聚焦券商理财细则:券商欲以理财新品拓市场

“我们希望今年能把资产管理这个业务做大到一定的规模。”在一位券商老总的新年规划中，发行新产品将成为一个工作重点。业内人士认为，随着券商集合理财新细则的出台，未来在理财市场的份额将有可能迅速扩大。目前22只产品300多亿元的格局和规模将继续刷新。
　　客户群体或将扩大
　　“集合理财产品的发售，对于我们维护核心客户十分有利”，上海的一家券商如此表示。过去的一年里，该公司的资产管理业务规模迅速扩大，对于公司的品牌和收入都有十分良好的作用。未来如果能够发行更多的产品，公司将计划扩大资产管理业务部。
　　据悉，包括西部证券、申银万国、东方证券、国泰君安、兴业证券等多家券商，超过10只集合理财产品已经上报方案，正等待监管部门的批文。其中有一大部分是股票型的集合理财计划，还有一部分是基金型，如国泰君安的君得益，就是基金组合产品。他们表示一方面是基于公司的投资长项和能力，另一方面是对市场的判断和公司产品线的考虑。
　　“目前我们觉得一方面是券商集合理财产品的审批速度比较慢”，深圳一家券商老总表示。“今后在产品过会的时候，能否像基金产品一样，对于已经成熟的品种，可以更快的完成审批流程。这样有助于把握市场投资的时机和销售的时机。” 事实上，去年四季度以来，集合理财推向市场的速度明显放缓，仅有11月份推出的国都证券“国都一号”和12月底推出的国信证券“国信金理财价值增长”。而去年一批早有准备的规范类券商产品还没有获批。
　　另外，也有券商表示，未来的销售渠道亟待拓宽，目前证券公司都是面向自有客户，以往销售火爆的一些产品，大多依靠券商自己的营业网点。未来则将更多地开发新的客户群。在销售渠道的开发上，将更多考虑银行的渠道。去年银行的储蓄分流情况明显，今后无疑还将加剧，这也是券商觊觎的一块市场。甚至有券商表示，不排除未来引进银行股东，这样双方的合作将更加紧密，产品的风险等级也将有不同的设定。
　　多方位竞争将展开
　　有业内分析人士指出，券商在投资理财业务上的规范，一方面将更多的丰富投资产品市场，另一方面也将加剧与基金公司等其他理财主体的竞争。
　　“我们有很多新产品的设计，未来能够针对各种风险偏好的客户，适应他们个性化的需求。”据悉，今后集合理财产品募集的资金可投资于中国境内依法发行股票、债券、证券投资基金以及其他证券，经有关部门批准，也可以设立集合资产管理计划在境内募集可自由兑换的外汇资金，在境外进行规定的金融产品投资。由于预计未来新产品的投向将拓宽，券商在一些具有高息票据性质的新产品上也展开了探索。
　　此外，券商也在积极储备人才和各种合作伙伴资源，包括与境外同行的合作等。在客户资源的竞争上，集合理财认购门槛较高的规定也将在更大程度上影响集合理财的销售。目前非限定性集合理财产品的认购门槛为10万元，限定性集合理财产品的认购门槛为5万元，而基金的门槛仅为1000元。工行的相关统计资料显示，大多数基金的户均资产在5万元以下。但在牛市投资资金不断增加的情况下，券商与基金的竞争不可避免。
　　过去券商依靠自己的销售渠道，培育了一批核心客户，因此预计初期券商相互之间的客户转移可能并不明显。但规范类券商的加入，将增加更多的竞争对手，销售难度将有所提升。
　　“熊市买基金，牛市买券商产品”，一家券商老总笑言，这是否能够实现，还待投资者的认可与检验。