净利增速远超营收增速 赛意信息内部人士详解和华为的“深度合作”

（原标题：净利增速远超营收增速 赛意信息内部人士详解和华为的“深度合作”）

经济观察网 记者 邹永勤 4月27日，赛意信息（300687.SZ）发布了2020年年度报告。报告显示，该公司2020年实现营业收入人民币13.85亿元，同比增长28.79%，实现归属于上市公司股东的净利润人民币1.76亿元，同比增长165.37%；截止2020年末，该公司全年新签订单超过18亿，同比增长55%。

公司营收同比增长仅为28.79%，但净利润同比增长却高达165.37%，两者差距为何十分悬殊？就此，经济观察网记者第一时间联系了赛意信息的投资者关系经理陈俊杰。

陈俊杰表示，公司的净利增速远远高于营收增速，反映了赛意信息经营质量的显著提升，以及长期战略目标的一个逐步实现过程，具体到财务报表，那就是毛利率更高的智能制造业务在主营收入的占比正在提升。

陈俊杰介绍称，赛意信息的主营分为四大领域，分别是泛ERP、智能制造、软件维护服务和代理分销。早在几年前，公司就明确“泛ERP搭台、智能制造唱大戏”的战略方案，就是把“泛ERP”作为一个整体的基本盘，而大力发展智能制造这一领域。从财务数据来看，智能制造业务的收入，从2018年的1亿左右起步，到2020年的4.13亿，短短两三年时间就翻了四倍，从而带动了公司净利增速远远超出营收增速。这一现象，一方面说明赛意信息在智能制造领域的资源投入能力，另一方面也佐证了公司“泛ERP搭台、智能制造唱大戏”这一战略部署方向是对的。

赛意信息是一家成立于2005年的企业级工业管理软件及数字化平台产品的供应商，专注于面向制造、零售、现代服务等行业领域的集团及大中型客户提供数字化及智能制造产品，及与之相关的系统部署、上线运营及后期运维等实施交付服务。

作为市场上的华为概念股之一，市场最为关注的当然是其跟华为的合作情形。

根据其当天公布的年报，赛意信息是华为云战略级合作伙伴，重点聚焦于智能制造及工业互联领域解决方案等企业级应用的云端落地，公司旗下的SMOM产品家族于年初一月正式通过华为鲲鹏兼容性认证，智能制造咨询团队在下半年开始与华为云积极合作，在非金属矿物制品业取得了良好的订单合作进展，为咨询先行，引导软件云上落地模式打下了良好的示范基础。

单从年报上看，赛意信息跟华为的合作更多的体现在智能制造方面；但公司的财务报表显示，智能制造业务虽然近几年得到了长足的进展，但截止2020年它的营收占比仍然不足三成。如此看来，赛意信息跟华为的合作是否尚未深入？

对此，陈俊杰解释称，其实公司在泛ERP和智能制造两大领域都有跟华为展开深度的合作。

他称，智能制造方面，跟华为的合作更多的是体现在车间物流，也就是制造业物流，因为公司未来的发展蓝图是以智能制造为核心，按照管理层的规划，未来三到四年的时间，智能制造在主营的占比应该会超过泛ERP产品，那么公司跟华为在智能制造方面的合作绝对是要继续深化下去的，而且是希望能够渗透到华为的一些核心的制造，比如车间制造这个环节。

当然，陈俊杰也补充表示，这个也有一定的不确定性，因为在智能制造方面，公司也不止华为一个主要的客户。

陈俊杰进一步指出，公司跟华为的合作，可以分两部分：第一部分就是能够看得到的、且已体现或将要体现在报表上的合作，比如华为在这几年受到美国打压后导致的产品线转移，这方面给公司带来不少订单；最明显的就是华为把荣耀分拆出去后，荣耀需要整个重建IT系统、供应链系统，这些都是由赛意信息来承建的，因为荣耀说到底都是华为的基因。

还有就是华为的一些新产品线方面，其实也给赛意信息了带来非常广阔的合作空间，比如华为海思芯片的业务，它们研发端需要不断的去迭代改进。再比如华为自动驾驶，就衍生出了驾驶舱这一广阔的增量业务。陈俊杰认为，这些都是公司跟华为合作的潜在领域。

陈俊杰称，第二部分是暂时还看不到的，就是赛意信息跟华为云已经是高度绑定，或者说已经是华为非常重要的战略级合作伙伴之一。以华为云为例双方展开的合作，一方面华为云可以作为赛意信息产品端云部署的首选，另一方面由于华为云覆盖着大量的产业，反过来可以为赛意信息提供订单来源。

当天赛意信息还发布了变更公司经营范围及修订《公司章程》的公告，由于变更后的经营范围增加了“非居住房地产租赁”，从而引发了市场关于公司将要涉足房地产领域的猜测。

对此，陈俊杰表示，公司本次经营范围增加“非居住房地产租赁”并非是公司将要涉足房地产开发的信号，主要是对公司自身物业出租的一个合规经营手续而已。据悉，公司去年在顺德购买了一个总面积约两万方的物业，自用一万方，余下的一万方进行出租。

此外，公司还公告了2020年度利润分配预案：拟以未来实施分配方案时股权登记日的公司总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.70元（含税），不送红股，以资本公积金向全体股东每10股转增6股。