红豆股份稳健筑牢发展护城河 新任掌门“五力”“三措”赋能增效

《投资者网》夏暖

从“打造有渠道的品牌服装”到“打造深度融合的智慧零售”，江苏红豆实业股份有限公司（以下简称：红豆股份，600400.SH）近年来在数字化转型道路上的脚步愈发坚定。

作为成立于1995年的老牌企业，红豆股份在二十余年的发展中不断革新与突破。即使面对2020年严峻复杂的国内外环境、新冠肺炎疫情的冲击，公司仍在“防疫生产”和“复工复业”中稳步前行。

4月28日，红豆股份发布2020年年度财务报告，除了公司核心指标表现稳健外，其在现金流方面展现了强大的“造血”能力，加上线上销售业务持续增长和行业景气度的提升，其成长性未来可期。

稳健铸就发展“护城河”

2020年，对于服装行业来说，无疑是个充满挑战与机遇的一年。受严峻复杂的国内外环境、新冠肺炎疫情等因素的影响，行业上下游产业链遭受强大的冲击。

据国家统计局数据显示，全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品的零售总额较上年呈现下滑态势，第一季度的零售总额为2251.9亿元，同比下滑32.2%；随着国内疫情防控形势持续向好，这一降幅逐步收窄至1至12月6.6%，且明显高于同期社会消费品零售额下滑的3.9个百分点。

这也从侧面说明，与食品等刚需产品相比而言，作为非刚性品类的纺织服装因受疫情的影响，导致市场需求下滑更为明显，这也让本就竞争激烈的服装产业更是“雪上加霜”。

不过，当“潮水”褪去以后，哪些是“真金”，哪些是“石头”，就会更加清晰。在严峻的形势下，成立于1995年的红豆股份以庞大的底蕴顶住了这份压力。

最新财报数据显示，红豆股份2020年的营业总收入为23.84亿元，同比微降6.14%；归母净利润为1.45亿元，扣非后归母净利润为1.28亿元；2021年1季度扣非后归母净利润为0.47亿元，与新冠疫情前的2019年一季度同比上涨11.58%。

红豆股份相关负责人表示，公司仍坚持稳健经营的理念，并将“进化增效”定义为2021年的发展主题，且“目前，公司业绩仍处于恢复阶段，在经历与疫情黑天鹅共舞的2020年，我们期待2021年的复苏新生。”

值得注意的是，在现金流方面，红豆股份取得了大幅优化的成绩，为企业的稳健发展和安全经营夯实了“护城河”。

众所周知，经营活动是企业生存和发展的原动力，经营活动现金流量净额则代表了一个企业的“造血”能力，是企业现金的主要来源。因此，在面对不确定的“黑天鹅”事件时，现金流良好的企业通过自身“造血”可以大幅缓解疫情带来的资金压力。

业内人士表示，从红豆股份的现金流情况可以看到，公司当期通过经营本身便可以实现良性循环，也从侧面说明了公司通过控制成本等措施对现金流进行了有效管控，这也是疫情黑天鹅事件下一个稳健的选择。

全域营销深度转型

强者视变化为机遇，弱者视变化为挫折。

在面对行业的变化和突如其来的事件时，能够及时审时度势、以变应变，抓准行业洗牌的突破点寻求发展的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

近年来，随着零售行业的不断发展，加上疫情的催化，数字化转型和智能化重塑正在服装行业生产端、消费端等全面深入推进。实际上，越来越多的服装企业在积极主动求变、以应时势而立，进行深度思考和变革创新。

在2020年的财报中可以看到，红豆股份正积极建立全域营销体系，以零售业务为主导的全价值链信息系统为基础，推进渠道向纵向延伸，在不断完善线下门店、传统电商等零售渠道的同时，积极布局抖音等社交电商新渠道，并积极围绕“人、货、场”加速裂变转化。

不过，《投资者网》查阅历年年报发现，红豆股份对于数字化转型早有伏笔。早在2015年年报中就提出，“正在加紧完善新媒体营销方式——移动 APP 和微信商店”；在2019年年报中则表示，公司2020年将“打造深度融合的智慧零售”。

机会总是留给有准备的人。虽然疫情对服装业的影响不小，但红豆股份通过全链路、高效的立体渠道营销体系实现了线上业务的良好发展。2020年财报数据显示，红豆股份的全年线上销售营业收入为3.32亿元，同比增长27.55%；小程序的全年网站成交金额（GMV）从零突破至1亿元。

据了解，红豆股份的线上销售是由公司直营方式，主要入驻天猫、京东、唯品会、苏宁、小程序商城等第三方主流电商开放平台。其中，小程序电商与腾讯智慧零售合作，并开展“红豆男装超级品牌日”、“红豆男装羽绒服节”等多项营销活动提升用户粘性。

对此，红豆股份表示，“如果没有提前完成全渠道建设，加快数字化转型，疫情期间我们的反应不会如此迅速。”

毋庸置疑，正是因为坚持不断创新和转型道路，不仅助力企业在困境中脱颖而出，也在后疫情时代不断发挥优势，拉动公司销售业绩的稳步增长。2021年1季报数据显示，红豆股份线上销售渠道布局正进一步打开成长空间，营收同比增长达47.6%。

巾帼战将实力掌舵

如果把资本市场比作大海，企业比作船，那么为了顺利抵达彼岸，除了自身实力强劲以外，必然也需要经验丰富的船长掌舵，助力扬帆。

在公布业绩的同时，红豆股份也发布《关于公司董事长变更的公告》称，公司董事戴敏君将出任董事长一职，前董事长叶薇将专职红豆集团监事会主席职务，并继续担任红豆股份董事。

公开资料显示，戴敏君，曾任江苏红豆国际发展有限公司总经理助理、外贸部部长、常务副总经理、董事长，公司第四届至第七届董事会董事，是一位具有多年行业经验的“老兵”。

《投资者网》细究其履历发现，戴敏君在此前的职业生涯中展现出过人的业务能力。例如，她管理的红豆国际不仅连续三年在红豆集团各子公司业绩排名第一，2020年其培育的5家企业均位居《红豆集团三级企业实力排行榜》前十。

值得注意的是，在2020年疫情防控阻击战中，红豆股份在获得相关生产许可下，将现有服装生产线快速转产防疫物资，展现出了“硬核”支援力量，表现出强大的危机应对能力。

此外，作为任职公司长达十年之久的董事，戴敏君对红豆股份业务发展十分熟悉，这也为其推动战略升级和关键业务快速落地打下了良好的基础。她表示，未来将通过凝聚力、内生力、产品力、营销力、执行力等“五个力”进行赋能增效。

如今，随着国内消费需求的逐渐恢复和线上线下消费者的持续融合，加上在Z世代消费者对国潮不断提升的认可，以红豆股份为代表的国产服装品牌迎来了发展的黄金时期，市场竞争力有望进一步提升。

谈及企业未来的发展，戴敏君的思路非常清晰。她表示，公司将全方位加快进化增效，战略上紧扣“三措施”来应对挑战，“以高端化、差异化适应消费升级，提升品牌知名度及行业影响力；以数字化、在线化适应数字经济时代，提升竞争力；以柔性化、智能生产适应个性化定制需求。”（思维财经出品）■?