将中国舒适科技带向海外，更将中国新春文化以时尚的方式展现给全球观众，进一步诠释了奥康多元包容的时尚蜕变和民族文化觉醒。

2022-2023年，奥康国际凭借首创运动皮鞋荣获国际FNAA年度“中国原创鞋款”，与众多国际一线品牌同台竞技，用实力与奖项强化了“更舒适的男士皮鞋”专家定位，激发品牌活力，持续性地为选择奥康的消费者提供价值，从而为品牌的持续性增长提供动力。

财报显示，2023年，奥康国际男鞋营业收入达19.38亿元，同比增长11.34%，毛利率同比增加1.96个百分点达43.18%;女鞋营收同比增长10.55%，毛利率亦同比增加1.59个百分点达42.52%；皮具方面营收同比增长25.52%，毛利率同比增加1.49个百分点。

全渠道运营优势凸显，精细化运营见成效

在当今数字化浪潮席卷全球的背景下，企业如何紧跟时代步伐，实现品牌升级和数字化转型，成为行业关注的焦点。奥康国际作为皮鞋行业的领军企业，通过全方位的品牌提升、全渠道数字化运营以及智能制造的深度融合，成功引领了行业变革，进一步巩固了其品牌影响力。

报告期内，奥康国际积极整合线上线下媒体传播平台，实施多渠道融合策略，确保品牌信息传播的一致性和全方位覆盖。通过热门综艺节目《一起露营吧2》的合作和代言人陈伟霆的推广，奥康成功将产品融入年轻群体的“露营+”生活场景，进一步拉近了与消费者的距离。此外，其在杭州举办的品牌战略发布会，更是携手陈伟霆、章若楠等明星，展示了奥康的匠心与创新，进一步丰富了品牌故事。

在线上方面，奥康进一步实施全渠道一体化战略，通过平台电商、兴趣电商和社交电商等多平台布局，生动拓宽品牌生态，触及更多消费群体。同时，公司还采用线上线下联动策略，显著提升O2O业务绩效，从内容传播、品牌视觉更新、新品测款和平台旗舰店升级等多个方面提升用户体验，巩固了在天猫、抖音、京东等平台的品牌地位。

在线下方面，奥康倡导“轻资产”运营模式，推进加盟代理体系，提高市场品牌占有率。公司通过在关键战略城市的拓展和网络升级改造，淘汰低效店铺，优化区域覆盖，统一品牌形象和服务标准，打造全渠道运营体系。

奥康国际在全渠道运营上先行一步，并利用数字化手段实现了全渠道数据滚动和沉淀。对细分人群，公司输出结构化运营内容，通过企微社群、门店导购协同等方式与消费者互动，并综合利用短信、AI外呼等多种触达方式，构建触达矩阵。在全渠道数据中台的支持下，奥康国际实现了会员的精准触达、权益统一和信息沉淀，构建了品牌的会员资产。

除了在全渠道数字化运营方面取得显著成效外，奥康国际还积极探索智能制造，引领皮鞋行业向信息化与工业化深度融合的方向发展。通过数字化、一体化的智能集成管控模式，奥康国际实现了敏捷产品制造和快速物流配送，提高了市场响应速度和精益生产管理水平，推动生产制造实现转型升级，提升整体效益。

作为行业龙头企业，奥康国际以前瞻性的战略眼光和务实的经营举措，引领皮鞋行业向高质量发展阶段迈进。未来，奥康国际将继续发挥品牌优势，加速数字化、智能化转型，为推动中国制鞋产业变革贡献更多力量。

本文源自：金融界

作者：智研