做空大鳄竟恋上网红电商 中国好姐妹为Revolve贡献了多少？

（原标题：做空大鳄竟恋上网红电商 中国好姐妹为Revolve贡献了多少？）

时至年中网购旺季，中国小姐姐们都在盘算着“买买买”；大洋彼岸，刚刚完成上市的美国网红电商公司Revolve想着的却是“发发发”，中国已经成为了这家公司的第二大市场，届时发货压力可想而知。

Revolve近来专门为中国消费者做了一些重大的服务变动，例如原本需要两周送货到中国现在只要5天，而且包邮；并建立了一个专为手机定制的中文网站，目前支持支付宝付款，微信支付功能也正在积极开发当中。

上周五刚刚登陆纽交所的Revolve首日表现出众，已成为今年表现第三好的新股。更令人意外的是，知名做空机构香橼（Citron）罕见表示，看多Revolve，更为这家网红电商公司加持了一层神秘的光环。

香椽罕见连续看多

6月7日上市的Revolve当日上涨至34美元，比其招股价18美元收涨近90%。

盘中，香橼发布推特称：“从没有评论过IPO新股，但很看好Revolve，在IPO时就已经实现盈利，并不断增长，最好的电商，未来将迎来大幅的增长。预计该股将升至50美元。”

要知道香橼是知名做空机构，特斯拉、Facebook都曾成为该机构的狙击对象，很多上市公司因为它的看空报告而退出资本市场。

2006年，香橼开始关注中国公司，随后6年间对21家中国海外上市公司发动袭击，其中有16家股价跌幅超过80%，包括新泰辉煌、中国生物等7家最终退出美国资本市场。

2016年12月，香橼突袭显卡老大英伟达，称因为存在6大风险，英伟达将在2017年将股价下调至90美元左右，报告一出，英伟达股价就开始连跌，最终跌破100美元。

究竟Revolve有什么神奇魔力让香橼那么看好？

6月10日，该股一度大涨逾30%，但最后以小幅下跌收盘。

香橼创始人安德鲁·莱福特（Andrew Left）已按捺不住，亲自出镜为Revolve站台。他在接受媒体采访时表示：“Revolve做到了我所说的‘FashTech’——时尚和技术的融合。”

这位中年油腻男大叔就是安德鲁·莱福特。他透露，他在7日该股上市之前就意识到了Revolve面向年轻客户的潜力，这要归功于他的妻子和朋友提供的意见。“不需要过度销售以及库存，他们做了（传统零售）永远做不到的事。这真的是我们见过的第一家将时尚、技术结合起来，学习如何更好地为消费者服务的公司。”

Revolve的“KOL神术”

Revolve 由两位互联网人士Michael Mente和Mike Karanikolas 创立于2003年。 在招股书中，Revolve 将自己定位于一家“面向千禧一代消费者的新生代时尚零售商”、一个“高端生活方式品牌”。Revolve 旗下拥有同名网站 Revolve 以及奢侈品电商 Forward。其中，Revolve贡献了公司83%的销售额，其余17% 的销售额来自Forward。今年3月，Revolve还推出全新网站 Superdown，瞄准Z世代（出生于2000年以后）消费者。

Revolve 提供超过4.5万款服装、鞋履、配饰和美容产品，打造了一个深度互动社区。这个社区连接了数百万名消费者、数千名全球时尚大咖以及超过500多家新兴品牌、成熟品牌和自有品牌，如 Lovers + Friends、GRLFRND、RAYE等。

招股书还显示，Revolve在2016年、2017年、2018年营收分别为3.12亿美元、4亿美元、4.98亿美元；净利润分别为220万美元、500万美元、3063万美元。Revolve在2019年第一季度的营收为1.37亿美元，当季利润为492万美元。

来源：招股书

Revolve最被外界看好的就是其“KOL神术”。

目前，“意见领袖（Key Opinion Leader 简称KOL）”已成为不可忽视的新兴商业群体。在社交媒体拥有大量粉丝的KOL强大的“带货”能力，正在打破传统时尚行业的游戏规则，时尚品牌们对于利用KOL来进行营销活动这一策略的重视程度正在不断增加。

其中，脸书、Instagram、推特、博客、Youtube、Pinterst、Snapchat都是很受营销者欢迎的社交媒体平台。在不断布局社交媒体的同时，Revolve也在通过吸纳和严格筛选与其定位相符的KOL来提高自身在目标消费群体中的曝光度。Revolve创始人兼首席执行官Michael Mente表示，Revolve要做的并不只是一个单纯的时尚电商网站，而是一个能够引领、启发消费者时尚触觉的生活方式平台。

该公司于2016年建立了Revolve Social Club，加入该俱乐部的KOL可以享受专门提供的私人导购服务，并且可以定期参加由Revolve组织的时尚派对与活动。Revolve Social Club目前的成员包括全球最能带货的KOL如Chiara Ferragni等，她们的粉丝均为数百万级别。

在线上，Revolve会邀请粉丝众多的KOL，共赴世界各地的时尚party，因此各大粉丝用户看到的不是表现刻意的街拍，而是一群时髦女孩自由自在的状态。在线下，公司会在购物娱乐聚集地租下店铺，邀请KOL来看新衣服，参加Revolve Social Club，大家一起自在的开party，旨在把KOL们转化为消费者的朋友，分享时髦健康女孩的生活方式，从而深度转化她们的粉丝。

或刺激中国电商板块

2008年，Revolve正式向全球开放官网平台，最初中国消费者搜索Revolve这个单词的时候，出现的内容大部分与关税、消费税、运费和公司合法性等问题相关，而非时尚电商平台本身。但得益于Revolve庞大而独到的KOL网络，热衷于海淘的中国消费者在社交媒体上的参与度很高，通过KOL媒介和Revolve明确的定位，中国已成为Revolve在全球仅次于美国的第二大市场。

中证君虽然对海淘是门外汉，但随口一问，众多女同事们都在Revolve体验多年了。

再随手一搜，网络上到处都是所谓的Revolve购物攻略。

众多美丽小姐姐以及时尚辣妈们对Revolve可谓趋之若鹜。中证君电话问询的一位辣妈同事说：“除了为宝宝们买买买外，也要好好爱自己，为自己买买买呀！Revolve有很多包包衣服，当初我就是在这里买了一条婚礼裙。中文在线客服和服务热线都有，满100美元就可以免国际运费了。”

为了让中国消费者能够更方便地购物，Revolve于2012年推出了中文网页以及本地支付方式，是最早拥有支付宝的跨境时尚电商之一 。2016年，其中文客服中心正式上线，且在中国各大社交媒体平台均拥有官方账号。据公司透露，来自中国社交媒体的营销收入占比，比美国来自相同渠道的收入高出10倍。

一位市场人士表示，近来“从华尔街映射到A股”的投资模式再度出现，“人造肉”概念就是显著的例子。在美股市场上风光无限，带一些“科技属性”的新股打出市场空间后，A股市场中一些相关概念标的就闻风而动。再结合近日已进入年中网购旺季时间窗口，可重点关注Revolve股价的走势，若Revolve股价能够复制“人造肉第一股”Beyond Meat的疯狂走势，不排除A股市场的相关电商概念股跟随上涨。