券业薪酬 要看市场脸色

“一线业务部门靠业绩说话，后援支持部门也是有考核的。”
　　深圳一家券商办公室负责人对本报记者表示，证券行业是市场化程度较高的行业，所以市场化的原则在薪酬水平上亦体现得较为明显。
　　资料显示，证券行业市场类高管层岗位薪酬可达年薪35万左右，而较低水平年薪也接近25万，中层市场经理年薪约为21万，中低层员工薪资范围在4-17万之间。
　　记者从多家券商了解到，在薪酬分配上，几乎所有证券公司都实行同一政策：部门不同，薪酬制度也不一样。
　　具体来说，业务部门主要是实行“低工资＋高奖金”的薪酬制度；非业务部门则实行“高工资＋低奖金”的薪酬制度。其中，业务部门是证券公司的核心部门，主要由三个部分组成，经纪业务部、投资银行部和资产管理部；非业务部门则主要包括研究所、财务、电脑、人事、审计等部门，但有些券商出于做大做强研究所的目的，亦将研究所划到业务部门管理。
　　业务部门是风险性较高的部门，因为业务部门员工的薪酬要靠业绩说话。一般而言，除了较低的底薪外，薪酬多少完全取决于业务量的多少。干得好，可能收入丰厚；干得差，只能勉强度日。薪酬如何，全凭员工自己的能力。
　　这一点在经纪业务方面表现得较为突出，接受记者采访的券商人事部门总经理表示，从事经纪业务的员工面临更大的业绩压力，这也使得经纪业务部门的人员流动性比较大，淘汰率也比较高。业务能力较强、拥有较多业务资源的业务员往往成为多家券商争抢的对象。
　　“我倒挺喜欢这种压力，”一位刚刚跳槽的某券商经纪业务人员说，他认为这种压力可以转变为动力，可以使自己不断地学习，感觉自己非常充实；更为重要的是，自己的收入水平跟业绩挂钩，干多少活拿多少钱，有一说一，自己心里明明白白。
　　与经纪业务部门相比，投行部门的情况要复杂一些，券商从事投行业务，面临一个资格的问题。如果某券商名下的保荐人人数不足两个，将丧失保荐机构资格，就不能从事收益颇丰的保荐业务。因此保荐人的身价较高。
　　据了解，每月2—5万的基本工资加津贴，5%—20%的项目提成，是业内比较通行的保荐人薪酬指标。而给出这个价格上限的券商，通常是一些为了保住保荐机构资格的小券商，他们为了留人，不得不付出比大券商高很多的薪酬。
　　有小券商的保荐人表示，目前该券商承诺的每月基本工资和津贴加起来有6万左右，但是该券商平台小，项目机会很少，每年60万元的年薪就是极限了。如果能跳槽到大券商，按每年做一个项目来计算，仅项目提成就会比现在的基本年薪高很多。
　　有投行人士表示，与经纪业务人员的“业绩淘汰”不同，投行人员更多的是“自然淘汰”。据介绍，投行人员的工作量很大而且要经常出差，有时为了赶时间，还不得不持续加班。“有一次，我们连续一个星期加班，每天只睡3个小时。”曾为某上市公司股改保荐人的投行人士表示，而且还要在深圳、上海、北京等地飞来飞去，参加投资者见面会，两三个月不能回一次家是经常的事。他说，年纪再大一点肯定会顶不住。
　　投行的收入虽然相对较高，但这都是拼命的钱，一位已经转行任某上市公司董秘的投行人士对本报记者表示。
　　非业务部门则相对要“安逸”一些。由于工作不涉及业务量，非业务部门人员拿的工资较为稳定，但奖金不高，所以在这个部门的人员想要“暴富”的可能性不大，只能混个“小康”。如果赶上好的年景，公司整体业绩上去了，他们也可以分多一杯羹。后援支持部门也会有一定的考核指标。
　　“我们考核的是公司的见报率。”某券商负责公司宣传的人士表示，其他支持部门则更多地考核差错率。某券商办公室人员则表示，现在他们最希望的就是公司的重组不要节外生枝。此前该公司曾为重组所困，如果重组失败，将面临被关闭的危险。
　　他还是有些担心，“虽然我们的工资水平在业内属于中上水平，每个月的收入也比较稳定，但如果公司倒了，就什么都没有了。”