(原标题:新乳业提出“三年倍增计划”)
经济观察网 记者 阿茹汗 在5月20日举行的新乳业2020年年度股东大会暨品牌战略发布会上,新乳业发布了《新乳业2021-2025年战略规划》,其中提及“三年倍增”、“五年晋身全球领先乳企行列”目标。根据新乳业2020年年报,其营业收入为67.49亿元,净利润2.71亿元,如果三年内翻倍的话,新乳业将成为继伊利、蒙牛、光明之后的第四家跨入百亿规模的液奶企业。
新乳业董事长席刚介绍,公司规模的持续增长一方面有存量的增长,另一方面也有增量并购的加持,对于后者外界关注度很高,因为新乳业的壮大过程中,并购一直以来是非常重要的手段。比如,新乳业最近一次的并购动作是去年以17.11亿元收购西北区域龙头乳企宁夏夏进乳业的全部股份。
在席刚看来,新乳业之所以敢于提出“三年倍增”的目标,也是因为对并购之后的管理能力具备确定性。“早期的时候我们有很多公司并购了一段时间内不赚钱,但是后来慢慢一步步积累、总结,最后发现一个公司再困难差不多三年内就整理好了。现在大家可以看到我们上市之后,随着我们差不多二十年的积累和凝练,现在变得越来越有确定性。”
根据新乳业总裁朱川的介绍,对于夏进的并购已于去年年底全部结束,后期整合的结果指标也非常好。“一方面请外部的合作公司、新乳业高管团队、专业团队一起做了战略会诊,进行了新的战略规划,另一方面通过会诊后进行了快速融合,比如在今年的研发、数字化建设、财务体系上都做了融合,他们在预算管理、成本管理上有很多优势,我们也在借鉴,这个互动是非常良好的。”
对于自身的存量增长,席刚也表示管理团队一直在思考,如何建立一些非对称的竞争,怎么样把自己的企业建得与众不同,有一定的自己的特点。他介绍,非对称的竞争会体现在以乳品为基础的产品品类中,“无论是包括咖啡、奶茶,其实渠道都是共享的,原料很大一部分也是共享的,另外也是年轻人非常喜欢的,新乳业一直在创新这条路上不断探索,我最本真的一点还是希望未来能在私域流量管理这块,在数字化这一块希望有更好的‘战场’”。
至于具体如何来做,新乳业在发布会上提到,未来将以“24小时”系列鲜奶为代表做高品质产品,同时拓展外围市场和下沉市场,并推动常温向低温的消费转化。此外,对奶粉、奶酪等品类保持关注,探索包括新式乳茶在内的市场机会。