三胎政策影响几何？奶粉企业：存量比增量更值得挖掘

（原标题：三胎政策影响几何？奶粉企业：存量比增量更值得挖掘）

经济观察网 记者 阿茹汗 当5月31日三胎生育政策发布的消息传来时，杨溪（化名）的同行群里瞬间沸腾了，这个100多人的微信群里有奶粉企业人士、经销商，还有一些零售终端的同行，大家热烈的讨论了一阵，三胎放开后能为行业带来多大的增量呢？

杨溪是上海一家婴幼儿配方乳粉生产企业的管理人员，她所在的行业对新生人口有着绝对依赖。根据她的观察，在一对夫妇生育两个孩子政策实施后，行业的确迎来了短暂的增量提升，“看当时的数据的话，2016年和2017年有一波人口的拉动，80后是生育的主力，但是从2017年开始市场又进入到更多存量的竞争。”

5月31日，为积极应对人口老龄化，中共中央政治局决定进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。

这次三胎政策的放开能否为行业带来红利呢？杨溪的回答是：“我们会更理性对待”。根据她的市场调研，目前的生育主力人群是90后，“90后妈妈的想法和70后，80后不一样，越来越互联网化，也更加自我。还有一个特点是二胎如果是刚需的话，三胎对于更多家庭来说并不是刚需。”

乳业行业专家宋亮介绍，三胎生育政策的出台首先会对奶粉行业容量的扩大有助推作用，从而会对奶粉企业间的竞争格局带来良性改善，奶粉的价格战也会由此放缓。另外，政策也会对相关上市公司的资本市场表现带来利好。

澳优乳业也向经济观察网记者介绍，三孩政策的出台有望促进新生儿数量的增长。婴配粉作为婴幼儿的刚需产品，其消费需求也有望随之拉动，这无疑对整个婴配粉行业都是利好的。不过三孩政策能否真正带来很大量级的新生儿数量增长，还需打个疑问号，因为影响新生儿数量的因素还包括家庭经济水平、生育观念和意愿等等，这个数量还待市场来给予验证。

“我们企业需要做的是时刻做好准备，让自身不管身处增量市场还是存量市场都具备核心的市场竞争能力。”澳优乳业方面如是强调。

杨溪介绍，她所在企业今年的重点动作之一是在中老年和成人奶粉上发力，把原有的电商渠道拓展至线下社区电商等新兴渠道，在她看来继续挖掘存量受众人群价值，相比寄希望于新增更符合实际。