光亚展采访：详细解读昕诺飞发展策略

（原标题：光亚展采访：详细解读昕诺飞发展策略）

2021年8月3日，第26届“广州国际照明展览会”（光亚展）正式开展。开展首日，昕诺飞中国区照明设计和应用部总经理姚梦明先生接受了媒体采访，接受了昕诺飞的产品、策略及发展方向。以下为采访实录：

问：2021年昕诺飞在健康照明领域有哪些新的布局和突破，请您介绍几个亮点和比较有代表性的应用案例。

回答：刚刚我们在开幕式会场做了一个关于健康照明的专场论坛，也谈了我们对健康照明整体的理解，以及我们在公共室内空间和家居空间里面的一些具体实践。首先，从我们的理解上来看，健康照明在今天的发展，最重要的一定是大家先把照明最基本的效果做好，因为健康理念每一个企业都在谈，但是不能因为“健康”这两个字而忽略照明的本质，今天所有的光品质、光质量、光效果、光环境等等必须满足最基本照明要求。我知道国内也出现了很多做健康照明的研究机构，他们去做一些改造项目，将医院、学校等场所的照明进行改造，改完之后大家觉得很满意。其实满意的第一要素是因为他把照明基本效果改得非常好。我们有的客户认为这就是健康照明，这样有的时候会变成行业上的误区，我们认为无论是新的还是旧的项目，一定要把照明质量放在第一位，所以我们特别强调质量的把控。在一些具体宣传中，包括现在在我们室内照明里面有一个关于频闪的指标。在2015年的时候就第一次在中国提出了这个新的指标，就是开始用TLA（Temporal Light Artefacts）的概念来评估，我们有两个指标：一个叫短时间闪变值（PstLM），另外一个是频闪可视参数（SVM），根据这两个指标，在中国会从国家标准层面来限制LED照明频闪的问题，这个也会从根本上来解决我们在室内照明里面对于频闪这一块照明质量的评价问题。所以我觉得这是我们在做健康照明时非常重视的一点，论坛上我也多次强调这样的观点。

有了基本视觉照明之后，我们第二步做的是希望通过数字化照明，通过智能控制系统来实现动态可变的照明系统。这个照明系统一定要符合人体的生理节律、和人的健康息息相关，而且可能跟自然界整个日光变化也比较接近。所以第二个因素更多是去满足生理方面节律上的要求，这也是跟WELL标准紧密结合起来。我们国家也有健康建筑论证方面的标准跟这是比较匹配的，这个里面的确是需要智能照明控制系统来做辅助，否则很难实现。行业很多人说要把所有精力集中在智能照明，但是智能照明它到底解决什么问题，可能大家还是有不同一些想法。所以我觉得这是在第二部分关于节律照明部分的一些综述。当然这一块我们昕诺飞的研究院也在做很多工作，研究什么样的光对人体是最健康的。因为今天从定性理论上来说不同的人在不同的时间点，需要不同的色温、不同的对比度、不同的强度，这都是不一样的，实现这个效果，就是真正的健康照明。从节律照明角度上说，光是可以调整人体生物钟，可以去影响我们的褪黑素分泌，这也是我们很大一部分的工作。

第三部分其实去年在展会期间我们也有过宣传，就是我们也更多希望我们今天照明是跟人的心理情绪相关，帮助人把情绪更加稳定下来，这也是由新冠疫情产生的需求。去年大家居家时间大幅增加，可能特别向往自然界光的变化、光的场景氛围等等。所以我们去年也提到亲自然照明设计，也就是希望我们所有的室内照明应该接近自然光。人与自然之间的亲密关系是天生的。所以我们也推出了NatureConnect照明解决方案，其实也就是我们把自然界多变的自然光加上蓝天效果，再加上一些动态色彩变化效果，放在室内环境里面，这样大家觉得这个光跟自然界非常接近，让大家心理上能够平复下来。以我们办公环境举例，就情绪上来说，早晨进办公室还算比较开心，中午到一个顶峰，一吃完午饭人的情绪是比较负面的，这个时候通常是工作效率最低的时候。我们希望通过照明的一些变化让人从沮丧的情绪中从尽早恢复出来，这是谈到第三个方面工作。

今天我们一直说室内照明发展，或者是健康照明发展是从视觉、生理以及心理三个方面同时考虑，这才是真正健康照明理念。所以我想这也是我们的一个大布局，当然在这个过程当中，从产品层面来说，我们有很多可变色温工具、可变色温系统。从智能控制系统的角度，我们有Interact智能互联照明系统，Interact是一个大的平台，通过这样一个平台我们可以让所有的灯光在实现健康照明效果的同时，还可以做很多额外工作，包括室内空间管理、能耗管理、室内环境管理等等类似一些工作，所以这也是我们在智能照明一个很好实践。

如果讲案例的话可能还是昕诺飞中国总部办公大楼，尽管我们的大楼是2018年初投入使用，但从健康照明理念来说，三年多以来，现在来看无论是全球范围内还是在中国，都是一个非常符合健康照明理念的案例。我们在办公大楼中接待了许多人，包括很多业主、管理者、很多建筑师、室内设计师、照明业内人士，包括很多工会也组织来参观。因为这样一个环境是对员工的健康是相关的，所以工会想看看到底什么样的环境可以帮助员工提高工作效率，帮助保持他们的身心健康。同时我们的案例还包括一些医院项目，我们为医院提供动态照明；在办公领域，我们为华大半导体总部办公楼、多个工厂办公楼打造的照明环境也已经有类似健康照明做法。我们还在和一些健康养老机构做类似的合作，我们希望把这个概念推进到为老年人提供更加舒适的居住环境。我们的健康照明涉及了很多不同的领域。

还有一点，如果大家关心，我们在家居照明方面也有很多健康照明的投入，飞利浦Hue是很好的例子。除此之外我们今年也开始做很多搭载WiZ系统的飞利浦智能LED产品的推广。因为从客户角度来说，客户有不同的需求，虽然最终呈现的照明效果类似，但飞利浦Hue连接的过程需要有一个专门的网络桥接器，其中采用的是Zigbee系统；如果客户说希望我的系统跟手机Wi－Fi相连，我们就可以提供飞利浦智能LED产品给业主，当然两个系统可以并行，提供不同操作平台和最好照明效果给最终用户。

问：健康照明也是涉及到多个跨领域合作，包括医疗教育，包括大家关注智能家居，您觉得各个产业链上企业他们怎么可以打破各自为政局面去实现大家领域的不同？

回答：的确，这可能也是行业的一个痛点，当然也是发展机会。根据今天行业的发展，我们从行业各个不同领域来说，可能大家完完全全统一起来是有一些困难的。我觉得要做几件事情，第一个就是行业研究目前来说还是不够的，因为刚才论坛上也说了，今天所有的健康照明研究都是定性的，还没有办法定量化，包括WELL健康建筑提出来的等效生理照度的数值，可能在各个不同国家不同机构的认可是不一样的，而我们国家标准对健康照明的定量指标目前还没有，只是给出定性分析。这需要所有研究机构、我们的照明学会、协会等等，从比较宏观的层面来说，做一个统一的研究，也可以跟国外机构联系起来一起研究。如果能够统一一个标准，做项目的时候就会更加的便利。

大家知道有这样一个标准之后做这样的产品更加方便，但第二点，更多是需要不同企业中做产品的、做控制系统的和做平台的要有一个统一认识。如果纯粹只是灯光的自适应，我们总觉得没有把健康照明的潜力发挥出来，只是给到了基本视觉变化和满足了生理需求。做健康照明一定是把每一个灯的情况都要知道。光已经变得数字化了，数字化之后我们今天实现的大多是让人感受到光谱的变化、亮度的变化，这也是最直接的体现。我们要考虑的是从数字化的光中采集到的数据，在拿到以后如何进一步发挥这些数据的作用。我们一直强调Lightas a Service，照明即服务的概念，从产业角度来说是需要从三个不同层面进一步来做一些可能整合。如果跨界的企业都在智能化这一块发力，针对智能化这一块该如何利用数据，通过大家的共同发展、共同畅想，可能健康照明会走得更快一点。

健康照明就发展领域来说其实非常广泛。以昕诺飞在国外的实践举例，我们在北欧针对帮助抑郁症的治疗有很好的案例，其他国家也有用光来帮助三班倒的工人做时差适应或者是帮助人们在跨国旅行时的时差适应。这也是可以进一步往前走的，所以跨行业配合是需要很多工作一起来做。

问：Zigbee改名成CSA，对于昕诺飞未来的产品和解决方案会有什么影响？

回答：Zigbee联盟今年改名为CSA联盟，并发布Matter互联标准，我觉得从数字化角度来说是一个很好的做法，因为从数字化来看，在上层的数字化通讯方面已有很多不同的协议，最简单就是通用的Zigbee、Wi－Fi、蓝牙，还有NB－IoT、LoRa、3G、4G、5G、Z－wave等等，这种协议相对来说比较通用，但未来通讯领域一定还会有新的标准出来，比如6G，等LiFi普及了也会有通用协议。如果这些不同的协议在行业里面全都是分散的话，对整个控制系统的整合来说是很大的问题。所以今天我们从Zigbee角度来说如果能够，如果能够把各个不同企业、各个不同的服务商整合到一个话语权下，使用同样的通讯语言，那一定是对行业最好的帮助。举个例子，假如有一个专门的桥接器可以为不同人服务，它使用的是同一个通讯语言，这对不同人来说只要满足产品需求，就可以通过这样一个通讯器可以往上游送数据，这对所有下游企业和中游企业有很大帮助。这个从布局来说是很好的方法，但是也是需要CSA联盟可以把这个事情做更多推广，联盟成员对联盟有一致执行和贡献。对昕诺飞来说我们有一部分产品是基于Zigbee的，只要通过简单升级，都还可以继续使用的，原来所有这些功能没有任何影响。

问：今年也是昕诺飞改名三周年，您觉得三年来昕诺飞给业界一个怎么样的成绩单，有没有兑现当初的承诺？

回答：我觉得这三年还是有很多值得我们回忆的，18年5月16日国际光日的时候我们正式更名。三年来，我们进行了很多企业的收购，因为企业要发展可以是有机的增长，可以是合并的增长，所以我们也有很多企业收购，包括国内我们看到中国18、19年开始大城市景观照明的发展趋势，很多工程项目兴起，为了应对这样一个发展速度，我们收购了深圳磊明科技。针对照明拓展领域，动物照明设计和生产领域的行业领先者Once及iLox，一个是做动物照明，一个是做水产养殖照明，这两个方面有很大潜力，国内也很需要这样一些应用。在室内照明领域，去年我们收购了凯耀51％的股份。近几年最大的一个收购就是照明控制和智能互联照明领域的领先供应商库柏照明解决方案（Cooper），我们把它收购过来加强北美市场。应对疫情防疫，我们也收购了荷兰GLA，专门来做上层空气的消杀。针对表面的消毒现在每一家企业或多或少都有研究，但是如何非常安全做到人机共存消毒方式，就是我们想到用上层消杀方式来做这样一种解决方案。另外刚才谈到智能家居领域，以前我们主要用Zigbee做连接，为了用Wi－Fi做连接，我们又收购了WiZ Connected，推出了飞利浦智能LED系列产品。在专业领域和家居领域里面，或者说在一些新兴的可拓展的这些领域里面都有不同并购的做法。我觉得这个对于公司，乃至整个行业都有很大帮助。

第二个方面是我们做了很多品牌拓展内容。飞利浦品牌一直是大家非常认可的，但飞利浦品牌更多是放在照明产品层面上来说；针对数字化照明产品层面、对新兴的跟物联网相关产品，我们更多是放在Interact这样一个新的品牌里面。Interact在今天各个不同行业里面都有一些不同的新的应用。从我今天的理解来说，Interact给我们公司或者给行业带来最大变化不是它的数字化调亮调暗的部分，而更多是通过这个平台让我们看到照明可以带来什么样的服务。当我们把所有的照明点每一个都连接起来之后，几千万个点给我们带来什么样的服务功能，Light as a Service这么一个概念，这是Interact给我们带来最大变化。否则我们之前飞利浦有Dynalite等系统，其实今天大部分功能都能够实现，为什么还开发这么一个平台出来，一个是资产管理，一个是照明管理，但是我们想接下去这一块发展前景其实更大，无论是对于昕诺飞还是对于行业来说。此外还有一个就是关于做无线光通讯Li－Fi技术的新品牌Trulifi，我们以后把所有的Li－Fi产品都会放到Trulifi这个品牌里面去，这是关于品牌方面一个内容。

我们还会有很多技术创新，我觉得这三年里面还是有很多全球性创新，比如Li－Fi、比如我们最近在UV－CLED的一个很小的芯片上的创新，所以我觉得这也是创新方面。

当然还有很多应用，这几年在每一个不同行业都有成功的案例。去年来说一个最大成果就是在体育场馆照明的覆盖，从北京冬奥会到杭州亚运会到成都大运会，以及西安的全运会我们都有大量成功的LED照明系统和我们智能控制照明系统应用。我们为这些体育赛事场馆提供最基本的体育赛事转播照明部分和完完全全沉浸式照明体验部分。大家可能关注到前天晚上东京奥运会百米竞赛，比赛前有一段灯光秀，这个从行业角度来说，体育照明满足体育场最基本转播需求，是最难的。但我们在国内也做了很多，我们也在打造类似这样一个比赛前或者是比赛中间一个活跃气氛灯光秀的方案。在景观照明方面，大家知道我们对于上海外滩整个的改造，从它的照明到它的照明系统到灯光秀，到致敬建党百年我们对人民英雄纪念塔以及上海一大会址的照明改造等等，都是很好的应用案例。

所以说这三年从我们自己来说我们也觉得有很大进步，但是这些进步还是跟行业相关。最关键的一点，我们的年报中显示，LED的占比已经达到80％，这是这三年里面一个慢慢积累过程，另外每一个季度我们都有两位数的系统业务增长。

问：我想了解一下昕诺飞在植物照明领域有众多一些领先优势，目前国内植物照明应用最广场景是什么，未来昕诺飞在这一块会如何开拓这方面市场？

回答：植物照明的确现在这一块在全球范围来说是很大热点，我们国家十四五计划里面也提到中国吃饭问题，将其列入到国家一个决策层面课题。昕诺飞在这个领域有非常强技术优势。

首先是产品优势，我们针对不同的需求有不同模组还有不同灯具，搭配深红的、远红的、白光的光源，在这方面本来就有很强产品优势。

同时我们还有很多植物的光配方，因为不同植物生长的规律需要一个一个研究出来，番茄喜欢什么样的光，黄瓜喜欢什么样的光，小辣椒喜欢什么样的光，这完全是不一样的。所以我们也长期跟全球不同大学去做专门的研究，来得出种植这种植物它需要什么样的光配方。这一块飞利浦在荷兰有非常深的研究基础。

第三个点我觉得这是一个很大优势，其实今天植物照明的生长单靠光起的作用还是相对局限，我们还需要把植物生长过程中间所需的水和二氧化碳一起考虑进去。所以我们也组织了专门的团队，有植物专家，有照明专家，有项目经理，再把我们自己控制系统整合进来，再整合排灌，就是水的浇灌系统和二氧化碳的供应系统，来真正打造一个全生态的植物照明。

植物照明领域其实我们说可以做了很多工作。我们帮助做花卉的种子培育，做大棚植物工厂或者说大棚蔬菜等等，有多种应用场景。我们今天看到比较成规模的是大家种草莓生产过程中间，我们提供一种深红色加上白光加上远红外提供给做草莓生产。

我们在国内也跟中建材、恒大等合作，也在做类似生产种植小黄瓜、番茄，目前这两个应用还是比较多的，在水果或者是水果蔬菜生产是比较多的。为了植物照明应用范围会更加广泛，不同领域都会有。我们也有进一步拓展，畜牧饲养和水产养殖方面的工作，养鸡、养鸭、养牛、养猪，还有就是养鱼、养虾，这个方面也有非常大的前景。

问：刚才提到昕诺飞提供人机共存的紫外消毒系统，但行业里面有不少资深人士对于UV－C消毒有一些担忧，觉得设备运作的时候人应该离开，这个跟昕诺飞人机共存的理念会有冲突吗？

回答：在新冠疫情形式很严峻的时候，我们跟国内很多专家也讨论过这个问题。从昕诺飞角度来说是有不同方案，首先我们把最传统的（需要人员离场的）表面消杀做到极致，但是在这个做法下，我们有很多保护措施，比如传感器，这个传感器覆盖范围是和紫外线的覆盖范围是一致的，否则其保护不会那么彻底；另外我们还有不同电源强制性保护等。我们所提到多重保护方法让直接消毒的安全可能性得到最大保证。同时我们也会为客户提供最专业的使用培训。否则就像之前大家看到酒店里面客人拿紫外线消毒灯当氛围灯，这样对人的眼睛和皮肤会有很大损害。所以我们会有比较严格的培训，包括给我们的经销网络，通过他们给我们用户一些宣传。在工程领域里面我们有刚才提到的有一些非常专业的表面消杀灯具，我们在家居领域里面也有类似灯具出现。

但在后疫情时期，我们更多推广的还是人机共存的上层空气消杀方式。因为如果需要人员离场才能进行消杀，可能这个便捷性得不到保证。所以我们希望达到人机共存，但是人机共存最大一个点是安全问题，怎么让在设备下面的人能得到保护。我们在这也有很多一些措施做这些事情。首先产品本身方面，我们推出的飞利浦上层空气UV－C紫外线空气消毒系统，用户看不到直接的UV－C灯管，我们通过很多格栅处理，遮挡直视同时再把UV－C紫外线分布到合理方向上，因为我们要求挂在三米左右的层高，所以这是我们做第一点工作。第二点工作是我们做布置的时候有非常严格的计算。到底布在哪一个位置，这里面有两个因素考量，第一个因素是当我放在三米空间的时候，可能三米到三米五这个空间里面的紫外线应该有足够强度才能消杀掉有害的病毒或者细菌。所以这是一个最小量的保证，在这个区域里面要做起来。第二个因素是说因为空气流通，我们这个产品本来就是希望空气流通来保持空气的安全和健康，但通过空气流通也会有一些紫外线到空间的下方，或者由于反射，还是会有紫外线不能保证维持在空间上方等等。我们要保证这些紫外线不可以对空间中的人造成伤害，这个伤害是参照我们国家标准和ISO标准所提到八小时之内，人所接受的UV－C最大剂量不能超过60焦耳每平方米。所以我们现在在国内按照1米73的高度来算，在欧洲按照1米83的高度来算，在1米73这个高度接触的UV－C最多不得超过60焦耳每平方米。所以一个通过最小量的控制，一个通过最高量控制来满足我们在这个空间里面安全性的问题。其实我们在欧洲有很多一些实践经验也告诉大家这个是相对来说比较安全的。在欧美疫情比较严重的时候，这样的方法应用得很多。在香港大家也看到一些报道，香港的食物环境卫生署从去年10月底开始有一个自愿平台，希望每家餐饮业在这个平台上做声明，这个店是健康的，这个店安装了一些消毒设备，这个消毒设备有可能是一些空气消毒或者是紫外线消毒。所以经过这么一段时间之后，从今年四月份开始，香港食环署把紫外线空气消杀作为一个标准手段，要求香港各个餐饮店都以这种方法来做。所以在香港现在这种方法做得非常有心得，用上层空气消杀方式来保持餐饮环境的安全。我们在国内麦当劳也开始做类似的上层消杀实践。包括学校里面我们也希望用这种方法帮助学校改善空气质量。这是我们对上层空气消杀的经验。

我们从制造角度来说，我们也跟DIALux合作了专门来计算UV－C上层消杀剂量和下层消杀的剂量，已经有专门软件已经出来了。

问：昕诺飞有分享天空灯的一些案例，包括很多一些企业也打出天空灯概念，就是期待可以拥有蓝天白云，也期待我们可以进入到跟自然契合的健康时代，您怎么看待这样一个细分领域发展，有什么样创新方式可以走进人们生活当中？

回答：我们一直说创新是每一个行业每一个企业的生命力，我们去年也是应对疫情，大家在家里面更加渴望和自然接触，我们开发出了NatureConnect这样一个照明系统，这个照明系统不像以前其他模拟天光的灯具很深很厚，我们整个系统只有15公分以内的厚度，你可以安装在办公室，也可以安装在地下空间，之前所有的开发模拟是放在地下空间，而且整个要求对于他的天花空间要求很高，现在可以做到15公分以内。我们不希望室内有限制，我们通过不同色温、不同强度自然光以及我们最纯净的蓝天，就是用一个纯净蓝天效果，让大家跟自然有更多接触，还会搭配一些周边环境彩色光，这个彩色光更多是模拟自然界瞬息万变的色彩变化，这些色彩其实很淡，并没有我们所理解的非常艳的色彩。我们也用了CK一些很好技术，能够把这样一些周围环境塑造的更好。从行业角度来说，刚才提到之前有人把天空光做得很厚，现在行业来说如何把这样的产品本身的质量和照明效果先做好，然后再来提供一个非常平整的或者非常专业的光射进来。所有的变化都要基于一个很好的控制系统，这个控制系统必须是非常人性化的，便捷使用，这不仅是对专业人士，而且要对最终普通用户来说能够便捷使用，这样天空光的使用才会有更大的前景。当然今天来说已经开始有了一体化建筑照明标准出现，这个一体化建筑照明标准可能对于我们的天空光匹配度有一些不一样。

问：这个灯是希望跟建筑材料联合起来？

回答：不需要的，但是我们灯的尺度比较大，要考虑到的因素比较多，不单单是照明，还有安装问题，甚至灯具的保护性问题都要考虑进来，这个照明质量和产品质量必须同步考量。这样的产品目前为止还没有统一标准。