友邦中国CEO张晓宇：外资险企进中国并非零和博弈

（原标题：友邦中国CEO张晓宇：外资险企进中国并非零和博弈）

继人事变动一年后，友邦中国CEO张晓宇近日携管理层首次公开亮相，在回顾过往业绩的同时，还披露了友邦“新五年计划”。

精算师出身的张晓宇在过去一年里带领友邦取得了一份亮眼成绩。数据显示，2017年全年，友邦中国新业务价值同比提升60%，税后营运溢利提升39%，年化新保费增长61% ，继续成为友邦集团18个市场中第二大市场。

而此番披露的“新五年计划”，可以概括为“1-2-3”。具体来说，就是由“一个中心，两个投入，三个业务策略”六大支柱组成，即“以客户引领的业务革新”为中心，大力投入“卓越人才与组织能力建设”、以及“科技驱动领先优势”，着力发展“营销员渠道优质增员”、“营销员渠道3.0转型”、和“卓越多元渠道”的三大业务策略。

当谈及中国保险市场未来的发展前景时，张晓宇表示，“中国保险行业正迎来‘钻石期’，市场有很大潜力。”

“具体来看，一是中国大陆地区的保险渗透率仍低于亚太欧美很多国家；二是中国社保状况整体而言覆盖较低，需要商业险的强有力支撑；三是纵观很多国家经济发展历程，当人均GDP达到1万美金时，这个国家民众对保险的需求、保险意识就会出现‘迸发’，而当前中国的人均GDP目前在9000美元附近，这就意味着基本上到了转折点。”张晓宇分析道。

而此前保监会公布的数据也印证了这一观点。数据显示，2017年中国保费收入3.66万亿，逼近世界第二大保险市场地位，但中国的保险深度和保险密度，则分别为全球平均水平的66%、53%，尚有很大的发展空间。

“市场潜力越大也意味着竞争越激烈。”张晓宇强调，“未来友邦中国并不会太专注市场份额，而是更注重与自己作比较。”

此外，对于近来有关保险业对外开放再出利好的消息，张晓宇也发表了自己的看法。

“当听到保险业将进一步对外开放时，内心特别兴奋。这个政策不仅利好友邦中国，对所有的外资保险都是普惠的。”张晓宇表示，在中国保险业进一步对外开放后，保险市场的竞争格局未必是零和博弈，而是不同外资保险公司一起做大“市场蛋糕”。