京东工业与起帆电缆达成战略合作 以全渠道服务工业品牌精准触达各类工业客户

近日，京东工业与上海起帆电缆股份有限公司（以下简称“起帆电缆”）签署战略合作协议。双方将重点围绕京东工业全渠道入驻、自营入仓等方面展开深度合作，在共同拓展市场、提升品牌影响力的同时，推动电线电缆行业的数智化转型与供应链降本增效。现场，双方还明确了未来三年起帆电缆在京东工业全渠道销售年均2倍增长的战略目标。

起帆电缆成立于1994年，是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性电线电缆企业，拥有上海金山、安徽池州、湖北宜昌、上海闵行、福建平潭5个大型生产基地，年生产能力超300亿元。公司产品涵盖电力电缆、电气装备用电线电缆、通信电缆等多个领域，广泛应用于电力、能源、交通、建筑等行业，曾参与过北京鸟巢、杭州湾大桥、浦东国际机场等众多知名工程建设。

当前“实数融合”深入推进，供应链的数智化转型成为各行各业的共识。起帆电缆也早早开始了对于数字渠道的探索。起帆电缆总经理周智巧表示，相比于面向个人消费者的电商平台，京东工业是行业中能精准服务工业企业的解决方案提供商，拥有海量的大型企业客户。这些客户对品质和服务的要求高，采购量大、复购稳定，为品牌提供了更好的增长机会。过去几年，起帆电缆在京东工业始终保持了稳定的增长速度，2024年成交额同比增长65%。目前，京东工业已经成为起帆电缆最大的线上销售渠道。

通过此次合作，双方计划在渠道打通、自营入仓两大环节深化合作，进一步推动业务的协同发展和持续增长。

具体来看，在渠道打通方面，京东工业将面向起帆电缆开放服务大型企业客户的京东工采、服务中小微企业客户的京东五金城和工品汇、服务个人消费者的次终端门店、服务海外客户的京东工业国际等全渠道资源。近年来，京东工业持续完善商品供应链模式，构建“共享链”和“专属链”两大能力。其中共享链依托京仓京配集中整合了海量通用性强、覆盖面广的商品，可满足不同行业的共性需求，而专属链则针对不同类型工业客户特点匹配了专属的商品、履约及服务，可更好地满足企业的专业需求。通过嵌入京东工业的“共享链”和“专属链”，起帆电缆也能够快速优化供需匹配，进一步提升市场渗透率。

在自营入仓方面，双方也将推动更多标准化电线电缆产品入京东仓，为用户带来更高效、更便捷的采购体验。此前，起帆电缆的小规格成品线已入仓了京东位于北京、上海、广州等地的核心大仓，服务范围覆盖全国。当用户发起采购需求后，系统会自动匹配距离交付地点最近的仓库进行发货，由京东物流送货上门，可实现211（当日达或次日达）时效。对于起帆电缆而言，此举不仅能够进一步提升供应链响应速度和客户满意度，也能有效减少自身的仓储成本、物流成本和管理压力。

京东集团想过负责人表示，作为国内领先的工业供应链技术与服务企业，近年来京东工业持续深耕产业，服务了超万家重点企业客户和逾260万家中小企业客户，并与约9万家制造商、分销商及代理商达成合作。京东工业和起帆电缆合作多年，始终保持着对彼此的信赖和支持。面对新型工业化带来的全新机遇，京东工业将继续秉持正道成功商业理念，聚焦降本增效，和起帆电缆一起打造专业可信赖的工业品数智供应链服务，为广大客户带来更好的采购体验，助力产业降本增效。