终止股权转让，AI赋能主营业务，2023年南威软件战略转型成效初显

（原标题：终止股权转让，AI赋能主营业务，2023年南威软件战略转型成效初显）

4月29日，南威软件（603636.SH）发布2023年年报，报告期内公司实现营业收入16.77亿元，实现归母净利润5628.68万元；同时，公司新签合同签订额25.37亿元，同比上涨4.92%，新增中标项目金额26.67亿元，同比增长7.07%，公司项目回款额13.72亿元，同比上涨18.42%。

2023年内，在AI大模型商业化与数据要素快速发展的浪潮下，南威软件敏锐洞察行业趋势，加大研发投入，开展AI与数据要素方向的技术创新，并赋能于主营业务，2023年内公司战略转型成效初显；同时，南威软件持续近两年的与华润数科控股有限公司（以下简称“华润数科”）股权协议转让于日前终止，公司重新聚焦经营，战略转型稳妥推进。

新技术赋能主营业务，聚焦经营、稳妥转型

长期以来，南威软件以电子政务软件开发，系统集成及技术服务为主营业务，在AI大模型商业化的浪潮奔涌而至，数据要素和算力产业建设风起云涌背景下，南威科技敏锐洞察行业前沿趋势，加大研发投入，开展人工智能与数据要素方向的技术创新，并将新技术赋能于数字政府、公共公安、社会治理等核心主营业务产品，进一步提升产品竞争力。

2023年内，南威软件加大在人工智能与数据要素领域的投入，并对公司战略定位进行调整，明确将人工智能、数据服务作为公司发展的新战略方向。分业务来看，人工智能/数据要素赋能下的数字政府、公共安全与社会治理板块分别实现营业收入5.21亿元，8.15亿元、8647.92万元，智慧产业实现营业收入2.55亿元。

其中，人工智能/数据要素+数字政府板块在2023年实现同比12.80%的稳健增长。2023年内，南威软件基于AI+数据智能治理引擎，继续深化“AI+政策服务”“AI+产业服务”等方面的场景创新，利用“大数据+AI”赋能基层监督业务，新增征地拆迁、失地保险、党员发展、宅基地申请等业务场景。同时，公司积极布局数据要素市场，在浙江省和广东省、深圳市多个区承担数据服务项目。

在人工智能/数据要素+公共安全板块，南威软件以公安大数据智能化建设应用为核心，聚焦数据融合共享与集成创新应用，公司AI赋能下的核心产品已覆盖中央到地方5级公安机关，为智慧公安全面提供综合解决方案和服务；在政法领域，南威软件充分利用人工智能和大数据技术，聚焦智慧法治、矛盾调解、数字检察等关键业务领域，创新提出“人工智能+政法”系列解决方案，公司在大连设立了核心产品创新研发中心，显著提升了公司政法产品在政法领域的核心竞争力。

在AI、数据要素等新技术赋能主营业务的同时，南威软件还重新聚焦经营本身。4月29日，南威软件公告称，公司收到股东及实控人吴志雄的通知，将终止与华润数科的股权转让协议。

2022年8月2日，吴志雄与华润数科签署股权转让协议，拟以协议转让方式向华润数科转让其持有的南威软件股份，同时，南威软件还将向华润数科非公开发行股份，发行完成及转让股份过户完成后，华润数科将持有南威软件29.59%股份，公司控股股东及实控人拟发生变更。

对于终止股权协议转让与定增事项，南威软件表示，该事项有利于公司继续引入战略投资方，完成战略转型；协议终止后，公司将与华润数科继续在业务层面以及更多领域深入开展合作，实现双方合作共赢。

此外，终止与华润数控协议股权转让，还可助推南威软件聚焦经营、稳妥推进战略转型，有利于保障公司股权结构及核心管理层稳定、助力后续业绩修复，长期压制公司股价的不利因素也一并出清。

全国化布局成效显现，回款额稳步上升

稳步推进战略转型背景下，2023年，南威软件保持了良好经营基本面。公司全国化布局、聚焦主营产品的经营策略产生了较好成效，销售合同总额增长，销售结构进一步优化。

从地域来看，华南地区仍是公司主要业务区域，在总营收中占比超五成，华北地区则在2023年内营收快速增长。2023年内，华南区实现营业收入8.61亿元，同比增加6.41%，毛利率增加3.25个百分点至35.74%，华北区实现营业收入5.26亿元，同比增加30.89%，毛利率增加1.04个百分点至41.12%。

事实上，南威软件全国化布局逐渐凸显，步伐在2023年内进一步加快。公司福建省外市场持续增长，2020年至2022年，福建省外合同额占比分别为32%、49%、66%，2023年省外合同额占比提升至70%，省外销售毛利额占比在2023年提升5个百分点至76%。

同时，南威软件区域市场持续聚焦，核心业务省份合同额占比从2022年74%增长至2023年91%，河南、山东、重庆业务增长显著，河南单个省份销售额达9.78亿；江西、新疆、内蒙古、甘宁等区域业务也呈现增长趋势。

回款方面，2023年内，南威软件项目回款额同比上涨18.42%，其中，三年以上长期应收账款收回1.03亿元。在国家高度重视民营经济的发展、加大对拖欠民营企业账款清理力度的各类政策支持下，南威软件加强与国家民营经济发展局和各省市清欠办的联动，进一步强化项目回款全生命周期管理，重大款项实行集团高管负责制，推动项目及时回款。

值得一提的是，在敏锐洞察到AI带来的行业升级机会后，南威软件加大对该领域研发投入，2023年，公司研发费用1.55亿元，同比增长20.73%，2024年第一季度，公司研发费用0.30亿元，同比增加15.44%。

在“成为人工智能与数据服务的领先企业，致力于推动全球数字政府、公共安全、社会治理和智慧产业的创新发展”的新战略定位下，2023年内，围绕AI，南威软件采取多项重要战略举措，如成立人工智能研发中心，基于清华南威联研中心开展政务大模型技术攻坚，研发并发布白泽政务大模型、行业智能应用实验室、政策智服和政策通、行业大模型推训一体机等产品，构建南威AI行业大模型引擎，支撑行业AI应用。