许家印的“超级朋友圈” 和背后的三个秘密

3月31日，一个一年一度的例行活动，在不经意间展示了许家印的“超级朋友圈”，令人震撼。

这个活动是恒大集团的“2018年度战略合作伙伴高层峰会”，到现场出席活动的企业家包括：

据现场的目击者称，至少有1000多位国内外知名的企业家来给恒大捧场，他们涉及的行业包括设计、主体施工、装修、设备安装、材料、营销、零售等。

这里面仅世界500强的掌门人就有3个，中国500强的掌门人有一大串。

在昨天的大会上，许家印代表12.7万恒大员工向现场所有合作伙伴深深鞠躬致敬。他深情地说：“每当恒大遇到困难的时候，总有我们的合作伙伴在鼎立支持我们。在恒大22年的发展过程中，所有的合作伙伴和我们一起克服各种艰难险阻，战胜一个又一个困难，所以才有了今天的恒大。恒大的今天，是我们所有合作伙伴大力支持和帮助的结果。”

作为一个获得了巨大成功的企业家和“超级甲方”，许家印仍然这样谦虚、真诚，让现场众多的合作伙伴非常感动。

也许有人会问：为什么许家印、恒大有如此强大的朋友圈，一个年度的例行活动就能请来这么多企业界的大佬？

这是多重因素造成的。我想排在第一的，恐怕是人格魅力。愿意交朋友、善于交朋友、够朋友，是非常重要的因素。

其次，恒大日益兴旺发达的事业，是这个朋友圈不断变大的关键因素。恒大第一次举行“战略合作伙伴高层峰会”是在2007年，到现在是11个年头。这11年里，恒大的总资产增长了226倍、净资产增长了240倍、销售额增长了294倍、利税增长了146倍。恒大不断做大做强，给合作伙伴们提供了巨大的发展空间，大家当然愿意不断加强跟恒大的合作了。

许家印的这个超级朋友圈，至少发挥了两大作用，蕴含着一种可能性，是值得关注的关于恒大的“三个秘密”。

第一，依靠这个朋友圈，恒大建立了自己的“产业链”，完成了从一个中等企业向超级企业的转型升级。

房地产开发过程中需要的各种材料、设备，都通过这个“产业链”集中采购、配送，有效降低了流通成本、运输成本、仓储成本。而恒大的产品一直定位为面向中产阶层的刚需和改善型需求，成本的有效管控和让利空间的增大，为恒大实现“快速开发、快速销售”创造了条件。

可以这样说，没有一个强大的“超级朋友圈”，就不可能有如今恒大超过5千亿的年销售额和1.76万亿的总资产！

第二，通过这个朋友圈，恒大在做大自己的同时，做大了行业蛋糕，带动了整个产业链条上的几千家企业的发展，有力地拉动了实体经济。

2007年，许家印刚刚建立“恒大朋友圈”的时候，合作企业只有43家，目前已经发展到了7362家，年合作金额从61亿元发展到了3358亿元。大量建筑、建材、家居等行业的企业跟着恒大一起发展，实现了做大做强，给社会创造了数以十万计就业机会，和巨大的税收增量。

据统计，至少有27家公司在与恒大合作期间成功上市，包括广田集团、建艺集团、瑞和股份、宝鹰股份、全筑股份等知名企业。

第三，恒大的这个超级朋友圈，隐含着房地产行业转型升级的巨大可能性，孕育着新经济的萌芽。

围绕着住宅开发，7362家企业构成的朋友圈，本身就是一个“生态体系”。在这个生态里，不仅仅是恒大向这些企业购买产品和服务，这些企业之间也会横向联合，创造商业机会。这本身，就是一个巨大的B2B的系统。开发、利用好恒大的朋友圈，仅仅这一点就完全可以催生出一个独角兽企业来。

所以，恒大的这个“超级朋友圈”具有无限的想象力，未来将发挥更大的作用。