从爆品到品牌，高梵不做谁的平替

斑马消费 陈碧婷

冬日降临，羽绒服市场激战正酣，各大品牌都拿出了自己的“看家本领”。

有的卷营销，头部羽绒服品牌的广告战，从电梯间打到户外大屏；部分卷渠道，线下线下全铺满；全员卷价格，在羽绒价格大幅上涨的背景下，价格战导致低质、伪劣产品泛滥，消费者受损、行业受伤。

好在，总有一些特立独行的品牌和企业家，为这场严峻的行业大考，交出了不一样的答卷：用顶级的原材料和生产工艺，打磨产品力，并以此为基础树立真正的品牌力。

为了做好一件鹅绒服，20年来，高梵创始人吴昆明，全球遍寻优质鹅绒。最终，采集自全球五大极寒之地的飞天绒皇，打上“black gold”的印记，撑起了全球时尚宠儿们的御寒爆品。一个行业价值的提升，总是要由那些站得高、看得远的人来做。这一次，羽绒服行业升级的重任，再一次落到了高梵的肩膀上。

从鹅绒到飞天鹅绒再到飞天绒皇，只是专业鹅绒服品牌高梵的一小步，却是羽绒服行业的一大步。

一只飞越喜马拉雅的鹅

冬去春来，四季轮转，候鸟迁徙，亘古不变。数千年前，一只经常飞越喜马拉雅的灰雁，在匈牙利安家。

这里四季分明、温度适中，多瑙河冲积平原滋养出肥沃的土壤。落户的灰雁，逐渐繁衍出了新的族群——匈牙利白鹅，高梵送给它们一个更美的名字“飞天白鹅”。

飞天白鹅，继承了灰雁特立独行的生活习性，穿越森林、草原踱步，喝天然水，吃大麦、绿叶蔬菜等纤维性食物，成长为世界上最优良的白鹅种群之一。

匈牙利白鹅主要用于取鹅肝，所以体型更健壮。自带抗寒基因又有强壮的身体，它们的绒羽天然地更加柔暖，韧性更强、质地更好。长达16周的生长周期，赋予了飞天鹅绒更饱满和优质的绒朵。

每只飞天白鹅，每年只能采集一次鹅绒。如此稀缺，早在1000多年前便成为皇室御用。

对于这些，匈牙利鹅厂主Laszlo和他的接班人Nandi如数家珍，油然而生的自豪感写在脸上。

Laszlo的鹅厂成立于上世纪70年代，如今已是匈牙利最大、订单量最多的羽绒加工厂。至今，鹅厂还保留着几十年前的鹅绒样本和记载资料，借此更好地筛选鹅种，评级和分类鹅绒。

像大多数欧洲传统家族企业一样，Laszlo的鹅厂商业习惯极为保守，先建立信任再谈交易。

过去，Laszlo的鹅绒厂来自中国的客户并不多，直到遇见了一位痴迷于鹅绒的中国商人吴昆明。

黑金风暴，风从哪里来？

为了做好鹅绒服，高梵创始人吴昆明，找到了一本名为《1994-2004中国鹅绒发展史》的书反复研读，之后按图索骥，满世界寻找最适合做服装的鹅绒。功夫不负有心人，终于让他发现了这家匈牙利最大的鹅绒厂，他抱着试试看的态度，发出一封电子邮件。

巧合的是，鹅厂少主Nandi娶了一个中国妻子，自己也略懂中文，一切似乎那么自然。

这封跨越万里的邮件，成就了两家企业。鹅厂，发展了自己在中国市场最大的客户；高梵，将这里确立为自己的专属鹅绒基地之一。

传统羽绒服市场，填充物多为鸭绒。相对于鸭绒，鹅绒穿着体验更为舒适，气味更小，且保暖效果更好。相同充绒量，鹅绒服的保暖性高出鸭绒20%。

来自匈牙利Laszlo鹅厂的鹅绒，更为全面。取绒后，经过6道筛选、2道分离、10道洗涤，产出的鹅绒，高蓬松、大朵绒、超轻盈、高清洁、强柔韧、低残脂，是接近于完美的“六边形战士”。

高梵将其定义为“飞天绒皇”。并借助加拿大拒水鹅绒技术、瑞士抗菌技术、中科防螨技术，让飞天鹅绒在保留顶级品质的同时，做到拒水、抗菌、防螨。

找到全球最好的原材料，便拥有了做出顶级产品的底气。然而，吴昆明觉得，这还远远不够。

羽绒服产业发展几十年，总有些用户痛点，一直得不到解决，比如看起来最简单的“跑绒”。

高梵在汽车安全气囊上找到了灵感，首次将德国的金针、英国的高士线用于羽绒服缝制。独创的“无缝”技术加持，高梵的羽绒服兼具美观和密封性，跑绒、钻绒等问题随之迎刃而解。

目前，高梵与Moncler并肩为全球两大专业鹅绒服品牌，但与Moncler不同，高梵更致力于打造科技美学，将更多资源投入到研发环节。同行业大公司的研发投入普遍不足1%，而高梵高达6%-8%，拥有161项发明专利，在全球羽绒服行业排名第一。

高梵使用的材质、工艺和设计都很复杂，产品呈现却很简单。黑色为主，几种风格都是基本款，标志性的“黑金鹅绒服”，引领了时尚圈的“黑金简奢风”。

时尚是一个轮回，一切终将归于简单。

不同于头部羽绒服同行的大而全，高梵采取低SKU模式，将每一个单品，作为爆品来打造。

2020年以来，在高梵的引领下，羽绒服行业刮起了一阵“黑金风暴”。高梵黑金的各个系列，得到了各类时尚达人的青睐，一种凌厉而简洁的生活方式蔚然成风。

今年的双11期间，高梵进入天猫服饰双11超级羽绒榜TOP3，自播直播间羽绒服成交破千万。在高端羽绒服板块，高梵更是一骑绝尘，天猫高件单女装店铺销售榜TOP1。

为了让品牌更方便地触达全球时尚用户，高梵于2023年底进入王府井集团旗下奢侈品买手店Luxemporium睿锦尚品；今年9月登陆巴黎顶奢店王莎玛丽丹，11月北京SKP华贸中心广场精品店开业，打造“顶奢双店王”。

回归产品本源

高梵，最近几年才站上高端时尚鹅绒服的C位，但在中国羽绒服行业，它是一位底蕴深厚的资深玩家。

高梵创始人吴昆明，1994年进入服装行业，代理各大服装品牌，通过10年时间，建立对服装行业的深刻认知，并积累了丰富的产业资源。

2004年，踩准中国羽绒服时尚的爆发期，吴昆明创立高梵品牌。创业的过程跌宕起伏，最终，凭借多年来对产品力的坚持，以及全渠道布局，成就了高梵这个中国高端鹅绒服品牌。

近年，在户外热、冰雪热、文旅热助推之下，羽绒服成为整个服饰市场中增长最快的细分板块之一，过去近十年市场规模年均增长稳定在10%以上。传统巨头回归、聚焦，头部服饰品牌也纷纷将羽绒服视为增长点。

随着竞争的加剧，内卷的风，瞬间刮到羽绒服行业。各市场玩家各显神通，试图冲出重围。

有的卷品牌声量，一到秋末冬初，各大商圈和电梯广告，都被各大羽绒服品牌霸占。

部分企业卷渠道，成千上万的线下门店还不够，货架电商、直播电商都想要。直接崛起于兴趣电商渠道的新兴羽绒服品牌，层出不穷。

羽绒服赛道拥挤异常，价格战一触即发。在羽绒成本大幅上涨的背景下，价格战导致低质、伪劣产品充斥，消费者受损、行业受伤。

这一幕，吴昆明早已经历过。十年前，高梵就发起过一场旨在提升行业质量的“良芯行动”。

作为一个有理想的服装行业爱好者，一个对生意有着敏锐洞察的冷静思考者，在羽绒服行业摸爬滚打近20年，吴昆明早已厌倦了这种低质竞争，“市场巨大，但很少有人真正关注品质”。

终于，不断增长的羽绒服市场，释放出明确的品质提升和高端化的信号，鹅绒板块的增长明显高于普通鸭绒板块。

2023年中国羽绒服市场规模1960亿元，但是鹅绒服的占比只有18%，在这个超350亿元的高价值市场，一直缺少一个真正的专业品牌。

机会都是给有准备的人。从2020年开始，高梵聚焦鹅绒服品类，转型高端鹅绒服品牌。

高梵跳出传统大众羽绒服市场的竞争，选择了一个价值更高、增长空间更大的新大陆，尽管充满了挑战。

不同的战略选择，让高梵可以超脱于当下行业的内卷，回归到产品这一核心。寻找顶级原材料和生产工艺，将精力和成本更多投向消费者看不见的地方，用内功修炼“产品力”，最终铸就“品牌力”。

站稳高端鹅绒服品牌的高位，高梵又进入了一个新的层次。去全球黄金鹅绒产业带，寻找顶级原材料，以此为基础，打造功能与时尚完美平衡的鹅绒服产品，高梵的身上，又将贴上“全球鹅绒服奢研专家”的标签。

结语：

12月3日，在高梵飞天绒皇•匈牙利鹅绒基地战略合作发布会上，世界纪录认证机构（WRCA）向高梵颁发“世界卓越的超强抗撕破保暖科技羽绒服”、“世界卓越的纳米膜科技羊毛羽绒服”等五大世界纪录认证。

匈牙利，只是高梵世界最优质鹅绒溯源之旅的第一站。接下来，从中国新疆、加拿大、捷克到西伯利亚，高梵一直将溯源、推介优质鹅绒作为产品力和品牌力提升的关键之一。

前两年，高梵黑金风暴席卷市场，羽绒服行业瞬间刮起了一阵“黑金风”，多个头部品牌推出了模仿产品，证明了高梵和吴昆明对行业的引领价值。

如今，高梵溯源优质鹅绒，让好材料配合高技术与优设计，共同提升产品力，或将再一次带领羽绒服行业，回归“产品”本源。$波司登(HK|03998)$$太平鸟(SH603877)$$美邦股份(SH605033)$