?蚂蚁两大子公司寻路商业化与出海

（原标题：?蚂蚁两大子公司寻路商业化与出海）

2024年3月19日，蚂蚁集团董事长井贤栋在内部信中宣布“分家”，拆分出了蚂蚁国际、OceanBase和蚂蚁数科三家公司，独立面向市场运营。

OceanBase、蚂蚁数科等创新业务的营收情况，蚂蚁集团曾在2020年披露过——不足整体营收的1%。四年后，两家公司在商业化之路上飞奔。

10月23日下午，OceanBase的CEO杨冰接受包括经济观察网在内的媒体采访时称，团队的最大KPI是希望3—5年内可以上市。

在今年9月初的外滩大会上，蚂蚁数科CEO赵闻飙对经济观察网称，现在回答什么时候上市不太现实，他希望团队有更多的时间去考虑自负盈亏这件事。

自负盈亏

蚂蚁数科自今年4月开始独立运营，两个多月后，赵闻飙担任CEO。

蚂蚁数科的业务起源于2015年的区块链实验室，业务内核是助力企业解决数字化进程中的问题。

在赵闻飙接棒前，蚂蚁数科的一号位是科学家出身的蒋国飞，过去几年，这支队伍在包括区块链、物联网、隐私计算等方面沉淀了许多技术能力。

分析了优势后，赵闻飙需要衡量哪些技术需要投入更多资源，哪些可以适当放一下，怎么调整阵型，让组织更高效。

“作为独立运营的公司，不可能面面俱到。”赵闻飙称，蚂蚁数科除了要在技术上分出轻重缓急，更需要在产品设计上花更多的精力，把科技能力转换为产品优势。

同样独立后要自负盈亏的OceanBase，作为蚂蚁集团自主研发的国产原生分布式数据库，诞生已有14年，但自2020年才启动商业化运营。

杨冰说，过去四年主要是在与客户建立连接和信任，从零售到智能制造，再到金融、政务，客户从愿意测试OceanBase的数据库服务到选择使用，因需要经过谨慎的验证，交付周期有时会耗费半年甚至一年。

“数据库本质上还是一个信任的生意，前面70%—80%的时间花在建立信任上。”杨冰称，团队需要以商业可持续的模式来服务客户。

与来自美国的数据库Oracle（甲骨文）、MongoDB等竞争，砸人砸钱做大盘子的模式，对OceanBase来说并不可取。“我是独立公司，要考虑生存。”杨冰说。

杨冰将团队在金融领域的深耕总结为“全渗透”，在他看来，服务覆盖面一旦打开，伴随势头慢慢起来的还会有基于OceanBase构建的产业生态。

目前，OceanBase专有云业务服务全部政策性银行、5/6的国有大行，资产规模万亿以上银行客户超20家、千亿以上银行客户近100家，以及70%的头部保险公司、75%的头部证券公司、50%的头部基金公司。

数据显示，OceanBase连续4年客户数增速超过100%，当前客户数突破2000家，覆盖零售、金融、能源、运营商、交通、互联网等多个行业。

出海之路

杨冰2009年加入蚂蚁集团，如今带队OceanBase。他分析，团队拥有从蚂蚁集团继承来的技术风险体系，自身在过去四年也搭建了一个客服体系，如今，这个服务体系可以从专有云、公共云延伸到多云层面。

“我们推出了支持三大云厂商的服务。”杨冰认为，这是OceanBase服务能力更加开放的标志。在中国企业出海的趋势下，企业客户的多云诉求增强，这是OceanBase发展的好时机。

杨冰认为，当前，国内外云厂商的能力差不多，每朵云上都有相当数量的客户由小长大，企业发展至一定体量便会完成多云部署。

杨冰介绍，欧、美、日三大海外区域共占全球数据库市场份额的70%以上，这是OceanBase将目光落在全球化市场的关键所在。

OceanBase在亚太和北美等海外市场组建本地化团队已有两年时间，规模近20人，与以千人计的整体组织相比，OceanBase的海外版图才起步，“我们希望，两年左右在发达国家的业务能够破局。”杨冰说。

蚂蚁数科的技术出海比OceanBase早，始于2019年。赵闻飙透露，2023年，蚂蚁数科的海外业务营收增速为300%，但他没有给出具体的营收规模金额。在他的规划里，未来海外营收将占公司整体的20%以上，甚至是40%。

“蚂蚁数科的DNA就是区块链。”赵闻飙称，蚂蚁数科在企业数字化过程中会着重提供ABC三块业务，A即AI+、B即区块链+、C即云+。

蚂蚁数科副总裁余滨介绍，团队提供的技术服务已能帮助像KIBB这样的海外金融客户构建自身的系统和超级应用。

不过，“产品是国内的，拿到海外去卖”这种出海做法，蚂蚁数科运营了一年，余滨总结“还不够到位”，团队正在海外建设研发机构，组建业务拓展团队。

赵闻飙强调，出海已经是蚂蚁数科的重要战略之一。