大疆再起飞：竞争压力之下亟需扩展企业级市场

[摘要] 大疆是深圳乃至中国无人机出口的主力，占出口总额的95%以上，然而，大疆并非就此可以高枕无忧，随着无人机市场里的玩家越来越多，大疆的领先地位将会面临着严峻的挑战。

在位于深圳市南山区的大疆创新科技有限公司（下称“大疆”）总部，最忙碌可能不是技术员工，而是人事部门—几乎每一个会议室都有应聘者前来面试，求贤若渴的大疆不满足目前1500人的研发团队。

夸张的说，世界上无人机厂商只有两种，一种是大疆，另一种是其他。大疆是深圳乃至中国无人机出口的主力，占出口总额的95%以上，其销售额从2012年的不足2亿元增长至2015年的64亿元，而估值也一路上涨至100亿美元的关口。

然而，大疆并非就此可以高枕无忧，随着无人机市场里的玩家越来越多，大疆的领先地位将会面临着严峻的挑战。今年5月底，雷军亲自主持了小米无人机的发布会，吸引了过千万的网友观看直播，而小米无人机高配版的配置直接对标大疆精灵3，价格亦不相上下。此外，华为、腾讯等巨头也正跑步进场，希望从无人机这个大蛋糕分一杯羹。

对于创始人汪滔来说，大疆的成功并不是因为站在风口上，而是懂得在适当的时候创造新的风口。在占据了消费级市场后，大疆开始将目光瞄准在企业级服务上。

“今年将是大疆正式进入2B市场的元年。”虽然去年10月已经发布第一款植保无人机MG-1，但是大疆创新公关总监王帆向时代周报记者表示，今年才是大疆发力之年，而且在进入每一个细分行业前，大疆已经做好准备。“未来，大疆将继续巩固消费级市场的地位，然后在企业级市场大展拳脚，无人机的技术优势是我们的核心，大疆将依托这一优势进入各行各业。”

创造风口

2015年2月8日，这原本只是一个普通的周日。然而，一条娱乐新闻将大疆的无人机推上头条：汪峰求婚章子怡，动用一架无人机送戒指。自此以后，大疆无人机的名声不再仅限于航拍发烧友，而是开始走向大众市场。

这家来自深圳的无人机巨头正颠覆着中国制造的印象：2013年中国的无人机市场占全球份额不到4%，但2015年大疆创新已经占据全球70%的市场份额。完成新一轮融资后，大疆创新的估值已经迫近100亿美元。

几乎每一个业内人士都会承认，大疆确实是无人机市场的霸主，尤其是消费级市场上，目前能够与大疆扳手腕的厂商几乎不存在。根据市场研究机构FROST &；Sullivan的数据，大疆在全球消费级无人机市场的份额达到70%，其中入门级的“精灵”（Phantom）系列占据了大部分的销量。

与其说大疆站在了风口，实际上汪滔制造了风口。在大疆诞生前，无人机的受众范围还仅限于航模发烧友，他们不但需要自己动手购买零部件组装，而且价格不菲，预算大概需要一千元左右。而汪滔就是瞄准了这个机会，抢占先机，推出了面向大众用户的“精灵”系列多旋翼飞行器—这是一款真正意义上经由高度技术集成、到手即飞的航拍飞行器。

“为什么其他厂商没有做成第二个大疆甚至第三个大疆？因为无人机最核心的就是技术优势，它是一个具有较高技术门槛的产业。”王帆向时代周报记者表示，关键技术领域大疆一直与行业平均水平保持着距离，同时还以加速度向前奔跑，“大疆已经直接成为航拍的代名词了” 。

墙内开花墙外香，备受海外市场追捧的大疆为中国电子(港股00085)制造业重新证明。过去中国大部分的制造企业只会山寨和高仿国外的电子产品，但大疆的无人机引领了世界潮流，Frost &；Sullivan分析师Michael Blades就表示：“大疆开创了非专业无人驾驶飞行器市场，现在所有人都在追赶大疆的脚步。” 深圳市无人机协会会长杨金才曾表示，“深圳已经成为全球无人机的集散地，占据了全球民用小型无人机约70%的市场份额，300多家无人机企业年销售额超200亿元” 。

资本正在涌入这个充满前景的市场。根据美国金融服务公司Oppenheimer今年2月发布的《无人机行业报告》显示，2015年无人机领域的初始创业投资金额是2014年的3-4倍；艾瑞咨询的报告则指出，2010至2015年期间，中国无人机企业的获投资金达到19.95亿元人民币，要高于同期美国的17.75亿元。

企业级元年

毫无疑问，大疆创造了航拍无人机这个巨大的风口，并带动了中国的无人机厂商走向世界市场。在消费级市场被大疆基本垄断后，竞争对手唯有另辟蹊径，从植保和物流等企业级市场入手，希望实现弯道超车。例如在植保市场方面，广州的极飞科技在去年已经推出了一套完整的植保无人机解决方案，极飞科技不打算售卖植保无人机，而是通过售卖服务的重资产模式抢占市场份额，这比大疆足足早了一年。

今年第一季度末，大疆的植保无人机MG-1正式发售，标志着大疆正式进入企业级市场。王帆坦言，今年是大疆进军企业级领域的元年，在消费级市场格局初定的情况下，大疆将会发力企业级市场。

“我们希望先埋头苦干关起门来做这件事情（企业级服务），等到产品成熟再掀起盖头让大家来使用。”王帆表示，外界认为大疆在细分市场的积累不足只是过虑，这些潜在的问题大疆在进军该行业之前已经充分考虑过。“我们发现不同的行业里都有一个核心的规律，就是无人机必须先要飞得稳，在这个基础之上，才能分析每一个行业的不同门槛。当外界发现大疆走出这一步的时候，其实我们这一个阶段的工作已经完成了。大疆不会拿一个经营线方向来当儿戏的。”

据了解，为了打造完整的农业植保无人机生态链，大疆在今年推行四大措施，包括在全国建设植保示范田，并与各地植保站合作，成立统防统治专业植保队伍；培养一万名农业植保机专业飞手；开展“万人植保创业”计划，鼓励更多有知识有抱负的年轻人投身植保工作；在销售网络覆盖的地区建立100家售后服务点。

目前大疆已经有1500人的研发团队，大约占全球员工的1/3左右，但王帆表示这远远不够，“大疆总体来说还是一个全面发展的公司，我们在做好多事情，这些人也还不够用。未来大疆将会继续保持消费级市场的优势，尽管无人机不可能像智能手机一样人手一台，但未来仍然有很广阔的增长空间。而企业级市场将是我们的下一步” 。

无人机生态圈

对于大疆而言，无人机市场就像一场马拉松比赛，有大量的竞争对手在身后追赶并不意外。众所周知，中国的电子制造企业最擅长的不是技术创新，而是高仿和价格战，这种情况从智能手机市场就可见一斑。据统计，截至2015年12月，中国无人机研发生产企业已超过400家，无人机市场也正走向粗放和野蛮生长的时代。

虽然已经成为消费级市场的领头羊，但大疆的霸主地位并非不可动摇，部分厂商正试图以低价撬动市场格局，例如小米在今年6月正式推出了第一款航拍无人机，配置与大疆相似，但价格却低25%—业内预计的“价格屠夫”已经开始敲门。

不过王帆认为，无人机市场远未到进入红海的时候。“在红海的市场，它的特征就是入门门槛很低，而无人机的门槛比想像中要高一些，一旦掉下来这个机器就完了，所以不允许出现任何差错。”王帆表示，现在给人的感觉是大量的风险资本进入市场，好多创业团队拿到融资，每天有都新的产品发布，这是否已经出现泡沫值得业内人士深思。

事实上，无人机市场的扩张速度远超外界的想象，调研机构IDC预测，2016 年无人机销量预计达到39万台，到 2019年销量将突破300 万台。在大疆之外，越来越多的无人机厂商走向细分领域，同时也有厂商希望通过开源的方式赢得市场份额，例如来自美国的3D Robotics就一度被视为是大疆的劲敌。3DRobotics的创始人Chris Anderson评价大疆说：“他们就像无人机的苹果iOS，而我们就像GOOGle Android。”

“有人将大疆比喻为苹果，我认为这里有几层含义。首先是大疆跟苹果相似，在追求品味和美的方式上是一致的；其次是从生态系统上来说，大疆和苹果都是比较封闭的系统，但这是确保用户体验和安全性的必然错措施；最后给予第三方开发者开放的空间，大疆搭建起软件和硬件平台，让他们在这个平台上发挥创造力。”王帆向时代周报记者表示，大疆从2014年开始开放SDK（软件开发工具），同时也允许第三方研究发明的设备加载在大疆的无人机上。

基于SDK，行业客户可以开发更加适合本行业的产品，最大程度上挖掘无人机的潜力。可以预见的是，未来大疆将打造出类似苹果和安卓一样的生态圈，汪滔则通过制定这个行业的游戏规则而成为下一个乔布斯，尽管他本人坦言不佩服世界上任何一个人。“我很欣赏史蒂夫·乔布斯的一些想法，但世上没有一个人是让我真正佩服的。你所要做的就是比别人更聪明—这就需要你与大众保持距离。如果你能创造出这种距离，意味着你就成功了。”汪滔说道。