访浔兴股份董事长施能坑:"拉链大王"的朴素情怀

“拉链大王”的朴素情怀
　　———访浔兴股份有限公司董事长施能坑
　　54岁的施能坑，看上去没什么特别，你很难在人群中一眼就把他找出来。这位农民出身的企业家，看上去憨厚老实，却有着强烈的个性和鲜明的理念，他是浔兴股份（002098）的创始人，也是中国的“拉链大王”，他创办的“SBS”现在是世界排名第二的拉链品牌。
　　据最近发布的《胡润中国百富榜》，施能坑和他的家族财富达11亿元。
　　回馈社会
　　对很多读者来说，知道施能坑，并不是因为他们知道中国出了一家在拉链行业享誉全球的“浔兴拉链”公司，而是因为施氏家族的财富———富豪榜的广泛传播激起了诸多读者对施氏家族的关注。
　　财富，确是一个引人注目的词汇。不过，在施能坑眼里，这只是一个“数字符号”。他说，“我拥有的财富已经远远超出了我们的需要”。那么，很多人肯定很想知道，既然是一个“数字符号”，拥有巨额财富的施能坑想做什么？
　　据说，有一次施能坑和一位企业家在一起打高尔夫球，这位企业家告诉施能坑，他说他赚了很多钱，可以用几辈子了，想不干了，问施能坑怎么样？施能坑说，你这想法挺不错，你可以好好享受。不过，施能坑在停顿一会后又加了一句，“要是我们民族、大家都像你，那就完了！”
　　施能坑说：“钱多钱少其实不重要，我们是大家一起做事，为员工、为客户、为社会多做点事，刚开始的时候很难，是为了生存，现在好了，生存不是问题了，钱不是问题了，那么我们就要想想，是不是就知足了呢？”
　　施能坑认为，从企业发展的角度来说，刚创业的浔兴也只是晋江众多小工厂的一家，虽然创业很辛苦，但是创业最重要的不是个人，而是良好的创业环境，浔兴的壮大是伴随中国经济快速发展这一过程成长起来的。
　　“所以，即使我们现在有钱了，我觉得，我要以目前拥有的财富去发展中国的拉链产业，创造国际一流的拉链品牌，同时创造更多的财富以回报我们的股东、员工、客户，回馈社会，体现企业的社会价值。”施能坑说。
　　造自己的品牌
　　造自己的品牌，这是施能坑自创立浔兴之初就有的梦想。
　　现在打品牌已经成为各大商家差异化战略的重要组成部分，但在十年前，在代工盛行的年代，打品牌很可能会被认为是“傻子”。施能坑回忆说，当时听到浔兴要打品牌，大家都在笑，包括同行，他们认为一个小企业打什么品牌啊。但当时施能坑想，没有品牌的企业就会摇摇摆摆，没有主动权，受别人的限制，虽然做品牌刚开始会很难，但是只要品牌被别人认同了，以后的生存空间就会越来越大。当然，施能坑也承认，打品牌是受了YKK的影响，因为发现YKK确实有很大的品牌效应，一看就清楚，它的价格就是要比没有品牌的高很多。
　　说到浔兴的品牌建设，不能不谈到浔兴篮球队。
　　施能坑结缘篮球队，还有不少故事。除了他自己爱好篮球以外，据说浔兴投资篮球俱乐部还与当地政府有点关系，因为当时的篮球队是乙级球队，水平太差，但是省里希望有一个企业能够把篮球搞起来。“当时浔兴介入篮球俱乐部的时候，公司上下都在骂，说这么烂的球队，怎么能投资呢，完全就是烧钱，没有经济效益。”
　　不过，施能坑说，他决定投资篮球俱乐部也是早有计划的，因为知道这东西一进去就出不来了，那时候的目的主要有三点，一是支持福建的体育事业；二是宣传SBS品牌，提升企业形象；三是打算介入体育产业。
　　从经营的角度来说，施能坑认为，篮球俱乐部本身就是一个企业，随着福建SBS男篮战绩的不断提升，篮球给SBS的品牌带来了更高的知名度和美誉度，同时篮球也给SBS品牌注入了更多的时尚元素、运动元素，在这个过程中SBS拉链成了国内主要运动品牌、休闲品牌的指定拉链供应商。另外，篮球运动也让浔兴的团队更加富有团结进取的精神、挑战对手和超越自我的勇气。
　　施能坑说，现在来看，篮球俱乐部的发展是按照当初的思路来走的，企业在发展，俱乐部也在发展，相互支持，一方面企业获得了品牌知名度，另一方面浔兴篮球队也由乙级队变身甲A球队，身价大增。据了解，当时浔兴集团还想借助浔兴篮球队的品牌介入体育产业，包括服装、运动鞋等等，都已经做好一套CI设计了，后来还是不敢介入，怕风险太大，花的精力太多了，所以当初定的三个目标，只实现了两个，第三个还没有做。但施能坑说，这块迟早是要做的，只要篮球队能够越做越好，这是顺理成章的事情。
　　向现代企业转变
　　中国的民营企业都有一个特点，就是家族管理的模式非常普遍，早期的浔兴股份也不例外。
　　不过，在施能坑要将浔兴国际化的目标框架下，淡化家族管理，强化现代企业制度就成为一堂必修课。这个过程颇为艰难，虽然施能坑认为施家兄弟在这一点上意见非常统一，能够做到能者上、庸者下。
　　但据不少当地人士介绍，刚开始的时候还是遇到很大阻力，特别是在引进外部人才的时候。比如浔兴上海子公司原来是由施氏家族成员管理，但发展到一定规模后却出现了止步不前的现象。为此，虽然多数家族成员并不赞同对上海分公司家族管理人员进行改革，但施能坑还是力排众议，大胆启用外部人才组建新的管理团队，并给予充分授权，支持他们进行改革创新。目前，上海公司营业额已占浔兴股份的三分之一，成为一家重要的子公司。
　　这说明，在改革的过程中，虽然施能坑受到了来自家族的阻力，但他面对阻力时并没有妥协，而是在不断地予以化解。经过多年的努力，现在浔兴公司虽然还有一些施氏家族的人员在公司，但施能坑建立了一个相对完善的现代企业制度，在用人方面，以人才为主，大胆提拔人才，认贤不认亲，现在天津和上海的管理团队就完全没有家族背景，他的儿子在上海也只是一个小经理；在公司总部，建立了以执行总裁为核心的职业经理人团队，负责公司总体经营管理；在培育人才方面，浔兴股份与华侨大学合作成立了拉链学院，培养中、基层管理及技术人才；出钱让中高层管理干部前往知名大学进修深造；在留人方面，新建的500亩厂房中，为员工、管理层建了一大片宿舍和别墅，让人才在浔兴能够安下心来。
　　当然，施能坑也不否认，对于那些确实有能力、具有发展潜力的家族成员，特别是那些从大学毕业出来的，浔兴股份也会把他们引入公司作为培养对象，比如他的儿子大学毕业以后就进入了浔兴股份上海分公司，现在已经两三年了。
　　此外，施能坑作为浔兴最重要的管理者，自己也在不断地学习。据了解，施能坑近年来花了很多时间参加了多种形式的学习和培训，比如上海交大EMBA班学习以及北大总裁班学习，施能坑认为持续性的学习和提高是至关重要的。
中国布局全球渗透
　　浔兴的未来之路：中国布局全球渗透
　　浔兴在经历五年上市前的辅导后，2006年12月份终于在深圳证券交易所中小板挂牌上市，成为股改以后福建境内首家上市公司。施能坑说，公司上市的主要目的是为了规范企业的运作，使公司能够获得更好的发展平台。
　　很多投资者会很关心，既然浔兴有决心要创造世界一流的品牌，那么上市以后的浔兴与YKK相比又有何优势可言呢？
　　施能坑认为，YKK是全球第一拉链品牌，已经有70多年的历史，浔兴与YKK之间的差距主要体现在品牌及国际化经营能力方面，浔兴现在虽然是世界第二品牌，但只有20年的历史，需要一定的时间才能达到YKK的影响力。另外，在市场占有率与生产规模方面与YKK也存在一定的差距。
　　但是，施能坑并不示弱。他认为，相比YKK，浔兴的优势首先体现在成本和价格上，浔兴在人力成本、管理成本及生产成本方面都显著低于YKK，主要产品价格YKK显著高于浔兴。另外，浔兴还具有交货期及服务优势，浔兴平均交货期要优于YKK；浔兴以直销为主，对客户反应迅速，服务快捷。近年来，浔兴开创了主动参与客户前期设计，以拉链时尚设计提高客户价值的营销手段，进一步提升了对客户的服务能力。因此，浔兴在时尚设计、个性化服务以及快速响应方面都具有优势。近年来，随着国际知名的服装、箱包等企业转移到中国生产，浔兴以价格和服务优势成功开发了一批国际知名品牌客户，占据了一部分YKK原有的高档拉链市场，包括阿玛尼这样的国际品牌。
　　在布局上，上市后，浔兴制定了“中国布局、全球渗透”的发展战略，具体是在中国这个全球最大、发展速度最快的拉链市场中，实现快速的布局，在主要的服装、箱包等生产中心开设新的子公司，以提高中国市场占有率。今年新开设的广东东莞和天津子公司，现在都已进入试生产阶段，加上原有的福建、上海公司，已有4个生产基地，初步形成了覆盖全国的生产营销体系，为浔兴未来的发展创造了有利条件，另外，还在进行其他新的生产基地的可行性分析和调研，比如中西部。同时，浔兴也在积极地探索以收购兼并等方式整合中国的拉链产业。
　　此外，施能坑还指出，作为中国第一、世界第二的拉链品牌，海外事业的发展是浔兴未来几年的重要工作。目前，浔兴的产品有超过20%销售到中东、欧美、亚洲等主要的拉链应用中心地区，在部分国家和地区已形成一定的品牌效益和市场规模。下一步，浔兴计划通过在海外直接设立生产基地的形式提高国际市场的生产和服务能力，逐步扩大SBS拉链在全球市场的占有率。
　　SBS的由来
　　施能坑：刚开始，浔兴还不叫“SBS”，叫“光华”，当时的想法也是希望自己生产的拉链能够走遍全世界，所以设计了一个地球，搞了一个小拉链，写两个英文字就成了光华，希望小拉链能够飞遍全世界。后来发现这个标志设计不够国际化，所以就改为“SBS”，当时的含义是施家兄姐妹--“SHI BROTHER SISTER”，这样子看起来就要比“光华”国际化一点。到2002年的时候，为了淡化家族管理，强化现代企业制度管理，就把“SBS”的含义改为提供更好的服务“SUPPLY BETTER SERVICE”。
记者手记
　　在准备采访施能坑之前，我在网上搜了很多关于浔兴的资料，但是有点惊讶的是关于施能坑个人的资料非常少，有的也只是一些在会议上的只言片语，对于他的思想，对于他这个人的形象，都鲜有介绍。
　　所以，在来晋江之后，我先见了一位在晋江本地专跑拉链服装行业的记者，向他了解施能坑的一些情况。他给我说了四件事情：一是浔兴当时参与篮球俱乐部的事；二是施能坑如何把家族企业改制为拥有现代企业制度的过程，他透露说现在施氏家族在浔兴上班的人很少了，而且就是在公司，也是和其它员工一视同仁；三是在企业未上市之前，施能坑曾在管理层不同意的情况下力主扩大厂房的事情，这为后来的上市打下了扎实的基础；四是在上海子公司管理团队方面，反映施能坑用人确实有与众不同的地方。
　　第二天，在见到施能坑以后，给我的一个直觉是，这个老板真的很朴素、很亲切，虽然穿着西服，打着领带，人也高大，但是没有一点老板的架子。落座之后，施能坑很客气地问我，“你需要了解哪些方面的问题”，我把来意说明以后，开始向施能坑抛出问题，意想不到的是，施能坑对于这些问题都很愉快地回答，只是事情有很多并非同行所述。
　　采访差不多持续了1个半小时，问了很多问题，看得出来，施能坑对每一个问题的回答都很真诚、很认真。我在文中写的一句话可能有的读者认为有点做作———“要是我们民族、大家都像你，那就完了！”，可我觉得这确实是施能坑的真心话，他说这话的时候没有一点做作的感觉，非常自然。我后来再听录音的时候，感觉还是一样，我能想像他那样的企业家，钱确实已经远远超出他的需要了，之所以还要那么努力去工作，去打拼，如果不是因为有着某种理想在支撑，他可能也会像文中所述他的那位朋友“不想干了，去享受算了”。个人来讲，确实很钦佩这样的企业家。