经济观察网 记者 瞿依贤 3月15日晚间，“中国癌症早筛第一股”诺辉健康（06606.HK）上市不到1个月发布了首份年报：2020年收入约7056万元，同比增长约21%；亏损约7.89亿元，扣除非运营费用后的经调整净亏损为1.68亿元。
诺辉健康联合创始人兼CEO朱叶青对经济观察网表示，亏损主要是因为对市场的投入在增加，要做到盈亏平衡不难，诺辉希望追求更大的筛查市场，让更多的高风险人群能够认识到筛查的价值。
诺辉健康目前拥有两个产品——常卫清和噗噗管，这两个产品也是其主要收入来源。
常卫清于2020年11月获国家药监局批准上市，适用于“40-74岁结直肠癌高风险人群的筛查”，这是中国首款癌症早筛产品。噗噗管则在2018年1月获得二类医疗器械注册证。
朱叶青说，在获得三类医疗器械注册证之前，常卫清的收入来源是自建的第三方医学检验实验室提供的LDT服务，即诺辉健康自有的实验室使用常卫清，为包括爱康等体检中心和其他机构提供检测服务。而获批上市之后，常卫清以医疗服务形式销售。
根据财报，常卫清2019年的收入约为3909万元，2020年收入约为3756万元，同比略有下降。诺辉健康在财报中称，下降是因为疫情原因以及常卫清收入确认滞后于发货。
据经济观察网了解，常卫清目前的售价是1996元，目前在医院、体检中心、保险公司、药房以及线上平台销售。在疫情中受到冲击的体检机构，是该产品最主要的销售渠道。
根据财报，2020年第一季度，常卫清的出货量同比减少50.4%至约8600单位，第二季度出货量减少20.8%至约16100单位，三四季度则迅速恢复，第三季度和第四季度分别出货约61400单位及162100单位，较2019年同期分别增加17.6%和60.7%。
相比较而言，噗噗管在2020年的表现更好，贡献收入3183万元，同比增长超过110%，毛利也从2019年的41.3%增长至45.8%。
就在财报发布之前，3月15日，诺辉健康和跨国药企阿斯利康宣布了一项针对常卫清的推广合作：双方将共同在中国大陆地区公立医院及药店和互联网医院推广常卫清（KRAS基因突变及BMP3/NDRG4基因甲基化和便隐血联合检测试剂盒）。
阿斯利康在业内被认为是最本土化的跨国药企，深耕中国市场多年，拥有强大的商业化团队，其在县域市场和呼吸领域的商业化能力，更被业内认为是翘楚。
据了解，这项推广合作协议期限为三年。期限内，常卫清会是阿斯利康在中国大陆市场提供推广服务的唯一肠癌基因检测试剂。
针对双方的合作，朱叶青表示，诺辉健康在常卫清这一产品上，自有的面向医院的销售团队在2020年底已有50人，到2021年底预计增加到500人，而阿斯利康的主力部队也会投入，“我们自己的团队主要是做医院的准入，阿斯利康的团队主要是做产品的推广和放量。阿斯利康县域团队、互联网医院的团队都会加入，他们是用做药的方式来做推广，影响医生开单的习惯，对用户介绍的习惯，帮助这个产品在医院尽快上量”。
除了推广协议，阿斯利康和诺辉健康还签订了一项战略合作备忘录：在癌症早期筛查领域，双方将在目前已有的商业化合作基础上，在中国及其他国际市场开展常卫清的商业合作；在肿瘤领域，双方将探讨如何联合各自优势，整合研发平台，共同在早期筛查领域展开进一步的探索和研究；同时，诺辉健康将升级销售、市场和培训系统，阿斯利康将联合“阿斯利康大学”，助力诺辉健康持续提升运营效率，完善培训体系。
就在3月13日，由国家卫生健康委能力建设和继续教育中心主办，阿斯利康中国等多方支持的“早筛早诊一小步 健康中国一大步”313筛查周活动在全国百县同步启动。
阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊表示，“选在313这天，是因为谐音我们叫它筛一筛。由中国初级卫生保健基金会发起、阿斯利康支持的移动筛查车，整合了4种慢性疾病、4种肿瘤的筛查，送到基层一线县乡村。如果有几十部的话，一年能够走个1000多个地方，让基层的老百姓得到最及时的筛查”。
朱叶青说，阿斯利康的筛查车将会带上常卫清出发，但以什么形式还在探讨。
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