快手二季度营收191亿元 线上营销收入占比达52.1%

（原标题：快手二季度营收191亿元 线上营销收入占比达52.1%）

21世纪经济报道记者白杨 北京报道

8月25日，快手发布2021年第二季度财报。报告期内，快手实现营收191.39亿元，同比增长48%，经调整净亏损为47.7亿元，去年同期为净亏损19.37亿元。

用户数据方面，截至6月30日止三个月，快手的平均日活跃用户为2.93亿，去年同期为2.62亿；平均月活用户为5.06亿，去年同期为4.74亿。

此外，快手每位日活跃用户日均使用时长为106.9分钟，去年同期为85.4分钟，每位日活跃用户平均线上营销服务收入为34元，去年同期为14.8元。

而在营收构成方面，快手的线上营销服务及以电商业务为核心的其他服务的收入占比不断增长，其中，线上营销服务已经成为快手最主要的营收来源，而直播的收入占比则不断下降。

报告期内，快手来自线上营销服务的收入为99.62亿元，同比增长156.2%，总营收占比为52.1%，去年同期为30.2%；直播业务的收入为71.93亿元，同比下降13.7%，总营收占比为37.6%，去年同期为64.8%；其他服务的收入为19.83亿元，同比增长212.9%，营收占比为10.3%，去年同期为5%。

品牌广告客户增长近四倍

对于线上营销服务收入的增长，财报称，主要是由于公域流量的增加，以及人工智能及 大数据分析能力使得算法优化，吸引了更多的广告客户。

其中，快手来自品牌广告的收入再一次超越线上营销服务收入的同比增幅。同时，快手的品牌广告商数量较去年同期增长近四倍。

快手称，品牌广告已经成为其战略中心之一，其致力于建立闭环解决方案，为品牌广告商提供端到端的线上营销服务。

据悉，快手的营销服务包括定制化短视频广告内容创作、直播间打造、粉丝群体及私域流量管理，及电商变现。

报告期内，快手亦扩大了品牌广告销售团队，以进一步扩大市场覆盖。目前，快手品牌广告的重点行业包括快消品、美妆及电子产品，针对不同的行业，快手将提供定制化的流量转化模型。

强化与直播公会合作

报告期内，快手的直播收入继续同比下滑，对此，财报称主要是由于公域短视频内容优化，用户在公域内容的投入时间变长，以及去年因为疫情，更多用户转向线上社交和娱乐，而今年二季度大众恢复了正常生活模式。

尽管收入下滑，但快手直播生态的活跃度依然保持增长。财报显示，快手二季度的直播用户参与度持续提高，快手应用的平均日活跃用户直播渗透率已超过70%。同时，快手二季度每日活跃主播数也保持在190万左右。

对于直播收入方面，快手表示已开始在公域采取创新举措以提升直播的变现能力。比如通过与直播公会的合作，为高品质的内容提供更多公域曝光，并进行更系统化的运营。

据披露，截至2021年6月30日，快手合作的公会数量较去年同期增长近400%，这帮助快手应用的每月直播付费用户平均收入环比增长16.9%，同比增长18.2%。

快手电商私域、公域并行

报告期内，快手电商交易总额达到1454亿元，去年同期为725亿元，实现了翻番。

财报指出，快手小店作为快手电商业务的闭环模式，对电商交易总额的贡献率持续提升，从2020年同期的66.4%，增长至2021年第二季度的90.7%。

而快手也在继续建设电商基础设施，包括推出一系列工具帮助商家简化建立和管理账户的流程，帮助他们运营店铺，以及为他们提供多维度数据来分析产品表现和用户行为，从而促进和优化选品。

与此同时，快手也在进一步升级电商策略，比如在私域强化信任电商，推广长尾品牌或 非标准化产品，在公域则引入更多知名品牌商品。

快手称，私域是快手的基础，2021年第二季度私域贡献了绝大部分的电商交易总额。快手将通过对私域的运营，进一步提高平均重复购买率和电商买家的转化率。

而在公域方面，快手将支持品牌商家自播，并努力为他们提供全面的商业解决方案，包括达人分销、公域流量扶持、私域流量转化和运营，以及其他品牌扶持政策。

财报指出，这些工作不仅扩大了快手的商家群体和商品供应，亦扩大了用户的信任圈层， 同时将信任的对象从主播扩大到商品和平台本身，从而激励用户进行更多的电商交易，以及强化了快手作为用户高度信任的一站式电商平台的地位。 

快手称，除支持商家之后，其在二季度亦不遗余力丰富商品供应，并为消费者加强平台治理。报告期内，除了女装、珠宝玉石及美妆等畅销品类外，快手电商在男装运动、家电数码及家居百货等新兴品类上，电商交易额也均取得快速增长，占电商交易总额的比例均环比提升。

截至2021年6月30日，快手的现金及现金等价物、定期存款、受限制现金和理财产品余额合计约人民币572亿元。

（作者：白杨 编辑：张伟贤）

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