年度销售额突破751亿 禹洲地产2020初心不改再战千亿

《投资者网》郑小琳

发轫于厦门，重点布局一、二线及强三线城市的禹洲地产股份有限公司（下称“禹洲地产”，01628.HK），已连续十二年荣膺“中国房地产百强企业”称号，其中2011年至2019年入选中国房地产前五十。

2019年，得益于聚焦一、二线城市持续深耕的前瞻性布局，禹洲地产业绩大涨，且合约销售突破751亿元（人民币，下同）大关，未来，随着疫情渐入尾声，逆势下颇具土储优势的禹洲地产，在积压已久的购房需求释放之际，必然迎来规模效应的绝佳发展。

持续四年稳增  前瞻性布局成效凸显

3月31日，禹洲地产发布2019年度业绩报告显示，合约销售按年上升34.13%至751.15亿元，目标实际完成率达112%，累计合约销售面积497.1万平方米，同比上升34.3%，全年合约销售均价为1.51万元/平方米。

尤其令人眼前一亮的是，纵观其近三年业绩，禹洲地产一直保持快速增长态势。在2016年、2017年、2018年禹洲地产分别实现合约销售额232.06亿元、403.06亿元、560.29亿元， 2019年，禹洲地产以领先行业的增速，提前一个月实现原定销售目标670亿元，全年突破750亿元大关。

持续四年业绩飘红，“增长潜质”渐显的禹洲地产，其成功的秘诀究竟是什么？业内人士称，“与其长期聚焦一、二线城市且持续深耕的前瞻性布局密切相关。”

来源：禹洲地产年报

2019年，禹洲地产持续深化长三角区域、环渤海区域、海西经济区、华中区域、粤港澳大湾区及西南区域等六大核心都市圈布局，且目前在长三角区域已取得显著成就。

以苏州为例，自2016年禹洲地产首入苏州，短短三年就诞生出了第一个百亿量级销售规模的城市公司。

2019年禹洲苏州公司为集团贡献了155.79亿元的合约销售，占集团总合约销售金额的20.7%，扬州及合肥则分别贡献了13.91亿元、99.81亿元。长三角区域贡献的合约销售总额为487.72亿元，占集团总销售总额的64.93%。进入长三角区域的16年来，禹洲地产实现上海、合肥、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、扬州等城市深耕布局。

截至目前，禹洲地产已形成长三角、环渤海、海西经济区、华中、粤港澳大湾区以及西南等六大核心都市圈布局，共有156个项目处于不同的发展阶段，土储总建筑面积高达2012万平方米，6大区域占比分别为43.3%、18.2%、21.3%、7.8%、6.2%及3.2%。未来，随着区域深耕战略的不断深化，禹洲地产在长三角区域的成功有望在其他区域得到复制。

总货值超3661亿 土储价值逐步释放

受新冠肺炎疫情影响，房企今年一季度下行压力凸显。但在业界看来，疫情带来的冲击既是危机，也是机遇。

根据光大证券预测，疫情后，房地产行业总量下行，集中度持续提升，高能级城市韧性较强，一线城市能保持双位数至11%的增长。利好布局与一二线城市的房企。

而一向深耕于一、二线城市的禹洲地产，显然在此次疫情寒冬下更是充满挑战和机遇。2019年，在其新增土储中，一线、二线、三线城市的货值占比分别为18%、77%及5%，一二线城市货值占比超过95%。

同时，通过公开招拍挂、收并购、产业勾地、合作开发等多种方式，2019年禹洲地产于北京、上海、青岛、郑州、佛山、宁波、无锡等城市斩获35块优质地块，权益土地储备地价合共约人民币244亿元，总建筑面积逾462万平方米，总货值超千亿，其中约80%的地块均以底价或低溢价率摘牌。

截至2019年12月31日，禹洲地产的土地储备总可供销售建筑面积约2012万平方米，共156个项目分布于长三角、海西、环渤海、大湾区、西南和华中六大都市圈的33个城市，土储总货值约3661亿元人民币

“集团相信现在持有及管理的土地储备足够未来三至四年的发展需求，以低成本在优质经济区域纳储，在助推规模增长的同时，也为集团后续利润进一步释放带来了更多空间。”禹洲地产表示。

千亿目标初心不改  去化率只需55%即可

对于2020年销售目标，禹洲地产创始人、董事局主席林龙安林龙安就多次表示，“2020年将实现千亿目标。” 而在日前举办的业绩会上，禹洲集团创始人、董事局主席林龙安再次明确：“今年公司力争达到一千亿以上。”

国际知名投行花旗银行认为，禹洲地产2020年推货货值达人民币1800亿元，去化率只需要达到55%便可以完成2020年合约销售人民币1,000亿元的目标。据第三方机构调研，禹洲三月份预计合约销售达约人民币50亿元，随着禹洲超过95%的销售中心及超过90%的工地陆续复工复产，疫情后的恢复势头持续强劲，一季度总合约销售仅略微落后于原定计划。花旗预计二三季度其强劲的推货和旺盛的市场需求将有望迅速补上因疫情导致的差额，千亿目标无虞。

“疫情寒冬”终将去 万物复苏楼市忙 。未来，随着疫情逐渐进入尾声，前期积压的购房需求将会得到集中释放。毫无疑问，对坐拥一二线优质土储的禹洲地产来讲，2020年将有望迎来规模增长的绝佳时机。（更多请关注抖音：InvesterNet 思维财经出品）■