品牌营销天猫618飞升心法：人群策略是王道

（原标题：品牌营销天猫618飞升心法：人群策略是王道）

天猫618理想生活狂欢季正式开场，在品牌和商家的超级节点练兵场上，常胜将军和高成长新锐品牌们在首日爆发中交出了令人惊喜的答卷。

在618首波活动中达成理想品效的品牌们，依然保持着强势的冲刺后劲，这与它们前期坚实的蓄水策略息息相关。

接下来，小编为你拆解品牌们的618开门红心法。

再上台阶

对于常胜将军来说，经历过多次大促的它们，如何在坚实的大盘上再突破一个台阶，成为了今年618的悬念。Ulike、薄荷健康们，善用阿里妈妈的营销产品，在今年618中实现了新的爆发。

Ulike 五年连冠心法：持续做正确的事，获突破性增长，6大产品让客户快速下单，预售期GMV快速增长

自2014年开店即连续五年冠军，韩国品牌Ulike的618目标，是希望通过蓄水提升消费者资产、行为加深、唤起活跃度，通过全链路调优实现GMV增长。

此前从0到1阶段，Ulike携黑科技脱毛仪产品探路，突破了流量少、不精准、效果差等痛点，应用阿里妈妈达摩盘精准的人群组件，通过数据银行强大的数据分析能力不断获取精准的新客人群。

现阶段，面临从1到100的挑战，Ulike持续做正确的事，在618前充分借势阿里妈妈直通车、钻展、品专、超级推荐、品牌特秀等营销产品，实现了全域渠道种草，节前行业潜在消费者渗透率达45.2%，已预定5万+件。Ulike还根据活动节奏制定AIPL运营策略，不断加强消费者心智、刺激转化。

618大促首日，Ulike 1小时内破亿，超去年全天成交额，年增长超5倍，成为首个破亿的美容仪器品牌。

薄荷健康 聚焦人群策略，一站式人货场高效匹配

新锐品牌薄荷健康为618加大了潜力新客拉新，期望提升整体拉新效率和转化，助力618生意爆发。

身处高阶配方食品和专业个性化营养管理服务细分赛道，薄荷健康通过达摩盘精准定向自身品牌TA和行业关键词人群、相似店铺、相似宝贝兴趣人群等，有效触达轻食轻饮潜客。薄荷健康借助直通车获取高转化关键词人群，并做好卡位，TOP单品通过超级推荐和需求智投站内全渠道拉新扩量，加速A(认知)、I(兴趣)人群流转。

借助算法一站式人货场高效匹配能力，薄荷健康在618蓄水预热阶段不断拉新，需求智投选效率优先，以成交为优化目标，前期单计划预算适当拉长投放时间，让投放效能更高。

618大促前期，薄荷健康整体行业潜在消费者渗透率提升明显，加购成本降低25%，拉新成本降低50%， ROI提升15%。6月1日，薄荷健康首小时成交额超过去年同期全天。

加速突破

处在从1走向100的阶段，品牌们视拉新为核心刚需，而618的强大势能为规模化拉新奠定了基础。永璞、AMIRO、元气森林都明确将拉新纳入今年618的目标清单。

值得注意的是，多个品牌都极为重视阿里妈妈的联合品牌人群增长计划，通过“JCGP+”策略，在精细化的营销场景下，应用数智化营销工具，加速A(认知)-I(兴趣)-P(购买)-L(忠诚)流转链路，让品牌人群资产高效转化，成为了蕉内、永璞、元气森林等高成长品牌的共同选择。

永璞 蓄水稳扎稳打，大促全面拉新

新锐咖啡品牌永璞希望通过站内外大规模曝光拉新，在强购买心智的618期间为品牌积累人群资产，并同步通过利益点转化。

为备战此次618大促，永璞以JCGP+需求智投+超级短视频为核心策略，首次合作阿里妈妈妈妈开屏类产品，利用全景开屏覆盖二三环媒体，为品牌获得大量曝光和进店流量。人群沉淀后，站内通过品牌特秀实现追投，实现营销闭环。同时通过需求智投算法黑盒拉新，实现站内外全面拉新。

自2021年初起，永璞就与阿里妈妈保持了稳定的合作，应用品牌特秀、长线投放需求智投等营销工具，经过丰富测试，累积素材和人群的经验，同时长线积累大量人群资产，为本次618的爆发做足了准备。

今年618，永璞进入咖啡冲调品类预售热度TOP3，而在6月1日当日销售额已赶超去年618全程。

蕉内 周冬雨代言+品牌升级+618大促强势爆发

借力618超级节点之天时，与“重新设计基本款”品牌定位升级之地利，以及周冬雨代言官宣之人和，蕉内爆发了强大的势能。

爆发前夕，蕉内通过明星代言事件，为618爆发吸纳更多粉丝群体，增加AI人群储备，提升泛众品牌好感度，让618爆发更具有力量，促进了内衣类目下的份额突破。

淘外，配合周冬雨的代言官宣，蕉内再线下通过天攻投放重点城市的优质户外大屏，线上以TOP形式覆盖头部媒体的开屏资源，联合保障品牌形象升级的大范围曝光。

淘内，互动城和小黑盒的资源组合，稳定拓宽了蕉内在618期间的店铺流量，并且以互动形式加深泛众品牌印象。同时结合JCGP人群策略，让目标新客和会员老客都能及时收到蕉内的品牌升级信息，促进开门红及618全程爆发。

5月25日开始，蕉内AI人群增量明显，为618节点爆发储备了良好的意向用户。截止6月1日开门红，蕉内首小时销售额超越去年全天，持续稳坐内衣类目TOP2。

AMIRO 将破圈进行到底，二次、三次触达用户层层闭环

新锐美容科技品牌AMIRO期望借助618官方大促活动，利用阿里妈妈官方营销工具拉新收割站内外意向市场人群，实现品牌连续4年同比稳步增长。

经历4年发展，AMIRO已经成为LED化妆镜的品类代名词，在淘系电商的市占率超过57%。基于重体验的产品特性，AMIRO除了借势618、双11等超级节点触达目标人群，还积极在美妆门店、时装周、博物馆等线下场景破圈营销。

此次618，AMIRO应用超级推荐、Unidesk、AI智能投放工具站内外大量展现曝光品牌产品，站内外种草用户，并通过数据银行达摩盘等营销工具二次圈定人群站内兴趣触达，直通车超级钻展等拉新收割行业兴趣人群，将购买人群、未购买人群活动区分三次触达复购收割，有效降低了引流成本。

元气森林 IP新品引爆+精准破圈引流+品效追击二次触达

元气森林通过对618大促产品的差异化配置，实现营销提效，期望突破生意规模。生态营销伙伴助力元气森林，洞察发现市场消费者对IP联名的需求，打造IP联名新品，同时通过准精的人群圈定+阿里妈妈广告进行破圈引流，联动小黑盒奇袭计划，达到品效合一的追击效果，突破生意规模。

1.借助小黑盒新品奇袭计划，元气森林实现品牌定位、价值绑定，运用豆乳产品及益生菌产品新品跨类目钩子拉新，引爆IP新品。

2.元气森林通过互动城+JCGP模式，实现人群精准引流及定向破圈，组合老品+常规品新口味基本盘，促进覆盖拉新。

3. 生态营销伙伴协助元气森林进行通过效果广告二次圈定人群，元气森林触达了更多消费者，通过精准投放挖掘出潜力市场，进行扩容投放。以纺锤式的统合提效，在平衡投产比的基础上，实现顺势突围。

预售期间，元气森林成交破百万，进入天猫美食预售热度榜TOP10。