招经纪人扩网点券商熊市勤练内功

伴随着股市的波动，券商交易量下滑迹象明显。面对经纪业务的激烈竞争，各券商营业部纷纷将工作重点由拓展客户转化为勤练“内功”，多家券商开始着力提升经纪人队伍的整体素质，而有望率先新设营业部的券商则在积极筹建营业部。
　　招揽优秀经纪人
　　不少券商深知“牛市赚钱，熊市建设队伍”的道理，并抓住这一时机，在经纪人就业动荡过程中挑选人才，增强队伍的竞争力。尤其是在《证券经纪人管理暂行规定（草案）》出台后，监管层对经纪人的管理思路逐渐明晰。根据规定，证券经纪人应当具有证券从业资格。持有证券从业资格的经纪人由此成为众券商经纪业务的“香饽饽”。
　　据记者了解，目前对具备从业资格经纪人的争夺日趋白热化。“我们公司规定，拥有从业资格证书的经纪人底薪1500元，没有取得资格的就要低得多。同时，为达到监管要求，我们6月份开始对未取得从业资格的经纪人、客户经理停发佣金提成，只有底薪。如果今年10月份的证券从业资格考试没通过，那些人可能被开除。”西部地区一券商的客户经理告诉记者。
　　深圳一家经纪业务排名靠前的券商已经打出客户经理底薪2000元的招聘广告。此前，该券商客户经理的底薪一般只有八九百元。
　　除了靠薪酬吸引优秀经纪人，也有券商利用制度优势招揽人才。一家中型券商营销中心负责人透露，该公司正准备参考其他券商对经纪人的普遍考核量，适度降低经纪人的考核标准。此举主要是为了建立一个人性化的竞争机制，吸引优秀的经纪人参与。
　　此外，不少券商还组织经纪人培训，应对今年12月上旬举办的第一次证券经纪人专项考试。据了解，主流券商都对旗下经纪人提出了考证的要求。
　　筹备新设营业部
　　在重建经纪人队伍的同时，有望率先试点新设营业部的券商，其筹备活动正暗流涌动。
　　深圳一家券商营销中心负责人称，该公司已经任命了7至8位营业部经理，并分别派赴全国各地开始筹建工作。“熊市建设好营业部，为牛市占据高市场份额做好充分的准备。”他表示。
　　也有券商更倾向于收购其他券商的营业部，认为更省时省力。据悉，深圳一家仅有经纪业务的小型证券公司将被出售，多家证券公司看中其旗下营业部，而纷纷伸出橄榄枝。
　　根据有关规定，在全国范围内设立营业部，券商需满足“上一年度公司代理买卖证券业务净收入位于行业前20名，且证券营业部平均代理买卖证券业务净收入不低于行业平均水平；或者证券营业部平均代理买卖证券业务净收入位于行业前3名；最近一次证券公司分类评价类别在B类以上（含B类）”等硬性条件。
　　据了解，目前符合在全国设立营业部的券商大约有10—15家，其中大部分已经上交申报材料。