高研发构建行业壁垒 百合股份多资质积累保障高收入增长

《投资者网》吴微

一边熬夜一边养生，这已是现在很大一部分人的生活状态。随着生活水平的提高，人们对保持身体健康的需求也越来越高，这催生了巨大的保健品市场。据 Euromonitor 数据，2013年中国就已成为保健品全球第二大市场，2010-2014年，行业平均年增长率在10%-15%之间，销售额从856亿元扩张到了2000亿元；到2020年保健品市场已有千亿的市场规模。

不过，虽然国内保健品有着巨大的市场空间，但这个市场却十分分散，龙头效应不明显，一些小型的保健品企业还存在往产品中乱加成份或者夸大产品效果等乱象。然而，人们对健康的需求不会消失，国家也不会对保健品行业中的乱象听之任之。随着监管机构加强对违规主体的惩治力度，“驱逐劣币”之下，市场已出现了一些有口碑、有影响力、有品牌效应的保健品企业。如汤臣倍健（300146.SZ）、仙乐健康（300719.SZ）、寿仙谷（603896.SH）以及倍轻松（688693.SH）等。

产品质量过硬、客户反馈好、能持续开发出适应市场的产品，成为以上那些企业能在数千亿保健品市场中脱颖而出的关键。其实，在这些保健品上市公司之外，主要从事营养保健食品的研发、生产和销售的国家高新技术企业——百合股份也是一家深耕保健食品行业的高技术型企业。公司有着丰富的技术积累和国内外的资质认证，产品得到了海内外市场的认可，最近几年业绩表现也十分亮眼。

多资质积累  产品远销海外

威海百合生物技术股份有限公司是山东威海市内的一家专业从事营养保健食品的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司的产品主要有软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等多种保健食品；能为国内外客户提供涵盖产品定位、配方研究、生产审批及成品生产等全流程服务。其中的“百合康”产品，已发展成全众型全家营养产品，是经国家工商行政管理总局认定的中国驰名商标。

除了“百合康”外，百合股份还有“福仔”、“鸿洋神”及“足力行”等自主品牌，这些产品主要针对婴幼儿、高端人士、中老年人等不同类型的消费群体。在保健食品外，百合股份还在加强婴幼儿辅助食品、运动营养食品、特殊医学用途配方食品等系列产品的开发力度，进一步丰富自身的产品线。

为了保障保健品行业的规范性，我国采取准入制度，保健品需在相关部门取得资质后才能正式销售，备案数多寡就成了一家保健品企业实力的体现。目前百合股份拥有49项尚在有效期内的保健食品批准证书、484项保健食品备案凭证、29项国产非特殊用途化妆品备案、242项食品安全企业标准备案文件。

此外，百合股份的产品还获得了ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、ISO45001 职业健康安全管理体系认证、知识产权管理体系认证、HACCP 体系认证、美国 NSF 认证、英国BRC认证、SEDEX认证、欧盟水产品注册、FDA注册以及加拿大FSRN认证在内的 11 项资格认证，是行业内取得国内外相关资格认证最多的企业之一。

大量的备案资质与海内外权威机构的认证，也为百合股份的收入提供了保障。2020年百合股份收入就达到了5.78亿元、净利润为1.27亿元；据公司估计，2021年上半年公司的收入有望达到2.91亿元-3.13亿元，同比增长18.93%-26.95%。值得注意的是，2020年，境外客户还为百合股份贡献了6000多万元的收入。

研发高投入  专利储备丰富

据了解，百合股份生产产品的原材料主要是鱼油、明胶、大豆分离蛋白以及蜂胶等由自然界生物提取或分离出来的食用材料；其中鱼油和明胶在百合股份采购中的占比较高。怎样将这些原材料进行科学配比从而达到最佳的保健效果、怎样防止原材料之间的相互作用影响人体吸收，这就需要大量的研发投入和经验积累了。

研发人员无疑是百合股份的核心人才，截至2020年末，百合股份拥有106名研发人员，在在公司总员工中的占比达到了11.46%。2018-2020年期间，百合股份每年的研发投入也在2000万元左右，在公司收入中的占比逐年提升。到2020年，百合股份的研发费用率已达到了3.56%。

在持续的研发投入下，截至目前，百合股份及其子公司拥有141项专利，其中发明专利25项，实用新型专利34项，外观设计专利82项。这些专利主要是在生产、加工的过程中，通过一定的设备与工艺，从而保持天然材料的稳定性，防止出现变性、粘连等现像，从而提高人体的吸收效率，最终达到有益人体健康的效果。

除了研发生产、加工工艺外，百合股份的研发人员还会根据市场需求，积极开发新的产品配方；目前百合股份已经拥有取得批准证书及备案凭证的保健食品配方达591个。其中的众多配方已实现量产，并取得了消费者的认可。如京东平台销售的维多力百合康牌褪黑素，京东商品的好评率达到了98%，多名消费者在评论区称，该产品能有效改善睡眠，并愿意复购。丰富的配方与专利积累，这无疑形成了百合股份的护城河，也让百合股份有别于缺乏核心技术，单纯依靠代工、毛利率很低的中小保健品厂商。

随着人们生活水平的提高与作息习惯的改变，有肥胖、三高等富贵病，食欲不振、失眠等问题的人越来越多，人们对健康保健产品的需求势必会越来越大。按照欧美、日韩等发达国家的保健品市场发展情况来看，未来我国将会出现巨大的保健品需求。在巨大的市场需求驱动下，国外已经出现像Swisse、Medipal等保健品巨头。而汤臣倍健、仙乐健康、百合股份等拥有核心技术和品牌效应的企业，也有望逐步发展成为国内的Swisse、Medipal。（思维财经出品）■