舍得更上一层楼的机会在这里

（原标题：舍得更上一层楼的机会在这里）

@今日话题   @舍得酒业   $舍得酒业(SH600702)$   $五粮液(SZ000858)$   $酒鬼酒(SZ000799)$  

白酒股有两个企业非常像，那就是酒鬼和舍得，都是在更换大股东后焕发活力。但是相比最近意气风发的酒鬼，舍得的股价有些不够给力。上半年舍得净利润7.35亿，酒鬼为5.1亿，但是舍得的市值只有640亿，而酒鬼市值为750亿。是什么原因导致酒鬼在利润规模及增速明显不如舍得的情况下市值高出舍得一头？ 

我看到很多人说，酒鬼主打品牌内参酒走的是高端路线，这条赛道相对而言没有舍得所在次高端赛道拥挤。这个说法不无道理。毕竟不是谁都可以在于高端白酒领域占有一席之地。目前的内参酒销量还不足1000吨，而且也是以湖南本地为主。等到内参有2000-3000吨的销量，并且有50%以上可以卖到湖南省之外，那么我们可以认为酒鬼酒真正在高端白酒领域规模发货了。毕竟茅五泸中体量最小的泸州老窖其国窖1573年销量也达到了1万吨。 

我们继续说舍得，舍得有可能在高端白酒领域中占有一席之地吗？在二马看来，机会不算小。五粮液卖2000元以上的超高端酒经典五粮液是以10年基酒调制的，酒鬼酒的内参用了8年基酒。舍得的光瓶酒沱牌六粮居然用的是4.5年基酒，真是暴殄天物呀。 

对于舍得的高端白酒，我是这么建议的。就用15年基酒。在年份上压五粮液和酒鬼酒一头。价格要亲民，终端零售价1000元就够了。这个不是为了单纯的树立品牌形象，是需要走量的。舍得有着非常雄厚的资源，不在高端放量的话，有些太亏了。 

另一个还有一个非常重要的事，舍得内部的子品牌太乱了。什么陶醉、吞之乎等等，这么多的子品牌只会削弱舍得的品牌形象。 

如果舍得出高端酒，名字可以叫“舍不得”，这还是舍得品牌的自然延续，要么就继续叫舍得，例如“舍得15”，直接以基酒年份命名。 

以上是我关于舍得浓香酒的建议，如果是舍得还想认真做酱酒，那么名字也一定不要叫吞之乎。这个名字的品牌识别度太差。无法和舍得品牌形成共振。可以用“舍得大酱15”这样的子品牌。 

舍得走到这一步，尽快推出打算上量的高端酒已经很迫切了。注意我这里说的打算上量的。那种不打算上量的不算。另外就是刚才说的产品名称，一定要要有识别度，增强产品协同、共振。

这是一盘大棋，需要舍得公司好好的策划，运作。但是如果说最近3-5年，还有谁有可能进身高端白酒，舍得真的算一个。不要浪费了机会。按照舍得和酒鬼酒的品牌认知度，舍得还是要比酒鬼强一筹，没道理酒鬼可以走高端路线，而舍得只能做次高端。另外，做了高端后，对于拉升品牌形象也非常有用，次高端序列也可以卖的更好。 

另外，高端路线并不好走，但是这个过程只有好处，没有坏处，即使高端没有做成，品牌形象在这个过程中也会提升不少。 

舍得，加油。

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