开塞露等主要产品贡献超六成收入，外用药领域知名厂商今日申购

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8月15日，可申购主板上市的小方制药。该公司于2002年创设并持续使用的“信龙”商标具有较高的市场知名度，已形成了一定的品牌优势、产品优势。

据介绍，小方制药已在外用药领域形成了较强的品牌知名度和客户粘性，产品销售遍布全国。其主要销售模式为经销模式，经销商主要包括九州通、国药集团、上药集团、华润医药等大型医药流通企业；直销模式下，直接客户主要为海王星辰、老百姓大药房、益丰药房、叮当快药、一心堂、国大药房、漱玉平民等大型连锁药房。

招股书显示，小方制药的产品主要为家庭常用外用药，涵盖消化类、皮肤类和五官类等细分领域。其中，开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏、水杨酸软膏、呋麻滴鼻液、碘甘油、硼酸洗液等产品市场份额连续多年位于国内行业首位。

图片来源：小方制药招股书

值得注意的是，根据米内网数据，小方制药的开塞露市场占有率处于国内领先地位。但根据福元医药2022年年度报告披露，其2022年开塞露出厂销售数量为5.41亿支，已超过小方制药开塞露出厂销售数量3.04亿支。

小方制药招股书也提示了相应的风险，包括但不限于市场竞争风险、医药行业政策法规变动风险、产品相对集中的风险，以及原材料价格波动风险。

小方制药表示，在医药行业，和其他综合性、知名医药企业相比，公司资产规模较小，资金实力有限。主要产品包括开塞露、炉甘石洗剂等产品，报告期内（2021年至2023年）上述品种收入占主营业务收入的比例分别为67.72%、67.20%和67.45%。因此，公司存在产品相对集中的风险。

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