平台化进程——从1到N，东鹏饮料的平台化答卷

（原标题：平台化进程——从1到N，东鹏饮料的平台化答卷）

大湾区经济网讯，在中国饮料行业，一款单品做到百亿级，已经站在了少数者的位置。但新的考验在百亿之后——接下来的路怎么走，取决于能否把这个产品的成功变成一种可复制的方法，而东鹏饮料正在回答这个问题。

2026年上半年，东鹏饮料实现营收124.43亿元，同比增长15.89%；归母净利润28.67亿元，同比增长20.72%。在消费行业整体承压、天气扰动频发的上半年，这份成绩单本身并不令人意外，因为过去几年，东鹏饮料的高速增长早已成为行业常态。

真正值得关注的是结构。上半年，公司非能量饮料产品营收占比从2025年上半年的22.09%提升至28.08%。东鹏特饮营收占比从77.91%降至71.92%。茶饮料收入10.58亿元，同比增长208.99%；即饮咖啡东鹏大咖在瓶装咖啡市场排名第二；电解质饮料“补水啦”仍保持行业领先份额。

一家靠大单品起家的公司，正在用一个个新品类证明自己不是“运气好”，而是拥有一种可复制的能力。而在这些数字背后，还有一条更清晰的战略主线正在浮现：低糖、无糖，正在从“可选项”变成东鹏饮料全线产品的“必答题”。

一个渠道底盘，批量长出大单品

东鹏特饮是这家公司的起点。2026年上半年，东鹏特饮实现营收约89.37亿元，在高基数下继续保持稳健增长。但150亿级的基本盘也在迭代——2025年推出无糖型特饮，在不改变提神功能的前提下实现无糖配方，切入控糖人群；2026年6月推出“东方大鹏”低糖能量饮料，牛磺酸含量达到经典款的三倍，额外添加L-α-甘磷酸胆碱缓解脑力疲劳，铝罐包装、7元定价，直接进入红牛的核心价格带。从经典特饮到无糖特饮，再到低糖东方大鹏，特饮基本盘正在完成一场从“经典提神”到“低糖也提神”的自我进化。

补水啦是平台化能力的第一次验证。2025年全年营收32.74亿元，同比增长119%，迈入30亿级大单品。2026年上半年，补水啦实现收入16.72亿元，渠道渗透与终端动销持续贡献增量。在电解质赛道，补水啦早已完成无糖化布局，推出无糖荔枝等口味。

茶饮料是2026年上半年东鹏最醒目的增量，实现营收10.58亿元，同比增长208.99%。低糖果之茶自2025年2月上市以来快速放量，在终端采取“免费乐享”促销策略，但真正让它跑起来的，是东鹏饮料已经跑通两次的底层逻辑：高渠道利润激励终端主动推荐，高消费者中奖率拉动复购，460万家有效活跃终端网点完成快速铺货。

在低糖果之茶快速放量的同时，无糖茶产品无糖焙茶正在强化“无糖焙茶”标识，目前仍处于前期铺货阶段，下半年将积极铺开，低糖茶与无糖茶双线并进，覆盖不同消费偏好的客群。

即饮奶茶“港氏奶茶”以低糖为卖点，果蔬汁产品坚持0添加香精、色素、防腐剂。即饮咖啡东鹏大咖则走了另一条路——依托加油站、服务区等东鹏特饮的优势渠道切入市场，以低糖配方切入，2026年5月市场份额达到14.69%，首次升至行业第二。

一个渠道底盘，一套促销打法，一套数字化体系。特饮、补水啦、果之茶、无糖焙茶、大咖等不同的品类，用的是同一套底层能力。这正是平台型公司的核心特征：不是靠某个产品的运气，而是靠可复用的基础设施。而低糖、无糖，正在成为这套基础设施上生长出来的共同标签。

民族品牌出海：带着中文标识走向世界

印尼是东鹏出海落下的第一枚关键棋子。2026年1月，公司与印尼华商巨头三林集团签署战略合作协议，双方合资在印尼建设生产基地及开展产品销售，项目总投资预计3亿美元。三林集团旗下拥有印尼最大便利店连锁品牌Indomaret，门店数超2.3万家，覆盖印尼全部省份。东鹏提供产品、运营理念和研发能力，三林集团开放成熟的本地分销网络与运营资源——这是一次真正的优势互补。

值得关注的是，东鹏出海的产品中，包装上保留了醒目的中文品牌标识，让中文标识从国内货架一路走到了国外的便利店、商超等。中文标识不仅没有成为障碍，反而成为产品的辨识度来源——对于海外华人消费者而言，那是来自家乡的熟悉感；对于当地消费者而言，那是中国品牌的身份印记。民族品牌出海，不需要抹去自己的来处，恰恰是这份来处，构成了差异化的起点。

北美市场则选择了另一种路径。公司盘活在美国竞拍购得的闲置饮料生产设备，在原址租赁厂房并完成升级改造，为当地饮料品牌提供代工服务。用最小的初期资本开支完成海外供应链的实质性落地，在实战中积累本地化运营经验与合规能力，为未来自主品牌持续开拓美国市场铺路。

一北一南，两条出海路径各有侧重：东南亚以品牌落地为锚，北美以供应链先行为基。核心逻辑是一致的——用可控的投入，换取真实的本地化能力。而贯穿其中的，是同一个姿态：带着自己的品牌、自己的语言、自己的身份，走出去。

“从1到N”的底层逻辑

截至2026年6月末，东鹏饮料拥有超过3,700家经销商，有效活跃终端网点突破460万家，较2025年末增加了10万家。从结构上看，随餐及餐饮渠道终端网点数量快速增加，乡镇终端渗透持续加深。

460万个终端，意味着任何一个新产品都可以在最短时间内触达全国最广袤的零售网络。但渠道只是基础设施，真正让平台化跑起来的是三件事：渠道利润机制让终端有动力推新品，数字化体系让公司能精准识别动销、调整策略，多品类矩阵让单店产出持续提升而非单纯依赖网点扩张。

东鹏在投资者交流中对此有清醒的认知——公司回应称，走平台化路线的初衷就是抵御周期，新品爬坡期需要定力。

从150亿级的东鹏特饮，到30亿级的补水啦，到半年10亿级的茶饮料，再到即饮咖啡、植物蛋白饮料、果蔬汁——东鹏正在用一组组数据回答一个问题：一个单品能做到150亿的公司，能不能把这种能力复制到第二个、第三个、第四个品类上去？

半年报给出的答案是：可以。但真正的验证还在后面。

2026年上半年，茶饮料和电解质饮料合计营收约27.3亿元，相当于特饮营收的约三成。平台化的故事才刚刚开始——从1到N，东鹏已经走过了最坚实的一步。

文/张倩，编辑晓飞