新粤商丨广东中行副行长潘志坚： 以“四有四优”高质量金融供给护航粤商出海

（原标题：新粤商丨广东中行副行长潘志坚： 以“四有四优”高质量金融供给护航粤商出海）

南方财经全媒体记者许爽   广州报道

近年来，我国工业领域对外贸易发展速度较快，为国际市场提供了优质供给，也为企业深度融入全球产业体系提供了有利条件。

金融服务供给数据亦可侧面佐证，广东企业外贸新动能发展势头正劲。今年以来，广东中行已累计为广东外贸企业提供授信支持超2000亿元、服务供应链金融客户数增加三分之一以上；提供国际贸易结算服务超1900亿美元，办理跨境人民币结算超9500亿元，在广东地区占比约30%。2024年前10个月，广东中行的汇率避险首办户户数同比增长约30%。

中国银行广东省分行党委委员、副行长潘志坚   受访者供图

企业出海百舸争流，金融机构正加速产品和服务创新，以更好服务企业出海需求。近日，中国银行广东省分行党委委员、副行长潘志坚接受了南方财经《新粤商》专访，分享国有大行高质量服务广东企业组团出海的路径与探索。

高质量金融供给：服务粤商出海新需求

从“制造”到“创造”，从“代工厂”到“品牌化”，从“做买卖”到“做产业”，广东企业近年来再一次引领外贸风向，展现出粤商的活力和国际竞争力。

潘志坚表示，针对广东企业外贸金融服务的新需求，广东中行围绕“三个渠道”发力：一是发力银政渠道。紧跟广东省委关于优化对外开发布局，打好“五外联动”组合拳的工作要求，落实与广东省商务厅签署《“五外联动”战略合作协议》举措，围绕重点领域、重点客户和重点区域，积极对接企业进出口融资需求，加大授信支持力度，促进贸易转型与产业链发展的融合。

二是发力海外渠道。充分发挥中国银行集团全球化、综合化、专业化经营优势，联动境外分支机构深化提供跨境结算、贸易融资、内保外贷等金融服务支持和现场活动支持、境外咨询顾问等非金融服务支持。2024年，广东中行已与20余家海外机构合作，为粤企“走出去”提供了结算、汇兑、融资等一揽子金融服务，业务规模超千亿元。

三是发力展会渠道。作为唯一连续服务广交会68载的金融机构，广东中行连续8届升级专属服务方案、支持广东省商务厅举办5场重点产业招商推介会，以实际行动支持企业“亮相”国家级展会活动。

值得注意的是，在外贸新业态当中，跨境电商是拉动广东外贸持续稳健增长新动能。2024年10月，全球跨境电商年会在珠海、横琴举办，选址于此的背后代表广东跨境电商迅猛发展。数据显示，广东跨境电商总量规模全国第一，跨境电商进出口总量在全国占比超过1/3，规模亦稳居全国第一。

潘志坚表示，广东中行积极支持以跨境电商为主体的外贸新业态发展，通过打造专属化系统及定制化服务，精准对接外贸新业态企业的金融需求，对外贸新业态企业的跨境结算服务规模保持市场首位。特别近两年，广东中行相继落地FT自由贸易账户、EF多功能自由贸易账户体系业务，进一步便利跨境电商等外贸新业态企业跨境结算需求。今年以来，广东中行与支付机构合作为跨境电商主体提供跨境人民币结算服务年结算规模超4000亿元，有效助力外贸企业从传统模式向线上化转型升级。

企业汇率风险管理意识能力显著提升

随着汇率市场化改革的不断深入推进，人民币汇率双向波动且弹性渐强成为新常态，2023年人民币汇率波动幅度为9.51%、2024年前三季度为3.80%，给广东地区外贸企业的汇兑成本带来不确定性。为提高市场主体应对汇率风险的意识和能力，国家外汇管理局持续引导企业树立“汇率风险中性”理念。

“为更好服务政策落实，广东中行持续开展‘汇率风险中性’宣导和企业汇率风险管理工作。”潘志坚表示，在此过程中，能够明显观察到广东外贸企业在汇率避险方面的意识不断增强。

具体表现为三方面：其一，汇率风险管理意识提升。越来越多的企业开展套期保值业务，运用远期结售汇、人民币与外汇期权以及期权组合等汇率避险工具来管理汇率风险。其二，专业人才引进力度加大。部分企业为提升汇率风险管理水平，组建汇率风险管理团队，制定科学考核机制。其三，积极尝试线上交易平台。企业借助线上交易平台和移动应用关注市场走势、办理套期保值业务，积极应对市场变动，提升汇率管理效率。截至目前，我们近七成的结汇企业客户通过在线渠道办理，并呈现增长趋势。

企业不但关注自身汇率风险管理能力的提升，也期待政府与市场给予支持与配合，从而共同应对人民币汇率双向波动新常态所带来的挑战。如，企业关注政府部门有关汇率风险管理政策支持，希望能降低企业的避险成本；再如，企业套期保值的需求日渐多元化，希望市场推出更多适配的避险工具，优化套期保值效果。

潘志坚表示，未来人民币汇率可能会保持双向波动态势。有效管理汇率风险，既是企业稳健经营的内在必然要求，也是国内外市场通行的普遍实践做法。

对企业而言，潘志坚建议首先树立“汇率风险中性理念”，即聚焦主业，把汇率波动纳入日常的财务决策，实现预算达成、提升经营的可预测性以及管理投资风险等主营业务目标。其次建立科学的风险管理和考核机制，涵盖风险管理目标、策略、流程以及责任分工，包含汇率风险的识别、评估、监控以及应对措施，以确保企业在汇率波动面前有章可循。

对于银行机构而言，潘志坚表示，将继续通过线上线下多渠道，营造多元化良好宣导氛围；贴近企业实际需求，精准匹配适合的套期保值产品，提供差异化、个性化的保值服务方案，助力企业牢固汇率风险中性理念，提高汇率风险管理能力。

以“四有四优”金融服务护航粤企出海

潘志坚表示，11月19日，商务部发布《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》，体现了我国稳外贸、稳经济的信心和决心。作为深耕“南大门”的国际金融窗口的中坚力量，广东中行将聚焦粤港澳大湾区“一点两地”新定位，发挥跨境金融业务优势，以“四有四优”金融服务护航粤企出海，为广东外贸高水平对外开放贡献金融力量。

一是融资支持更有力，为外贸企业加注金融活水。加强外贸领域信贷投放，加大对中小微外贸企业的融资支持围绕进口、出口、生产、物流、投资、创新等多个场景，提供涵盖本币和外币、线上和线下的融资产品体系，每年为进出口贸易企业提供不少于2000亿元的融资支持。

二是数智创新更有为，积极培育外贸发展新动能。继续保持市场规模领先优势，针对广东地区外贸新业态蓬勃发展趋势，“量体裁衣”创新服务模式，不断加大“中银跨境e商通”等创新产品推动，持续为跨境电商主体提供优质金融平台服务，助力新业态的蓬勃发展。

三是撮合服务更有心，为外贸企业搭建跨境服务桥梁。依托综合金融服务机制，为国内进出口企业提供跨境贸易撮合和全球贸易咨讯服务，全球联动服务和覆盖全省进出口企业；金融赋能广交会等重大展会平台贸易促进作用，升级专属服务方案，支持外贸高质量发展活动。

四是预期引导更有效，助力企业建立“汇率风险中性”理念。创新授信支持模式，积极扩宽外汇套保“首办户”；积极探索套期保值新场景，为外贸企业提供更多汇率风险管理策略，助力企业提升汇率风险管理水平。