游戏公司2020启示录：寻找优质中重度游戏，将中台能力外延

（原标题：游戏公司2020启示录：寻找优质中重度游戏，将中台能力外延）

2020年间，游戏行业在后疫情时代经历了一系列新的变化，考验着公司的积极应对能力。

游戏公司创梦天地（1119.HK）在3月26日发布的财报中提到：游戏行业经历了颠覆性改变。各大行业巨头在优质AAA重度游戏领域的竞争白热化，行业人才的短缺造成研发团队搭建成本急速上升，并购的高溢价快速将行业挤压进入中重度游戏领域发展的窗口期，传统游戏行业买量获客方式受到持续拉高的成本冲击，战略实施的风险急剧上升，倒逼我们深度反思，调整及优化我们的发展战略。

当日举行的业绩会期间，创梦天地CEO陈湘宇分享道，在公司发展第一阶段，幸运地把握住了移动互联网的增长红利；但随着行业大玩家都进入，公司发展进入第二阶段。

“我们认为这是创梦发展的成长期。在此过程中，一方面是坚持构建自己的核心能力，坚持从原来的单一发行投入到自研；第二是坚持以技术为依托，提升用户价值、提高运营和协同效率，同时探索公司的第二条增长曲线。”他续称，在此阶段公司明确了发展方向，将围绕三大业务形成核心竞争力。

财报显示，2020财年创梦天地全年收入32.1亿元，同比增长15%。其中游戏及信息服务收益约31.7亿元，同比增长14.3%；新推出的SaaS及其他相关服务收益约38.1百万元，同比增长130.1%。

有意思的是，经历了渠道模式在快速变化阶段后，将渠道和用户运营能力中台化，甚至对外赋能，是包括创梦天地在内不少公司的探索方向。管理层还认为，竞技类游戏是公司判断能匹配云游戏时代的主要品类之一。

1、游戏业务聚焦消除和竞技类赛道

目前创梦天地的三大业务主要包括，游戏及信息服务、SaaS服务以及线下娱乐业务。财报显示，2020年内公司来自这三部分的收入占比分别为98.6%、1.2%及0.2%。

用户数据方面，公司平均月活跃用户1.38亿，同比增长5.1%；付费用户平均收入为38元，同比增长19.1%。

2020年内，公司对游戏板块进行了业务梳理和战略聚焦。这一定程度影响到了公司的利润表现。

财报显示，期内公司录得净亏损约5.65亿元，经调整后的年度利润为1.49亿元。亏损原因在于，此前收购的上海火魂公司若干游戏无法预期发布，现有游戏业绩表现低于预期，带来一定商誉减值；公司同期加大了研发力度；对部分不符合公司新业务焦点的所涉游戏许可和预付收益分成作出减值准备等。

（主要财务数据，来自公司财报）

创梦天地总裁高炼惇介绍道，目前公司的游戏业务聚焦在消除类和竞技类两个赛道进行自研和运营；中重度游戏将只采取发行的方式，通过源代码的本地化，将海外精品主机/PC游戏手游化引入中国市场。

之所以聚焦消除赛道，因该领域有其独特的特征。高炼惇分享道，2015年公司就切入了消除类游戏赛道，此后发现这是一个非常健康、可持续的赛道。

“这6年时间来，短视频、直播等模式的出现，让各种游戏领域都受到了一定影响，唯独消除赛道的付费率、用户时长依然有所增长。即便2020年是非常严峻的一年，消除赛道还是很坚挺的，甚至有市场份额的提升。因此未来三年，我们会持续扎根在消除赛道上。”他续称。

在竞技游戏方面，高炼惇指出，这将作为公司的核心产品，并打通公司另两大SaaS业务和线下业务。

“创梦天地在2020年构建起了独有的电竞内容，而竞技类游戏是核心串联点。”他进一步指出，2020年7月，由创梦天地自研、腾讯代理发行的RTS手游《全球行动》一经上线，首日即登IOS免费榜Top1。公司第二款自研竞技类手游《小动物之星》于日前完成3测，数据表现出色。

此外，创梦天地将为竞技类游戏搭建电竞赛事体系，以保证游戏的长线运营及玩家活跃度、粘度。同时，以赛事落地的方式建立起公司线上线下业务协同性。

对游戏行业来说，近年来由于渠道分成比例日益强势，带来了较大经营分歧。对此高炼惇回应记者，本质来说，只要内容好，无论渠道如何变化，最终可以到达用户。“这也是为什么我们会看重两个核心的赛道产品。”

他进一步举例，三消游戏的用户黏性非常高，在2020年中，短视频使用量极度上升情况下，对其他游戏内容的买量成本、用户时长都有所影响，但三消产品还维持在平稳或增长状态。

竞技产品在新冠肺炎疫情期间，用户时长和使用率在类型游戏中表现最佳。这意味着当游戏本身内容兼具游戏和社交属性，就会带来一定的用户粘性。这也是公司后续开发的相关类型游戏都注重到社交性、派对性玩法的原因所在。

陈湘宇则指出，随着游戏行业愈发成熟，研发公司对内容的投入越来越大，相信渠道分成比例一定会发生变化。“我们看到在去年很明显，有很多游戏要么不在常规渠道上架，而选择独立发行；要么是跟渠道改变了分成比。相信创梦也是一样，我们作为内容提供商，非常欣慰地看到很多渠道来改变分成比例。”

2、中台能力外延增长

与传统游戏公司运营路线不同的是，2020年创梦天地新增的平台化业务实现了超过翻番的增长速度。这让SaaS相关业务成为公司第二大收益来源。

对于此项业务的运作逻辑，创梦天地CTO关嵩向记者解释，作为研发公司，创梦天地本身就主营线上游戏的研发和发行业务。

“我们本身有这个技术中台，研发团队就是基于这个中台能力，做着从获客、到游戏线上增值、数据分析等工作。”他续称，公司把这块业务面向行业做开放和商业化，最开始是因为业内不乏朋友公司甚至其所投公司的研发团队，在运营过程中需要一定中台能力的诉求。

（业绩发布会现场，官方供图）

“大约在2019年下半年开始，逐渐有一些公司找到我们，希望能把这部分能力开放出来。我们也是交流过程中发现了这一块能力其实具备一定的商业化潜力。也因此在2020年决定在研发和销售上加大了投入。”关嵩表示。

至于在中台能力的优势，他续称，因为公司在研发产品过程中，自己在不断积累SaaS中台的相应能力，内部已经进行了验证，因此可以进行产品化和对外商业化。

据财报披露，这个孵化出的互动产品全生命周期SaaS工具，覆盖从开发早期至产品上线及后期运营，在政策合规、AI大数据计算分析、流量获取及变现等方面，能为内容开发商提供全系统支持服务。

第三大业务线下娱乐方面，创梦天地也进行了迭代。年内公司该项业务收益约650万元，同比增长27.9%。

据陈湘宇介绍，线下店经过了两个阶段探索。最早期的线下店，主要是围绕腾讯视频内容以及腾讯手机游戏的竞技，构建了一个体验场景。在2019年公司对该模式进行了一次彻底调整，主要是围绕主机游戏体验、主机零售，及腾讯视频内容，来构建“体验+零售”的店面形式。

据创梦天地CFO雷俊文介绍，目前新开店大约2-3个月可以开始盈利，单店毛利率约65%，扣除摊销和折旧的净利润率约为25%-30%。公司认为合理回报周期大约是12-18个月。按照规划，这类线下店模式将从广深逐渐向全国扩散。

（作者：骆轶琪 编辑：张伟贤）