山东定位第一人吴修利做客济南电视台，畅聊定位引领企业战略创新

（原标题：山东定位第一人吴修利做客济南电视台，畅聊定位引领企业战略创新）

山东定位第一人吴修利做客济南电视台，畅聊定位引领企业战略创新

2021年5月11日，翻盘战略定位咨询创始人吴修利做客济南电视台，与混沌大学一起畅聊定位引领企业战略创新。

商业环境瞬息万变，企业发展，挑战与机遇并存，创新是否能成为企业发展的新动力，创新如何在企业发展中形成方法论?混沌大学和翻盘战略定位咨询一起坐而论道，分享交流。

混沌大学是一所面向未来的创新大学，网络全球名师，为企业带来新思维、新眼界、新思想。

翻盘战略定位咨询，山东战略定位咨询公司第一家，率先将定位理论引入山东，在制造业、餐饮业、互联网行业、快消品、电商等多个领域创造成功案例。

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主持人：上一期节目我们主要是讲了，面对现在日益严重的这个竞争之下，中小企业或者一些传统企业，它是需要革新，需要创新的，那么我们这一期呢，我们着重去讲一讲这些企业应该怎样去创新。

赵玲社长：我的理解是，他能够去产生创新的这个方向还是很多的，一个是他要去做外部环境的梳理，外部环境的变化是什么，基于技术的革新，社会环境的变化以及政策变化，以及外部的贸易环境的变化等等，这个会让外部环境，有一个什么样的趋势性的走向，他要全面的呈现出来，自己去分析出来，或者说能够去知道外部环境的一个全貌。

吴修利：我们之前大部分都是从企业内部进行创新，而现在呢，我们应该从企业内部转向企业外部，其实就是，从管理企业内部的这个组织、产品、团队，要去如何去管理企业外部的顾客的认知，就是从内部延伸到企业外部，这是一种管理层的创新，这是第一个。第二，就是在当下这个环境，我们所有的这个技术，都是基于企业外部的，我们要拥有一个外部引领内部的这么一个视角，先在企业外部找到一个独特的价值，独特的位置或者独特的定位，然后再导入企业内部。

赵玲社长：要把自己的内部环境也要去重新梳理一下，看看它的组织架构，它的内核，它的人员的核心能力，包括它的运转的机制，它的流程等等，是不是能够去激发出来一些创新发生，在他的内在去发生一些创新，我觉得是内外这两个方面，企业家们需要是有待去立刻去着手做的事情。

主持人：也就是说这个企业的创新，在创新之前，我们需要对企业有一个全新的认知，并且有一个全新的这种战略定位，然后这个定位定准了，可能会事半功倍。

吴修利：定位它是一个企业的方向，什么是方向呢?方向是对企业整个组织的资源的一个引领，如果方向都偏了，你企业的资源的配置的方向一定也是偏的，这是第一个。第二，定位他是顾客选择你的理由，就是顾客为什么要选择你，就是我这个企业为什么能够生存下来，是顾客在支撑着你，定位本身就是顾客选择你的理由，这是第二个。第三就是定位他一定程度上并不是基于企业内部，它是基于企业外部未来的大的机会的，拥有定位的企业，他更多是把握了未来的更大的机会。

赵玲社长：在创新的理论方面，混沌大学有一些创新模型是非常好的工具，可以应用在创新的发生上，比如说组合创新、错位竞争等等，这都是混沌大学是对于企业的供、需、连——供给侧、需求侧以及连接层，可以去做一些颗粒度很细的拆分，拆分以后把这些要素，单一要素重新组合起来，那么就可能产生出一个新的事务、新的产品、新的组织，甚至开辟出一个新的赛道来。

吴修利：赵社长说得这个我特别的认同，在这个定位基础之上，我提出的这个《小众战略》，就和赵社长说得一模一样的逻辑，在中国，小众就是大众，对于中小型企业来说，一定不要担心把自己做小，应该主动往小了去想，往少了去做，去看现在可能比较小，但它是符合未来发展趋势的，刚才社长举了很多的例子，这有可能是中小企业的出路，集中优势兵力，实现单点突破，这是我们一直倡导的。

赵玲社长：是的，不光小公司是这样，大公司其实在做单一项目的时候，也是极度的聚焦。

主持人：针对于找准这个点，方法，怎么找?

吴修利：我经常用的就是一个叫做“定位三角”的一个工具，三角是什么呢?一个是竞争，二是企业资源，三是顾客认知，竞争我们已经讲过了，就是要找到区别竞争的点，然后让你这个价值变得和别人不一样，这是第一个。第二呢，就是企业的资源，就是你找到了这个点，他属不属于你，它是一回事，所以说企业资源要匹配要适配，这是第二点。第三就是顾客认知，所以这个点他一定是有顾客需求的，并且是要顺应认知的，不能去违背认知的，所以要找到一个清晰的定位，必须要围绕这三个点。

主持人：那您刚才说的就是这个，企业要找准定位，对于这些创新企业来讲，您有那些建议?

吴修利：首先就是对于中小型企业来说，就像赵社长刚才说的，一定要单点突破，第二呢，就是也不要去担心这个价值短期之内可能实现不了快速增长，他一定是符合未来趋势的，未来他是有非常大的市场机会，这个时候反而竞争不是很激烈，因为大家可能都是一窝蜂的往那冲，首先找到这个点是基于未来去做当下的判断。