联讯证券 传统业务也创新

作为一家小券商，联讯证券经历了券商综合治理阶段，经受了生与死的考验，体悟出小券商“在传统业务中创新，走特色经营之路”的生存之道。
　　联讯证券是一家很小的证券公司。2002年前资本金仅8997万元，只在广东省惠州市2个营业网点开展经纪业务。但公司始终把安全性放在第一位，牢牢把握守法、合规、诚信理念，从而保证联讯证券度过漫长熊市的最困难时期，经受住市场的考验，过了生死关。
　　最困难的时候没有坐等，联讯证券在市场最低迷时期实现了低成本扩张。从2003年至2005年，联讯证券抓住发展壮大的机会，先后受让其他金融机构的6家证券营业部，扩大了公司规模，从2002年的2家营业部发展为8家营业部和3家服务部。营业网点从惠州发展到北京、上海、沈阳、南通、成都地区。
　　但近年来，市场竞争愈加激烈，联讯证券由于规模小、业务单一，生存空间愈来愈狭小，如果坚守传统模式，坐等客户上门，只能逐步消失。“在风险可控的前提下，创新永远是券商发展的源泉，传统业务中也能通过创新获利。”联讯证券负责人认为，企业发展的根本在创新。广义创新为产品创新，权证、融资融券、直投业务等均为创新业务，狭义的创新是对传统经营模式的创新。联讯证券由于规模所限，只有经纪业务，短时间不可能靠产品创新增收。形势所迫，联讯证券没有固守传统经营模式，而是逐步形成了“营销、咨询、客服”三位一体的经纪业务模式，取得较好成效，带来良好业绩。
　　为此，联讯证券2002年开始着手建立咨询体系，2003年开始试行经纪人制度，转变理念，变“坐商”为“行商”；加强客户服务，从“个性化、差异化和对客户分类贴身服务”中要效益。公司力图尝试打破证券公司经纪业务同质化状况，2004年初提出以咨询为核心，由经纪人去销售服务和公司的咨询产品、并提供增值服务的“三位一体”经营模式，新经营模式使原有营业网点效益大幅提高，新受让的营业部均很快扭亏为盈，零起点新设营业部当年盈利，成为公司新的利润增长点。公司虽然规模小，但能创造良好的经济效益。根据中国证券业协会全国证券公司排名情况，公司净资产收益率2006年排名第10名，2007排名第11名。2007年营业部平均代理买卖证券业务净收入排名第26名，在广东地区排名第三名。