我的亲身经历：最靠谱的调研，是跟门卫交朋友

（原标题：我的亲身经历：最靠谱的调研，是跟门卫交朋友）

最靠谱的消息，往往来自最普通的岗位。

刚入行的时候，自己跑公司调研，吃了太多的亏，简单说就是：听董秘的亏一半，听董事长的全亏光。

12年前，我跟领导一起去南方某个小镇，调研一家刚刚借壳的新材料公司，公司门口正好遇上了做理疗回来的总裁。

表明身份后，总裁热情地邀我们进办公室坐坐。差不多傍晚时间了，我们就坐在办公室里，看他一遍一遍在大木头茶几上给我们泡茶，一边海阔天空滴描绘公司的美好蓝图。

谈兴未尽，舍不得放我们走，又掏出一大袋饼干给我们充饥。当时他说了些啥，我已经忘了，就记得饼干挺好吃。

后来聊到8点来钟，又把我们拉到附近的一家小饭馆，继续一通说，兴奋得不行。

结果呢，不久后，总裁和董事长闹翻，接连换了三茬大股东，新材料悬在空中从来没落地。

那么我们买了吗？并没有。

因为我借着上厕所之机，偷偷在工厂转了一圈。偌大的厂房空荡荡的，只有一台冰冷的机器。

出门后，递根烟给隔壁工厂的门卫，闲聊起来。他回答说，这么久了，很少看到公司生产和出货的场景。

回去后跟一些朋友说了，他们也都卖了。后来还挺感激我，不过也没请我吃饭。

我总结下来，老板们说的一切，有的是他的真实想法，真想这么做，也真相信有前途，遗憾的是事与愿违。

还有的老板，是知道你的诉求，有意无意的引导一下，就容易带到沟里去。

后来我发现，工厂的门卫或者小工，消息非常靠谱，沟通的成本还很低。他们往往了解公司人员的结构，经营情况，每天进出货车的大小，基本就可以判断出业务量。上游供应商、下游客户是哪些，门卫也会知道一些。

但要注意，岗位低的人，不懂全局，只会说一点零碎信息，还是不全面的。他们往往待遇不高，所以言辞中常会有一些抱怨。

因此，你也要有解读信息的能力，把信息串起来，做一个定性的结论，得出一个偏正面、或偏负面的判断。

这不一定能让你赚钱，但往往能避免吃大亏。

比如说，投资要重点考虑现金流健康状况。混熟了之后，可以打听一下工资发放的时间，有没有拖欠工资，或者其他供应商要帐的情况，防止坏账的发生。

就算最后都用不上，和他们打好交道也是很划算的，只要保持基本的尊重和认可就行了。那怕是迎面一个微笑点头，节日顺带一件小礼物，意思到了就足够了。

有一次，我用了两瓶饮料，一根芙蓉王，就把门卫搞得几乎要认我做兄弟。

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