证券营业部成券商"摇钱树"

牛市之中，营业部正成为券商的“摇钱树”，新开户股民爆棚、营业部老总年收入过百万元的越来越多。而此前熊市时压缩经营成本的措施，现在继续为券商营业部创造惊人利润发挥余热。
　　营业部收益有望超2400万元
　　据统计，今年深沪市场一季度共实现股票基金权证交易额约8.6万亿元，已经达到了去年全年的77％，按券商佣金平均2‰的费率计，券商佣金收入达172亿元。而按全国现在有2800多个正常交易的券商营业部计算（据上海证券交易所提供的数据），平均每家营业部的佣金收入逾600多万元。如果这一收益水平能够维持，今年全年平均每家营业部的佣金收入将超过2400万元。
　　一业内资深人士向记者表示，“经历了前一轮熊市之后，券商营业部经营成本被大幅压缩，目前每个月的经营成本平均不到35万元，今年一季度平均每家券商营业部纯利润就高达500万元，两个交易日的利润就能解决一个月的成本，这在以前是不可想象的”。
　　“2005年收购被监管部门关闭的券商下属的营业部的成本，一家营业部一般不到50万元，而且受让方还往往嫌这样的卖价过高。但从去年看，一家营业部就能为券商贡献400万元的利润，而在今年的市况下，一家营业部的利润达到2000万元不难。所以当年的营业部收购，对于受让方而言，好比天上掉馅饼。”上述人士介绍，“现在收购营业部基本处于有价无市的状态，与此同时，新设营业部的监管政策也有所松动，因此券商更有增设营业网点的积极性了。”
　　新股民入市爆棚
　　在熊市中一再瘦身的各个券商营业部如今纷纷感觉到了拥挤与人手紧张的压力。
　　4月11日下午14点20多分，记者在招商证券深圳振华路营业部二楼看到，正在办理开户的手续的新股民将近30人，加上电脑旁看行情的股民，使得数十平方米服务厅拥挤不堪。类似的爆棚情况也出现在几十米开外的招商银行营业部。
　　中登公司的最新统计数据显示，4月10日，全国A股日开户数达19.45万户，创下了近几年来日开户数的新高。由于一名客户一般同时开深沪两个账户，4月10日这天全国平均每家券商营业部新增客户逾30人。
　　“我们这个礼拜每日新开户的股民数量创下近几年来的新纪录，已达到了100多人，比前一周多了一倍，柜台工作人员常常忙得连喝口水都顾不上。”某创新类券商深圳一家营业部总经理告诉记者，“今年柜台工作人员非常辛苦，应该给他们加工资了。”
　　该营业部总经理还表示，在上一轮牛市及熊市中，不少营业部交易厅都有先扩张营业厅面积、大幅增加人手，后又被迫大力压缩成本的难堪经历，受此教训，在此轮牛市中，券商营业部大都不会轻易扩大营业厅面积，也不会轻易增加人手，以保持低成本运营。
　　“虽然目前人手紧张，但也不会因此招人，毕竟牛市行情只是一时的，谁知道以后会出现怎样的变化。”国信证券深圳红岭路营业部一部门经理向记者表示，“至于营业部之间的恶性竞争现象现在没有看到，毕竟各营业部的新增客户都这么多，没有必要压价竞争。”
　　营业部老总成“金领”
　　牛市中证券成交量的暴增，无疑让经历了数年熊市的券商营业部总经理们腰包变得厚实。
　　某创新类券商南方地区的一营业部总经理向记者透露，该公司旗下各券商营业部当中，业绩比较好的营业部总经理去年收入超过了一百万元，而业绩一般的营业部总经理也能拿到五、六十万元，这当中业绩奖金所占比例过半。但另一方面，营业部总经理的年收入与其他员工的收入差距也正在拉大，如总经理比副总经理高出两至三倍，比普通员工更高出十到二十倍。
　　一券商研究员向记者表示，自2002年证券市场进入调整期且交易佣金自由浮动，随后的几年里券商收入大幅下降，绝大多数券商亏损或处于亏损的边缘。在那一阶段里，员工只有较低的固定工资可拿，有的券商甚至实施了工资打折的办法，使得证券营业部员工月工资只有几百块钱。直到2006年迎来大牛市之后，证券公司员工的收入才明显增加，但不同级别、不同分工之间的员工收入差距非常大。
　　华东地区某规范类券商经纪业务部负责人告诉记者，该公司旗下营业部总经理去年年收入普遍在40万至50万元之间，个别高的能达到60万元至100万元。他表示，由于牛市在延续，今年该公司已经提高了对旗下营业部总经理的考核标准。
　　据了解，各券商营业部总经理的薪酬模式以及考核标准有许多不同，大多券商都采用“固定工资＋业绩奖金”薪酬模式。而业绩奖金的提取方式又有许多不同的方法。比如，业绩奖金可以是年初设定额度的目标奖金，也可以是设置成超目标利润部分的提计奖励，也可按创造的业务收入提计奖励，还可以是在公司超过董事会目标后的年度奖励两次分配等等。在具体执行时，还有许多条件和修正因素、辅助内容。