紫光展锐“新创业” ?角逐5G芯片市场

（原标题：紫光展锐“新创业” ?角逐5G芯片市场）

紫光展锐CEO 楚庆     

四月底，荣耀与紫光展锐的一次牵手颇有意味。最新的荣耀畅玩20搭载了紫光展锐的T610芯片，这款芯片是紫光展锐自主研制的国产芯片，采用台积电12nm工艺。两家“新创业”的企业共同开启了新尝试，这也是紫光展锐再次进入大品牌供应链。

在当下全球半导体产业链的重构时刻，以紫光展锐为代表的芯片设计企业处于关键的战略环节。芯谋研究公布的2020年中国大陆前十大芯片设计企业中，紫光展锐排名第四，仅次于华为海思、韦尔股份和比特大陆。其中，只有华为海思和紫光展锐两家企业能够设计智能手机SoC芯片，眼下紫光展锐欲抓住5G的机会点弯道超车。

自2019年发布首款5G基带芯片V510以来，紫光展锐已经推出了两款5G智能手机SoC芯片T7510（后更名为T740）和T7520（后更名为T770）。目前，搭载T740的5G智能手机已规模量产，采用6纳米工艺的5G芯片T770已在今年初成功回片，预计基于T770的智能手机今年7月份量产上市。

“T770已经成功回片，以展锐史上最快速度通过一系列测试验证，一次流片成功，标志着我们在工艺技术方面和强者站在一起了，当然我们现在是战战兢兢地站在里面。”紫光展锐CEO楚庆在接受21世纪经济报道专访时说道。

每一代通信技术的更迭，都伴随着芯片厂商的洗牌，现在全球5G芯片玩家只剩下5家公司：高通、三星、联发科、海思、展锐，公开市场上只有高通、联发科和展锐。而在中国大陆市场上，海思芯片不外售，展锐成为公开市场上半导体生态的重要一环。

鲜为人知的是，在2018年，展锐的主要阵地只有功能机，原本占优势的功能机，在竞争对手进攻下不断丢失阵地，市场占有率缩水至41.55%。2020年，紫光展锐历经变革后，智能机营收超过功能机，智能机营收增长超50%，突破1亿美金。其中，4G智能机突破一线品牌，T618进入高端旗舰机。

两年多的时间里，紫光展锐进行了多次蜕变。紫光展锐表示，在经历了2019年的质量救亡、市场救亡，2020年的经营提升之后，2021年公司开启“技术提升年”。目前，展锐已全面打响研发“三大战役”，成立先进技术研究院，投入研发团队5%的力量，在面向未来的重要领域进行开拓性的创新和研发。

生存之战

在楚庆看来，虽然紫光展锐历史看上去很长，但事实上更像一家新创业的公司，新的管理团队起点是2018年的12月份。

2018年底，伴随着展锐高管变动，楚庆加盟担任CEO。而当时内部的情况是，整体业务面临崩盘式下滑，产品质量事故频发。据了解，有一家当年最大的客户，上半年开了7个单子，结果发生了3起索赔，赔偿额超过了交易额，且2018年7月份以后很少再有新的Design in。

“这么大规模的公司，正常情况下一年应该有100个以上的新订单。” 楚庆谈到，这意味着，那时展锐几乎已经被客户集体抛弃。

面对岌岌可危的局面，楚庆决定“闭关”三天梳理公司状况，做出最终去留的决定。“第一天被吓到了，觉得一些事实得再确认一下。然后我就带电脑回家，找一个地方安安静静把手机关了，再仔细看一看数据。”

在楚庆确认数据的同时，外界已经舆论汹汹，关于展锐的未来和他的未来，成为连月头条。要做科技企业的掌舵人实非易事，既要懂技术，也要有商业管理经验，尤其是面对急需突破研发瓶颈、亟待扭转颓势的企业，挑战是巨大的。

一切，都将楚庆推至台前，“另一方面，展锐是中国半导体产业的脊梁，需要有人来担起这一份产业责任。最后一天，下了个决心，还是得把这个担子挑起来。”楚庆说道。

回顾刚接手时的混乱状况，楚庆依旧历历在目：“当时公司一些部门连基本的规范都没有的，以IT系统为例，恰恰在两个最关键的点上掉链子，营销部门没有电子流系统、供应链部门没有电子流系统，一切靠手工录入。研发更是缺乏科学管理，当时没有立项的决策机制，我们砍掉了90%的项目。”

紧接着在2019年3月，展锐开了第一届质量大会。会上，除了展锐研发人员代表自我批判外，还有四位客户代表出席批判。原本每位客户的批判时间为20分钟，但其中一位客户就批判了1小时20分钟。面对疾风骤雨般的批评后，展锐在会上宣布了“火凤凰”计划，之前原代码没有完备先进的架构，自此展锐从建立架构开始，重构核心代码，脱离低品质。

重构代码是一项复杂而庞大的工程，据介绍，直到2020年12月，“火凤凰”二期交付，完成90%，实现了产品交付时间提升30%，客户问题密度下降60%。经过了一年重建，展锐脱离了质量的死亡陷阱，也获得了首批品牌客户，实现了多年下滑之后的营收和毛利双增长。

2020年，展锐着重于经营提升，“3-4月份我们重建了经营体系，除工业电子作为业务发展标兵以外，大部分经营团队都经过大调整和体制变革。调整后，经营指标从谷底爬出，几乎以二次曲线的方式向上攀升。虽然遭受疫情的重大影响，2020年营收增长率实现了非常好的表现。”楚庆在内部发文中总结道。

2021年，展锐的变革还在继续，大刀阔斧的推进必然面临着阻力，楚庆也坦言：“阻力很大，纠正它是很困难的，只能新陈代谢。末位淘汰一直坚持到现在，第一年淘汰了大概600多人，第二年又淘汰了10%。同时，我们大批引进优秀的毕业生。”

5G芯片突围 

2018年，展锐失去几乎所有品牌客户，国内看不到使用展锐芯片的终端产品。眼下，展锐客户结构得到改善，品牌客户包括新荣耀、LG、诺基亚、TCL、中兴、海信等，产品品类也从手机拓展到智能穿戴、平板、儿童教育以及后视镜、翻译笔等众多品类。

在拓展市场的同时，紫光展锐也在强化技术研发。对于高科技公司而言，最核心的引擎还是技术和工艺的突破，这也是芯片企业的核心竞争力。

楚庆坦言：“2018年以前公司一直处于技术跟随的状态，其中一条技术主线就是移动通信技术，2G落后于一线厂商差不多是15年，一线厂商是1990年发布的手机芯片，当时的展讯2006年2G的产品宣布上市，一直到很晚才看到手机。3G落后8年，4G落后10年，19年才全面推出4G全网通芯片。5G时代，我们坚决赶上。”

在上任后的第二天，楚庆就做了一个战略决策，提升展锐通信技术和芯片工艺的先进性。2G/3G时代，公司主打性价比策略，不重视自研技术，展锐技术生态上共生的“山寨”厂商，到了4G智能机时代很快被竞争下去了，逐渐走下坡路。“智能终端时代要求公司的技术必须到武装到牙齿，技术是买不来的，也是市场换不来的，只能你凭劳动自己创造出来。”楚庆说道。

从2010年开始，进入LTE 4G时代以后，芯片企业们就展开了工艺战。楚庆表示，在半导体工艺上，以前的展锐离一线厂商追得最近的时候，工艺还差至少三代以上，“如今5G两代产品T770、T740都出来了，T740是采用12纳米工艺，良率也有大的提升。”在确定技术领先策略后，展锐便集中投入60%的研发力量到5G研发中。

近期，紫光展锐宣布启用5G产品新品牌“唐古拉”。在新的品牌体系下，展锐对5G移动平台进行了全新的产品规划，分为6、7、8、9 系。据介绍，唐古拉6系定位普惠大众，7系强调产品体验升级，8系主打性能先锋，9系代表前沿科技。同时，原有的T7510则更名为展锐唐古拉T740，而T7520则更名为T770。同时，展锐刚完成上市前的新一轮融资53.5亿元人民币，由上海国盛资本、碧桂园创投、海尔金控和赛睿资本等4家原股东共同投资。目前，展锐正在进行上市前股权及组织结构优化，积极筹备科创板上市。而在此之前，紫光展锐也获得了大基金二期、上海集成电路产业投资基金、诸暨闻名泉盈投资管理合伙企业（有限合伙）共计50亿元增资。

近年来中国的半导体企业正在加速崛起，尤其是芯片设计领域发展迅猛。芯谋研究报告指出，2020年中国芯片设计产业产值达到442亿美元，到2025年，这一数字将超过1000亿美元，年复合增长率超过20%。高速发展首先得益于国内终端市场对国产芯片支持力度的加大，其次是因为国内芯片产业创新能力增强，能够准确把握市场脉动，迅速推出和迭代接地气的芯片产品。但是，报告也提到，中国芯片设计产业“瘸腿”现象依然严重，CPU、高端FPGA等领域依然鲜有中国企业的身影。

对于紫光展锐等国内芯片设计龙头而言，目前正迎来国内半导体发展的新机遇。与此同时，如何在激烈的技术竞争中立于潮头、进一步向高端市场发力，均是需要面对的挑战。

（作者：倪雨晴 编辑：张伟贤）

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