兴化股份(002109)董事长陈团柱:肥化并举提升市场占有率

兴化股份董事长陈团柱日前接受本报记者专访时表示，作为工农两用产品的硝酸铵，其价格上涨是产品价值的回归，而随着公司募投项目的逐步投产，将以规模优势抵消产品价格的大起大落风险。由于硝酸铵产品的工农两用特性，公司将坚持肥化并举战略，力争在本届董事会任期结束的2010年将硝酸铵产品的国内市场占有率提高到20%以上。
　　硝酸铵价格回调有限
　　记者：去年以来，硝酸铵价格大幅上涨，其支撑因素有哪些，如今的高价是否可以持续？
　　陈团柱：硝酸铵价格的上涨，其实是全球经济一体化发展的必然。从成本上来说，我们属于能源消耗产业，受到天然气和煤等能源价格的推动，生产原料价格大幅上涨后，需要向下游传导。
　　就国内市场而言，价格上涨是产品价值的回归。我们都知道，合成氨-硝酸铵生产是技术资金密集型行业，也是国民经济基础产品的产品，但是它的产品价格却卖不出纯净水的价格，而纯净水生产仅仅是我们生产工艺过程中很小的一部分。以往的低价格，损害了企业生产的积极性，一些企业主动停产，这也是造成目前市场供不应求的一个原因。
　　当然，就硝酸铵产品本身而言，作为基础化工产品，它和经济景气度相关联，将受到宏观经济下滑的不利影响。但是在国家大力解决三农问题的背景下，新农村建设、农产品结构调整，都增加了对上游硝酸铵产品的需求。
　　就以上几个因素而言，我们认为硝酸铵产品的价格不会有大的跌幅。
　　记者：硝酸铵具有工农两用的特性，我们目前在农业应用，即硝基复合肥的市场情况怎样？
　　陈团柱：为了避免单一产品的风险，考虑到硝酸铵产品的工农两用特性，肥化并举是我们的一个战略，但是在不同的市场环境下，我们的做法有所侧重。
　　就目前的市场而言，因为下游民爆行业需求十分旺盛，硝酸铵价格高达2900元，我们的产品主要是供应民爆行业。而在农业方面，分析我国用肥结构，硝基复合肥用量严重偏低。随高效农业发展，硝基复合肥市场潜力较大。我们看好硝基复合肥的市场前景，不久前我们以2192万元的价格购买了兴福肥业40%股权，完成了对兴福肥业的全资控股，就是为了今后能在硝基复合肥市场有所作为。
　　产能扩张平滑业绩波动
　　记者：目前随着国际市场原油价格的回落，下游的化工产品价格开始回调，我们如何规避产品价格大幅下降的风险？
　　陈团柱：我们公司始建于上世纪60年代，应该说经历了很多次行业景气度的波动，规避价格大起大落的风险有两个：一是我们与下游民爆行业稳固的供应关系，二是近两年我们产能在不断扩大，生产成本进一步降低。
　　根据国家要求，目前民爆行业普遍使用硝酸铵生产环保型炸药产品，逐步淘汰铵梯炸药，环保型炸药对硝酸铵的消耗量更大。此外，国家在取缔作坊式的小炸药厂，这也保证了我们上游硝酸铵厂家的销售。
　　在产能方面，我们已经做好了最残酷的准备，以规模化应对风险。募投项目“25万吨/年硝酸铵、6万吨/年浓硝酸的技扩该项目”的一期10万吨稀硝酸项目10月17日开车成功，投入试生产。预计今年可增加硝酸产量2万吨，基本上解决了制约公司目前主导产品硝酸铵的生产瓶颈，使硝酸铵年产能达到45万吨规模，这将成为明年公司效益的一个增长点。明年，公司IPO募投项目25万吨硝铵、6万吨浓硝酸项目将全部完工，届时公司硝铵总产能将达75万吨以上。
　　假设2009年公司硝酸铵销售均价较今年下跌20%，而那时公司产能将会比今年增长50%以上，因此，通过产能扩张可以回避一部分价格回落对利润影响的风险。
　　记者：我们25万吨硝酸铵的生产原料是天然气，天然气的价格上涨给我们造成怎样的压力？
　　陈团柱：天然气涨价是一个必然的趋势，但是就国内市场情况而言，它是一个循序渐进的过程，将和支农产品的价格改革相适应。而在企业内部，我们从技术改造和新增产能两方面来抵消成本上涨的压力。
　　陕西有着丰富的天然气资源，而为了平滑用气峰值，维持一定的工业用户是必须的。另外，在我们企业内部，更重要的是加强管理，做好技术进步。目前，我们正在探索利用合成氨加工别的附加值更高的产品。
　　记者：公司对未来有着怎样的规划，您认为目前公司急需解决的有哪些问题？
　　陈团柱：我们今年产能是35万吨，到年底形成45万吨的产能，而到明年底，硝铵年产能达到75万吨。根据规划，到2010年本届董事会任期结束时，力争硝酸铵产品在全国的市场占有率从目前的10%提高到20%以上。同时，要尽快扩大产能，做大企业规模，如果有条件，我们还要走出去，通过收购等方式实现跨越式发展。
　　公司今后要解决的主要问题是，加快产能建设，加强结构调整步伐，延伸产业链进一步发展壮大。