重药控股董事长刘绍云：深耕医药流通 布局DTP药房

中国上市公司研究院 顾惠忠

8月下旬，*ST建峰通过重大资产重组，获注重庆医药资产，并更名为重药控股。作为西部地区医药流通龙头企业，重药控股如何再出发？日前，我们与公司董事长刘绍云进行了交流。

刘绍云介绍，此前重庆医药尽管已经取得了较好的区域市场占有率，但是在融资功能、管理规范性及品牌影响力上与上市公司存在一定差距。所以，重庆医药谋划上市已有很多年，想过IPO，计划过上H股，后来关联方*ST建峰因业绩下滑面临退市，在地方政府的支持下，启动了本次重大资产重组。

重大资产重组完成后，重药控股可以利用资本市场低成本的融资优势解决发展的融资问题，增加资本实力。更重要的是，资本市场具有良好的品牌溢价，可以有力提升公司的市场影响力及品牌知名度，有利于业务的快速扩张。

夯实龙头地位

最近3年，重药控股积极对外扩张，通过兼并、收购等手段将业务网络拓展至贵州、四川、青海、湖北、江西、陕西、甘肃、西藏、云南、新疆等省区。刘绍云介绍，未来，要做强西部医药流通龙头，并分三个层面去做。

就重庆区域而言，要夯实重庆市内业务，这是重药控股的基本盘。目前，重药控股已实现三级甲等医疗机构全覆盖，二级医院基本覆盖，重庆市内二级以上（含二级）医疗机构覆盖率达80%以上。同时，抢抓区县市场，将区县市场的占有率提上来。

重庆区域之外的市场要继续扩张，要继续推进西部网络布局。上半年，重药控股新收购甘肃公司75%股权、宜宾公司90%股权、乌鲁木齐市海乐新药业有限公司（已更名为重庆医药（集团）新疆有限公司）99.17%股权，特别是在成功投资国药西藏医药有限公司后，公司西部商业版图已全覆盖。

刘绍云说，一家医药流通企业要发展，必须要有强大的供应商能力与之匹配，重药控股有7000余家国内外供应商，有一定的资金实力和融资能力，所以，这些年对外并购扩张较为顺利，而网络越大对重药控股提升效益越有利。湖北的公司，并购前一年销售额也就1.8亿元，并购后增长了10倍。

近两年，重药控股还利用“渝新欧”国际铁路联运大通道和重庆自贸区发展第三方药品物流业务。铁路运输运费要比海运贵一些，但运输周期要远低于海运，药品对运输周期有一定的要求，中欧铁路“渝新欧”开通和重庆自贸区设立后，重药控股在重庆自贸区建设大型物流基地，并以此开拓第三方物流业务，目前，公司已展开与阿斯利康的合作，已成为后者欧洲进口药品在中国的中转库。同时，公司还随着网络的扩张在完善物流、仓储体系。

布局DTP药房等领域

取消医院药品零加成和对医院药占比考核后，药品不再是医院的收入来源，慢慢地变成了成本，除了住院药房，门诊药房取消是大势所趋。刘绍云告诉我们，这两年重药控股抓住这一变化，利用子公司和平连锁药房等提前布局DTP药房，成效还不错。

DTP起源于美国，即医院处方模式。也就是，制药企业将产品直接授权给药店作为代理，患者从医院医生那儿得到处方，拿着处方直接到药店去购买的一种经营模式。目前，重药控股的甘肃公司、四川公司、贵州公司等子公司已完成一批DTP药房的建设，多个药房被评为国家谈判品种定点药房，DTP药房销售2018年上半年增幅达38%，其中重庆市外增幅达697%。

同时，重药控股还利用新技术开展APP销售网络等创新业务。

在医药产业链中，医药流通利润率最低。刘绍云告诉我们，为了发展再上新台阶，重药控股积极探索医养健康板块新模式，深入社区医疗服务，自主研发的“自助式健康小屋”（健康一体机）项目在重庆市永川区政府大楼内落地，并顺利通过相关机构联合验收。“自助式健康小屋”（健康一体机）通过医疗器械检测、理疗，以及信息化归集、评估，开启了社区医院建设居民慢病管理、健康体检、健康档案和家庭医生签约的良好开端。

刘绍云说，重药控股要发展，既要深耕医药流通领域，也要向新的领域拓展。