双十一后家电市场：苏宁全渠道第一

据GfK周度线下零售监测数据显示，“双11”促销季期间（10月30日至11月12日），苏宁在整体传统家电的市场占有率超六成，位居全渠道第一。

（GfK周度线下零售监测数据）

事实上，这样的优势并不是大促时期的集中爆发。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2017年前三季度中国家电市场全渠道总量规模为6007亿元，线上总量1590亿元，线下总量4417亿元。其中，线上总量占全渠道总量不足3成，为26.47%。苏宁易购以19%的全渠道市场份额，位列中国第一渠道。

（中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据）

面对苏宁在家电领域的优势战绩，家电品牌大佬第一时间为苏宁打call，公布在双十一战绩中苏宁位居全渠道第一。各大家电品牌集体拥蹙，背后显示的不仅是苏宁与品牌商之间的战略合作优势，更是其强大的供应链实力。

（品牌大佬第一时间为苏宁打call）

很明显，苏宁没有将眼光局限于双十一，而是充分发挥家电第一主场优势，将触角延伸至2018年及后续战略合作。美的与苏宁签下3年500亿空调合作大单；海尔梁海山与苏宁张近东定下千亿大目标，更直截了当表示苏宁是海尔最大的渠道；夏普在苏宁单天狂售近2亿惊动总部，郭台铭夜访张近东送上500亿大单……

（图：张近东、梁海山与海尔苏宁经营体员工交流）

（图：张近东与郭台铭交谈）

苏宁与品牌商联合开启战略大单采购，这体现出苏宁雄厚的实力和战略决心。事实上，在对市场的准确预判下，苏宁早在年初就与一线品牌商进行了大单采购和包销定制，针对全年大促节点打造爆款机型，密集首发新品。

数据显示，苏宁云商营收第三季度同比增长36.95%，线上线下融合发展路径探索清晰，智慧零售进入全面落地的新阶段，与品牌商的良好合作分不开。智慧零售时代下，零售业的每一个环节都在升级，苏宁正在通过更开放的思维和更前瞻的技术重构零供关系，通过与品牌商合作全面打通海量数据，帮助品牌商快速解决已有库存，更能通过C2B反向定制等方式，推动品牌商精准研发和按需定产。

在国家大力推进供给侧改革的当下，市场的有效供给显得格外重要。除了消费者的自我追求和品牌商的努力之外，我们更应该关注到苏宁作为零售渠道商在背后的推动力。

一方面，苏宁正利用自身双线渠道优势，通过大数据反馈分析，帮助品牌商调整产业结构，增加产品功能，建立与消费者最直接沟通的渠道。同时，苏宁正把最好的产品以最合理的价格推给消费者，让消费者体验到品质消费升级的红利，稳居家电销售第一渠道的地位。