住总清樾府1年地价回款率4.3%，赵会涛开打“挽尊之战”

（原标题：住总清樾府1年地价回款率4.3%，赵会涛开打“挽尊之战”）

乐居财经 徐迪 一年前的2月23日，北京住总以底价35亿元摘得昌平区百善镇0901-0004、0006、0013、0014地块，楼面价2.35万元/㎡。

2024年3月14日，项目开发主体为北京佰昌房地产开发有限公司，法定代表人、董事长为宋磊，项目公司总经理为赵会涛。

2024年7月19日，住总·清樾府0013地块18栋楼共416套住宅取得预售许可证，备案名“清岳里”，销售指导价5.6万/㎡。

截至2025年2月25日，住总·清樾府完成网签36套，去化率不到9%；

已签约面积3476.56㎡，成交均价43453.37元/㎡，网签金额总计1.51亿元，约为拿地金额的4.3%。

整体去化情况不佳，住总·清樾府实际成交金额也仅为指导价的78折水平，可谓量价“双杀”。

一般来说，排除捂盘惜售的情况，新盘最先成交的往往是最佳房源，单价也会处在项目高位。

住总·清樾府首批房源拟售价格在5.31万元-5.87万元/㎡区间，即使按照最低楼栋均价对比，目前成交的近40套房源，每平米也降了1万元左右。

降价却没换来成交量，项目总必须要采取策略，打一轮“挽尊之战”。

据统计，春节长假后的首周（2.10-2.16），住总·清樾府带看达815套，单周认购18套，目前，这部分认购数已陆续转化为网签数字。

不过，新成交量产生的同时，项目成均价也进一步被拉低。

截至上周二（2月18日）监测数字，住总·清樾府网签21套，成交均价约4.5万/㎡。一周新增网签15套，成交均价每平米又降了1千+。

按照最新一周的网签速度，剩下的380套仅25周即可出清。

接下来就看营销团队能否给力，维持住这个流速了。

另一方面，根据土地规划，住总·清樾府所在地块全盘约1400套房源。

项目占地面积约11. 57万㎡，容积率1.2，包括3个住宅子地块，建面约14.02万㎡，规划62栋住宅，共1392套房源。

首批入市房源均为4层洋房，建面86-143㎡三居四居，精装交付，主力户型得房率80%以上。

从户型图来看，清樾府在赠送面积也算可圈可点，以86起步户型为例，三房两厅双卫，南向飘窗3.5㎡全赠送，北向设备平台也有将近3㎡。

但是这种狭长户型，普遍存在客厅太大，卧室过小的问题。

整体看起来，南向两开间占了近40㎡的面积，客餐厅22.5㎡，主卧超15㎡；其余40多㎡被格成了6块小空间，包括厨房8㎡、玄关4.3㎡，还有个3.3㎡的家政间，公共卫生间4㎡；

北向的两个房间，东边的小卧室7㎡；

西边的书房只有6.6平米，放一张床之后就不剩什么空间了，真的只能做书房。

地块近北六环路，距离沙河高教园站1.5公里左右，西侧为中央财经大学（沙河新校区），周边主要在售新盘为梧桐星宸。

梧桐星宸由三大国企首开股份、北京建工、越秀地产联手打造，2023年12月首开572套，2024年3月加推406套，主力户型均为85-103㎡三居，指导价5.5万元/㎡。目前网签631套，去化超六成，成交均价约5万元/㎡。

位置方面，梧桐星宸离地铁更近，跑沙河高教园地铁站直线仅600米，交通出行较为便利，配套与城市界面也相对较好。