魅族再推机海战术 黄章要打翻身仗

[摘要] 随着魅族产品线的全面铺开，魅族销量上升飞快，2014年全年销量不超过500万台，2015年销量超过了2000万台，涨速达到350%。

时代周报记者 王媛 发自广州

过去“一年一发”的魅族，自抱上阿里大腿后，颇有愈战愈勇之势。今年4月以来，魅族连发三款产品，已成了继乐视之后，又一个发布会和演唱会驱动的企业。许巍、李健、汪峰、羽泉等明星都成为每周发布会的常客，越来越懂得吸睛的魅族，究竟活得如何？

官方数据显示，去年魅族销售总量2000万，相较2014年销量疯长350%，今年出货目标定在2500万左右，今年新年伊始，魅族创始人黄章更提出2016年目标：“稳增长，创利润，挺进IPO。”

有意思的是，最初的魅族，有着非常明显的“发烧友”烙印，产品的主导思维是坚持工匠精神，按照自己对交互、设计和品质的追求做手机，吸引相对特定的人群，甚至是将手机当作艺术品来打造。而当魅族沉浸在自己的“小而美”风格中时，小米等品牌早已发展得如日中天，相比之下，过去几年魅族活得甚至有点惊心动魄。直至白永祥、李楠、杨颜等重臣将创始人黄章重新“架回”公司，审视魅族的前路时，换来黄章的一句：“有一点点遗憾，大彻大悟得有点迟。”

随着创始人黄章的回归，魅族大有重拾河山的复苏之态，甚至提出了IPO的目标。但目前手机产业竞争一片血海，连小米都进入增长乏力的转折点，屌丝逆袭道阻且长，后黄章时代魅族如何打好这场翻身仗？

发布会频率赶上乐视

今年的魅族，发布新品的节奏突然变得比谁都快。仅仅在4月份，便一口气连续发布了魅蓝note3、PRO6、魅蓝3三款产品，分别覆盖了千元左右的中档市场、2000元以上的高端市场和600元左右的入门级市场，颇有要来机海战术的架势。

对于国内厂商来讲，相比动辄几亿的广告费、赞助费而言，开发布会可能是最划算的营销方式之一。以乐视为例，“21天11场发布会”的节奏，足以让其长期霸占眼球，维持话题热度，怒刷企业存在感。但实际上，一款手机最多只能维持一两个月的热度，而在这股热闹劲背后，物流、备货、供应链整合水平才是考验手机厂商的真正挑战。

魅族科技总裁白永祥向时代周报记者谈道：“这样发布新机，确实对供应链会有些挑战。note3预约量非常大，远远突破当时的预计，而PRO6工艺非常不容易，包括一些特别的物料，像3D Press技术，像非常领先尖端的显示屏，都有不小难度，但PRO6上准备还较是较为充分的。总体来说各方面都还好。”

定位高端的PRO6上应用了3D Press技术。白永祥介绍：“当初做到中途的时候差点放弃，工程师找我说老白这个太难了，它对结构的要求非常高，下面一块板子，然后有一层电极感应层，下面如果平整度不够，或者装配时候出了点问题，它的感应就会出问题。所以，对结构要求特高，我们差点放弃了它。最后，我们认为这是一个革命性的交互，还是要不断地准备下去。”

在手机之外，魅族亦开始注重产业链的延伸和布局。近日正式宣布成立魅族互娱子公司，未来将专注挖掘、发行并运营高品质手机游戏产品。魅族科技副总裁杨颜指出，魅族互娱未来将只做平台，目前不会考虑涉足内容相关的研发。

此外，自去年开始，魅族发布LIFEKit平台，决定染指智能家居市场，并牵手阿里巴巴与海尔，着手打造以手机端链接物联网，由物联网提供云数据，最后影响用户日常生活的完整智能生态圈。

魅族的变革

魅族成立于2003年，早年间通过网络论坛，黄章收获了不少拥趸。魅族品牌只用了3年时间，从名不见经传，成为国内MP3随身听领域的第一品牌。

到了2006年，在国内Mp3处于极盛的时期，黄章却看到了全球MP3播放器产业的衰势。2007年，黄章彻底放弃了中国国内MP3市场领头羊的地位，转向互联网智能手机的研发。

黄章对市场的洞察和先知先觉帮助魅族逃脱了日薄西山的命运，也帮助魅族在新的手机江湖提前占据了一席之地。

从魅族诞生之日起，就有着非常浓厚的黄氏色彩。过去魅族与整个手机市场缺乏互动，产品的主导思维是坚持工匠精神，按照自己对交互、设计和品质的追求做手机，吸引相对特定的人群，甚至是将手机当作艺术品来打造。而当魅族沉浸在自己“小而美”、特立独行的风格中时，小米等品牌早已发展得如日中天。

终于，魅族必须要为了魅族的发展全力一搏，如何在市场中尽快成长是最关键的一道考题，抱大腿、资本运作、发力营销，冲击销量，成为主要手段。

2014年2月8日，在魅族公司内部会议上，过去只关心产品，对公司习惯“放手不管”的黄章宣布重回魅族任CEO一职。在内部讲话中，黄章表示魅族将引入投资，采取员工股票和期权激励制度，吸引更多人才，并有更多的资源可以加大市场推广，将加快公司上市计划。随着黄章的重新出山，魅族对外释放出做大做强的信号。

这一年，魅族做了三方面改变：扩大产品线、引入外部投资、拿出20%的个人股份启动ESOP（公司员工持股计划）。2014年上半年，魅族宣布首轮超过20亿元融资到位，并启动了内部股权激励计划。

2015年2月，魅族再次获得阿里巴巴的6.5亿美元融资。在产品线上，魅族不再坚守2500元的单品策略，而是开辟了魅蓝、魅蓝Note、魅蓝Metal，以及高端旗舰机Pro，并且积极使用指纹识别等新技术。

拿到投资后的魅族，整个售后体系全面升级，其中包括 2015 年内在全国铺开 300 家售后服务中心，在全国 20 个主要城市推出上门快修服务，并且将此前平均 15 天的返修过程缩短到 3 天。同时，线下渠道不断加强，与迪信通战略合作的达成，使魅族在自有的2000多家门店以及与苏宁合作的3000家授权专柜和运营商专柜的基础上，又增添了3000多家门店销售点，至于售后方面，不仅魅族自身的2000多家门店支持售后维修，为了填补服务空隙，魅族还推出了寄送快修、上门快修、mSupport远程支持服务等诸多售后服务方式，以确保售后服务的质量。

随着魅族产品线的全面铺开，魅族销量上升飞快，2014年全年销量不超过500万台，2015年销量超过了2000万台，涨速达到350%。

保增长还是保利润？

随着近年来全球手机市场的日渐饱和，国产手机显然已经意识到目前自身的处境，今年年初不少厂商也开始进行了战略调整，小米表示要拓展线下渠道，不追求KPI的考核，不盲目提销售目标。魅族同样放弃了非常激进的增长目标。

今年初，黄章现身公司年会时表示，2016年公司目标是“稳增长，创利润，挺进IPO”。

提上市，就意味着要有较好的盈利指标。重回高速增长轨道的魅族，在盈利方面又有怎样的计划呢？

魅族科技主管营销的副总裁李楠向时代周报记者谈道，今年跟去年一个很大的差别在于，去年魅族在高达350%的增长过程中，在一些方面投入非常高，这个投入主要是集中在整个线下渠道的建设和线下服务中心的设立，魅族在一年之内建立了220家售后服务中心，所以，这个是会大幅度影响利润的因素。今年，魅族布置的线下服务中心渠道的点以及供应链的拓展已经可以覆盖2500万销量要求，今年将不会有那么多投入，盈利不太会是个问题。

魅族科技主管产品的副总裁杨颜进一步向时代周报记者谈道，在未来不会太短的一个时间里面，公司的主要盈利还是要依靠营销部门来创造，互娱也好、互联网领域也好、软件方面也好，一些探索实际上是我们的一个尝试，现阶段可能更多需要依赖我们的硬件收入。

在李楠看来，高端机的利润的确会更好，这是行业惯例。“魅族对PRO6系列角色更重要的认知是，体现魅族最极致的工匠精神，所以魅族提出追求极致，轻易不说完美。一个品牌一定得有一个不惜工本、不惜代价把它做到最好的一个产品、一个产品线。但是，其实PRO存在的意义并不在这里，换而言之，就是PRO不赚钱，我们也要做出这样的产品来。它对品牌的意义可能更深远一点。”