苏宁农村市场步入收获期 双十一上演电商扶贫大戏

刚刚披露的苏宁云商Q3财报显示，2017年苏宁云商前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%。与此同时，在三四线城市布局了2141家直营店的苏宁云商，已经迎来在该市场的收获期，财报数据显示，前三季度，苏宁易购直营店可比店面销售收入同比增长 35.27%，这也是其在农村市场持续保持高速增长。

农村市场一直是各大电商争抢的“蓝海”。苏宁早在2014年率先在全国开出了第一家直营店以来，不断加快农村市场拓展步伐，不仅实现了工业品进村，也实现了农产品的进城，并总结出了农村电商的“三化五当”战略。在快速打开市场的同时，苏宁还帮助农民借助电商的渠道触网销售，实现农村的增收致富，苏宁也由此入选“万企帮万村”精准扶贫行动先进民营企业名单。

(图：苏宁易购农村直营店)

“三化五当” 打开农村电商通道

在优势明显的基础上，苏宁又勇于创新，切实响应 “互联网+流通”的号召，提出了“三化五当”的发展思路，打开了电子商务进农村的通道。

所谓“三化五当”，就是通过苏宁易购直营店、中华特色馆等渠道反向推动农业的产业化发展;借助苏宁大聚惠、苏宁众筹等互联网特色营销平台助推农产品的品牌化发展;通过成立苏宁农村电商学院推动农村市场电商人才的专业化发展。通过“销售、服务、就业、纳税、造富”在当地的“五当模式”，信息收集更精准，反应更快速，组织更得力，搭建农商互联的最佳平台，高效服务涉农企业，力争打造农村经济发展的电商生态圈，推动农产品高效流通。

正是借助于这一模式，目前苏宁已经在全国三四线城市布局了2141家苏宁易购直营店和628家苏宁易购授权服务网点，并且迈入收获期。也正式基于这样的表现，苏宁云商董事长张近东表示，2018年将新开5000家互联网化门店，这其中，直营店就是最重要的业态之一。

电商扶贫彰显企业责任

要实现电子商务在农村的长远发展，就得扎根农村、深耕农村。苏宁就主动承担起了农村发展的社会责任，尤其在扶贫方面与电商相结合，做出了自己的特色。

近年来，苏宁大力推进与政府的合作，已与国家扶贫办、农业部等中央部委及云南、山东、重庆等多个省市政府签订战略合作协议，并积极以线上线下融合O2O模式优势，搭建农商合作平台，以“中华特色馆”与苏宁大聚惠频道，共同推进产销对接，促进农产品高效流通，助推农村电商发展。

截至目前，苏宁已经在全国农村市场已布局2000多家苏宁易购直营店、400多家线上中华特色馆，带动回乡创业就业青年超过1万人，为1500多万农民提供了高效优质的服务，累计惠及200多万农民。苏宁线上线下融合的O2O模式，推动了农村电商的发展，有效改善了贫困群众的生活现状，加快了贫困人民的脱贫。

今年的O2O购物节，苏宁将电商扶贫列为重要内容，推出“扶贫专场”、原产地“寻鲜记”、电商实训店、“中国味道”打造、公益之行等众多扶贫专项。不仅如此，苏宁全国首创的“电商实训店”双十一前夕在河北省沽源县正式落地，通过属地化公司注册、目标建档立卡、贫困人员定向就业实训、线上线下营销技能培养、服务业务承接等方式，实现就业扶贫、培训扶贫在当地的落地。未来，“电商实训店”还会在贵州晴隆县、贵州黔东南州雷山县和贵州石门乡实现复制。

在O2O购物节刚刚启动之际，11月1日零点，苏宁易购直营店就捷报频传，南京柘塘苏宁易购直营店实现首笔大单采购，金额近20万。随着购物节的火热推进，苏宁易购直营店双十一还将会持续放量。