票务到泛娱乐 微影时代蜕变记

（原标题：票务到泛娱乐 微影时代蜕变记）

“我们不是一家卖票的公司，”这是微影时代CEO林宁对外发声时强调次数最多的话，“我们是一个泛娱乐公司。”林宁现在如此定义这家成立刚刚三年但已估值超百亿的企业。

4月中旬，微影时代对外宣布投资大脑天宫，这已经是微影时代在泛娱乐产业链上第50余次出击，耗费金额超60亿元。一边在数据营销及发行端深入布局，一边又在整个泛娱乐产业广泛投资，成立3年的微影时代也被外界冠以“激进”的标签。

自带腾讯基因，2014年5月从中独立出来的微影时代，遇上了中国电影(行情600977,买入)票房高速增长的黄金年代。借助腾讯的流量入口优势，微影时代旗下的票务平台也获得了爆发式增长。彼时，影视行业并未高调提大数据概念，刚刚进入影视行业的阿里尚未立足。

随着后来者淘票票等的入局，票务平台烧钱模式流行开来，这一所有影视公司都重视的环节，被资本裹挟，进入无休止的票补大战中，为此淘票票母公司阿里影业(港股01060)连续两年亏损，百度糯米也曾一度难以支撑。

在腾讯、万达等资方的支持下，得知票补大战不能长久的林宁，已经将微影时代这艘大船，带向了泛娱乐大平台，数据营销在业内动作较大。

与其他影视类公司全产业链布局的方式不同，林宁的微影时代通过投资来撬动泛娱乐的整体布局，而在泛娱乐的布局中，拥有互联网基因的林宁并不想重点布局某一环节，而是成为泛娱乐产业的平台，走轻资产之路。

按照林宁的定位：“我们做的是基于社交的第二空间泛娱乐，不仅仅做电影，还有体育、各种赛事。当用户既有内容消费，又有社交消费，他们就会去第二空间。”

投资思路：布局前期 不会并购

一个平台型的互联网娱乐公司，在文化产业的投资布局不比传统VC、PE逊色，而当这一切发生在D轮融资之前的创业公司身上，便引人关注。

成立3年的微影时代，先后斥资近60亿元投资了近50家泛娱乐产业链上下游公司，对于一个初创的泛娱乐公司而言，以投资行为来布局并不罕见，但作为一个自身还处于融资阶段的公司而言，微影时代的投资速度几乎可以赶上华人文化（CMC）。

相比而言，华人文化是专注于做文化产业投资的基金，微影时代起家于传统的票务，深耕宣发以及大数据营销，在泛娱乐领域包括体育都有涉及。

4月中旬，微影时代作为领投方，宣布完成了对大脑天宫（北京）文化发展有限公司的战略投资。除微影外，还有米未传媒、磨铁娱乐两家公司跟投。

领投大脑天宫，微影时代在内容领域投资的又下一城。资料显示，大脑天宫成立于2015年，是一家专门从事内容研究和故事开发的公司。其最大的特点是，不仅止步于影视项目的第一环，而是全面参与创意、孵化、剧本、衍生等各个环节。

据公开资料显示，微影时代事实上已通过资本连接了上下游产业链的诸多资源，横向触觉延伸至影视、演出、体育等行业，纵向深度到达上述行业的IP孵化、发行营销、场景和新媒体等各个环节，几乎是全产业链布局。

票务起家的微影时代在影视产业有着先天的优势，凭借着和院线的密切联系迅速切入到影视行业宣发环节，而由于票务平台背靠腾讯的流量入口优势，顺势将业务扩展到了演出和体育票务，以及两个行业的宣发，并在上述两个行业的上下游产业进行投资。

从影视行业来看，微影时代的布局已经形成完整的产业链。在内容制作领域，参与了驼子了留白、大神圈、大闹天宫、暖流、原力等优质公司；发行营销层面投资了一下科技、消费场景上投资了中环影城、比高影城、华强文化，并成立了基于移动互联网娱乐理念的娱跃影业。

在演出及体育行业，不管是内容制作还是发行营销及消费场景，微影先后投资了开心麻花、白色系，冠军溜冰场、莱德马业等行业产业链上下游公司，全方位布局。

从数量来看，微影时代成立三年投资布局的速度基本赶上了文化产业投资基金。相比之下，华人文化已经找到了内容投资的变现渠道，通过互联网电视将投资整合变现。而微影时代显然还处于道路探索的阶段。

谈及投资布局的思路，微影时代副总裁向明对时代周报记者称：“大部分是财务投资，一部分是战略投资和战略合资，比如并购格瓦拉，还有新领投的做内容研究和开发的大脑天宫等。”

“我们投资的大部分都是属于项目前期，天使轮或者A轮，微影比较看好的头部公司；我们有自己专精的业务，觉得专业的事情专业人士，大家合作共赢更好，投资的公司会跟微影的资源协同配合，但不会并购。”向明补充道。

“娱乐产业拥有一条极其多样化的产业链，而以微影时代为代表的泛娱乐产业公司的战略理念是产业链的整合。通过投资来换取发言权，从而布局、联结整个产业，最终的目的是产生极强的协同效应。从娱乐内容的制作、营销、发行、票务、衍生品开发等各个环节进行整体的统筹协作，从而使盈利模式变得多元化和系统化。”对于微影时代的布局思路，灼识咨询投资总监董筱磊对时代周报记者称。

阿里的压力

增速放缓，电影质量下滑。2017年第一季度的数据显示，内地电影市场难掩颓势。艺恩电影智库数据显示，剔除服务费后，第一季度的总票房为135.7亿元，相比去年同期减少了近9亿元，5年来首次出现负增长。

在市场低迷的背后，各家重新回归理性与谨慎：回归商业本质才是正途。不管是猫眼还是微影时代，都宣称票务业务已经各自宣称实现盈利。王长田在今年4月投资者交流会上称猫眼一季度月平均净利润超4000万元，林宁也表示微影时代票务实现了盈利。

从体量来看，基于阿里和腾讯流量入口的微影时代和淘票票成为两个实力相当的竞争对手，不管是估值还是产业链布局，都极为相似。

另一个值得注意的现象是，从各主流票务平台的融资股东名单上，我们除却看到的是BAT、万达、博纳影业等公司，事实上也看到了整个电影全产业链资源的汇集，融资上会更看重资源的可利用价值。

而一年前完成A轮融资的淘票票，整体估值达到137亿元，而微影时代在C+轮融资后估值才趋近淘票票。

从双方的股东名单来看，淘票票的投资方多来自于产业链上下游，除了鼎晖投资1家是VC机构，其他都是上市公司或者大公司，领投的大公司有蚂蚁金服、新浪网，跟投的则是5家影视公司：博纳影业、华策影视(行情300133,买入)，《美人鱼》两家保底发行方和和影业和联瑞影业，还有南派三叔的南派泛娱。

而微影时代的股东名单，腾讯是一直以来扶持的大股东，另外泛娱乐产业的万达、华谊兄弟(行情300027,买入)、天神娱乐(行情002354,买入)、耀莱影城、华人控股、乐逗游戏、光大金控、远洋资本皆有入局。

从股东名单来看，淘票票和微影时代背后的资方实力都不可小觑，却并没有重合之处，两家票务平台也疑似使得产业链上下游公司开始“站队”。

不过，从上下游企业的投资来看，包括华策影视在内的5家影视公司联合跟投淘宝电影这一互联网发行渠道，不仅可以在单片上为票务电商的补贴提供“弹药”，这一次，更是直接对电商进行了股权投资。

而微影时代方，虽然股东名单中，传统的影视制作公司阵容不足以媲美淘票票，但来自游戏公司及院线的投资也使得其获取的资源更加宽泛。不过，与微影时代相比，淘票票不仅有丰富的影视资源衔接，还有优酷土豆等流量入口，资源衔接更为密切。

在电影宣发业务上，淘票票来自股东方的资源优势较为明显，相继参与到阿里影业主控的《摆渡人》、和和影业的《西游伏妖篇》以及《乘风破浪》《追凶者也》等影片的出品发行中，获得可观的票房。

而微影时代则受到电影市场和资本市场双重压力，电影上游业务拓展并不顺利，参与保底发行的影片最终业绩不尽如人意，在线票务市场份额也受到挑战。

在去年保底发行有些挫折的微影时代，也意识到内容的重要性，今年也加强了内容领域的动作。“内容上我们不断地去做一件事情，就是所谓的IP化，就是我们还是会生产几个能够系列化的IP出来。我们现在有几部戏已经都在陆续开机了，它既是网剧电影，都会同步做，电视电影也都会同步做。”向明称。

对于传统票务业务的发展模式，林宁也在公开场合表明：“票务平台凭借5 块钱的用户忠诚度，烧钱无意义，重点在于提高影院上座率、引导深入消费、反向生产内容。”　

对于微影时代布局产生的影响，董筱磊称：“由于投资和布局是一个循序渐进的过程，微影时代公司在前期发展中很难出现爆发式增长。但与此同时，若能跟紧产业升级的步伐、提升娱乐产品质量、及时洞悉产业发展方向、以消费者需求为导向，长期增长是相对乐观的。通过不断投资来拓展在产业链中的覆盖和话语权，泛娱乐产业公司的全面盈利指日可待。”

深耕数据营销

虽然上游影视资源并不丰富，微影在不断补足短板的同时，也在宣发领域走出了自己的特色。

在大数据发行领域，微影时代的优势较为明显。2016年微影时代合作影片130部，占比全年总票房73%，其中联合出品发行53部电影创造128亿元票房。

“去年我们联合出品了53部影片，是合作影片数量最多的平台，片方也都认可我们的能力，愿意跟我们合作。比如今年年初的《极限特工：终极回归》，中国区的营销主要就是由微影来做的，最后达到了11.2亿元，获得片方预估的2倍以上的票房。泛娱乐的布局，成绩最明显的是体育领域，微赛体育独立融资后发展速度很快，已经成功复制电影的模式，进行了产业上下游的投资布局。”向明称。

在刚刚过去的春节档，微影时代合作的多部影片也都取得了很好的成绩表现：联合发行的《功夫瑜伽》票房超过17亿元，逆袭成为春节档的票房冠军；联合出品、联合发行的《熊出没·奇幻空间》的票房过5亿元，不仅刷新该系列影片的票房纪录，也将这部电影送进国产动画影片票房的前三名。

此外，由微影时代主控发行的小成本电影《东北往事之破马张飞》也在几部强势大片的缝隙中，收获上亿元的票房。

微影时代通过IP开发、投资出品、移动营销、互联网发行等方式，深度参与到整个产业链中，不仅拥有朋友圈文娱类广告代理的巨大渠道资源，还获得多个腾讯大电影IP、300个上海美影厂IP以及多家影业公司战略合作的优质内容资源。

凭借娱乐消费用户的大数据，微影时代能够从出品到宣发的各个环节，精准把握用户需求，推出更受市场欢迎的影片。其中，《大圣归来》更是以9.56亿元票房超越《功夫熊猫2》等海外动画电影佳作，创下中国上映的动画电影最好票房成绩，并获得第30届中国电影金鸡奖“最佳美术片”奖项。

除了在国内深耕，微影时代将触角伸到海外，伴随微信海外布局的逐渐深入，微影时代在香港及东南亚市场的在线票务已于2015年启动，在香港与MTEL合资成立微影八达，并战略投资全球领先的电影产业软件供应商VISTA。

此外，微影时代已在洛杉矶设立办公室，将与好莱坞展开内容投资、营销发行、数据服务与演艺经纪等多领域的业务合作。微影时代的国际化业务将帮助海外制片方更深入地连接中国电影市场，帮助中国电影连接海外消费者，并在国际化业务合作中获得下一个高速增长的空间。

成果上，今年3月，微影时代就通过微影银河有了与派拉蒙的首次亲密接触，成为了《极限特工：终极回归》在中国的重要宣传推广平台。微影利用票务平台的宣发实力和大数据系统化管理优势，有效助推该片的中国区票房突破了11亿元，远超北美票房，在上映27天超过了《变形金刚3》成为影史中国进口片票房第九名。

同时，微影时代已通过微影银河影视有限公司就《攻壳机动队》与派拉蒙影业达成了协议。微影银河将参与《攻壳机动队》真人版电影在全球的票房分账。微影银河是微影时代在香港成立的合资公司，主营业务是投资海外影片，并通过微影时代强大的营销渠道帮助海外影片在中国市场创造票房增量。

在下游院线的服务上，微影时代的智慧院线签约数量达到2200家，帮助院线打造自有电商平台。2017年，微影时代智慧影院将继续升级，推出自媒体运营、会员精准营销等更多服务。

谈及微影目前整体现状，向明对时代周报记者称：“目前微影在票务方面已经进入了盈利模式，在整体来讲，微影现在正处于布局阶段，离收获还早，包括娱跃影业只是才起步，投资的公司也还处于快速发展阶段。娱跃影业的首部影片《断片儿》今年会上映。”