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争议贵州醇:董事长朱伟沉迷“口号式目标” “10年2000亿市值”目标被指近乎“空想”

来源:中国网财经 作者:陈琼 郭帅 2021-05-11 12:51:00
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(原标题:争议贵州醇:董事长朱伟沉迷“口号式目标” “10年2000亿市值”目标被指近乎“空想”)

中国网财经5月11日讯(记者 陈琼 郭帅)在2020年喊出了“10年2000亿市值”目标遭到业内外人士质疑之后,贵州醇及其董事长朱伟依然沉迷“口号式目标”无法自拔。

日前,贵州醇董事长、总经理,枝江酒业董事长、总经理朱伟在个人社交媒体平台号爆出惊人言论,称“目前来看,2000亿市值的目标也许用不了十年。”这番言论再次将贵州醇及朱伟推上了风口浪尖。有网友评论道,“真敢吹,现在枝江加贵州醇才做了几个亿?”“当前先解决上市的问题,再来吹2000亿市值的问题!”值得一提的是,贵州醇母公司综艺股份目前市值仅仅为65亿元。

“10年2000亿市值”目标背后

2019年8月,贵州醇易主江苏综艺集团,次年2月即迎来了新任掌门朱伟。在履新当天,朱伟以一封行业公开信的形式向外界公开了企业未来发展目标——贵州醇要从零起步,用十年左右时间,打造包括 “贵州醇”在内的2-3个全国性品牌,打造10个左右省级名酒品牌,由此形成造一个全新的两千亿市值酒业集团。第一个十年目标完成之后,将以贵州醇为基本平台,更广范围、更深程度、更大规模地参与和推动行业整合。2020年8月,江苏综艺集团从维维股份手中收购枝江酒业,朱伟随后出任枝江酒业董事长。

尽管质疑声浪此起彼伏,朱伟并不打算松口。今年3月15日,朱伟曾在其个人社交媒体平台号上就“十年2000亿市值”的计划表露态度:“对于所有这些批评,我的态度是:虚心接受,坚决不改——‘十年2000亿市值’的发展目标,一个字都不打算修改,时间会代我回答所有人。”最近,朱伟则称,“目前来看,2000亿市值的目标也许用不了十年。”

质疑者认为,贵州醇的这一规划近乎“空想”,并且认为朱伟是在“吹牛”。有业内人士指出,朱伟的“十年两千亿市值”概念更多作用在于激励团队,实现起来很难。

从已上市酒企市值来看,以5月11日当天市值计算,2000亿市值大概等同于2个古井贡酒(市值1036亿元)、3个今世缘(646.2亿元)、5个顺鑫农业(338.6亿元)、约3个酒鬼酒(649.8亿元)、5个口子窖(339.5亿元)、4个水井坊(492.3亿元)、4个舍得酒业(488.5亿元)。

而在白酒行业存量竞争时代,留给贵州醇和朱伟的空间并没有多少。有业内人士指出,白酒行业品牌竞争已经进入头部运动,品牌消费更加趋向集中化,行业两极分化加速。在这样的大背景下,白酒三四线品牌或者省酒企业生存越来越难,新产品的成长也会减缓速度,这种情况下贵州醇想要突围并赶超以上酒企并不容易。

“酒业网红”朱伟频惹争议

“酒不是好酒,人倒变网红了”,在朱伟的个人社交媒体平台号评论区,有网友这样评论到。自从2020年2月执掌贵州醇以来,朱伟的曝光度日益增长,再加上其热衷于高调地喊各种口号,招来了不少争议。有业内人士对中国网财经记者表示,从营销的角度,朱伟可谓“鬼才”,但只有关注度是远远不够的。

1977年出生的朱伟本人并不缺乏曝光度。24岁大学毕业后,朱伟一直在洋河工作了20年,期间负责过洋河人力资源、市场方面工作,任职过洋河股份副总裁、销售公司总经理。2020年初,朱伟辞去洋河所有职务,开始担任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理,9月起开始兼任湖北枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理。

2020年操刀贵州醇以后,朱伟彻底陷入“口号式目标”无法自拔。在2020年情人节,朱伟以一封行业公开信的形式高调宣布入职贵州醇,同时放出了“将以贵州醇为平台,十年打造2000亿市值”、“3个月扭转8年亏损史”、“实现利税过亿”、“做酱酒领域百亿大单品”、“重回湖北第一”等豪言壮语。此后,朱伟更是通过个人社交媒体平台号频繁向外界同步枝江酒业、贵州醇公司各方面情况。不到一年半时间,朱伟已发布超1300条头条文章,朱伟本人也被业内人士称为“酒业网红”。

今年2月12日,朱伟再次发布了新年公开信,其中公布了贵州醇2020年业绩情况。贵州醇2020年销售增长了206%,成功实现扭亏,利税过亿的目标也已实现。朱伟再提出未来三年销售持续翻番、全年发展1000家经销商的发展目标。

日前,朱伟披露了贵州醇最新经营情况,称公司1至4月份净利润接近去年全年。朱伟称,贵州醇今年净利润预计在1.5至2亿之间。“这样的利润水平在白酒行业还是微不足道,但对于之前连续八年亏损的贵州醇而言,却是实质性的逆转,”据朱伟披露的枝江酒业最新经营情况显示,2021年一季度枝江酒业销售回款同比增长104.93%,其中“真年份”新品销售占比已经达到33%。

进入2021年以来,贵州醇频频向外释放“缺货”的信号。4月初,朱伟发布头条文章称,继3月份首次收缩市场投入以后,决定5月11日再次收缩市场投入政策,经销商专营产品价格也将上调。此举同样引发了争议,“如果此举能提高经销商的利润,达到了市场营销的目的,那是最好的了。但如果仅是收割了经销商利润,显得就太过浮躁草率。”

口号式目标有损品牌长期形象

在白酒行业分析师蔡学飞看来,在朱伟的操盘下,枝江通过炒作真年份热点来提升渠道关注度,促进区域招商,快速提升业绩也是这种老品牌复兴的一种方法。“总的来说,枝江招商只是完成品牌复兴的第一步,实际的效果还要看产品的市场动销情况,以及消费者的复购率等问题。”

“对于枝江这种‘曾经辉煌,现在迷茫’的老酒企,本身面临着品牌老化、产品老化、渠道老化的三老问题,可利用资源也非常有限,朱伟的这种通过打造个人热点ip,用话题的争议性去获取市场关注、带来品牌曝光的营销方式,也有一定的现实价值。”蔡学飞表示,“但是当今信息社会,企业有目标是好的,更需要扎实的基础工作去支撑。过高过远的口号式目标,有好高骛远的嫌疑,不利于企业品牌的长期形象。”

理想是丰满的,现实是骨感的。在朱伟公布贵州醇前4个月销售业绩的文章下,有网友咨询加入县城代理所需条件遭到了相关人士劝阻,“卖不动,首单即是尾单,不要做。所有的增长,都是疯狂招商所得。真正进货后的经销商,卖得动的有几家?等招商结束或者招不到商的时候,基本没有增长点!”

2021年,贵州醇迎来加速发展阶段。招商层面,贵州醇在2020年招商235家的基础上,3-4月份新增经销商147家;企业盈利方面,贵州醇今年1-4月份净利润接近去年全年。

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