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退热的薇娅、李佳琦们

来源:未央网 2021-10-19 15:26:28
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(原标题:退热的薇娅、李佳琦们)

主播们的卖力叫卖,依然没能从根本上扭转双十一的颓势。

正如之前的双十一是电商平台们年底冲量的方式一样,现在的双十一开始成为主播们年底冲量的主要方式。

当直播热开始退潮,人们开始理顺它与电商平台之间的关系。

现在看来,所谓的直播,只不过是电商平台们为了获取流量而推到前台的一个提线木偶而已。

那么多类型的主播,那么多类型的带货,那么多家的平台,他们几乎都在围绕着同一个核心——流量在运转。

同之前电商平台们通过烧钱、补贴来实现销量的提升一样,当主播开始出现之后,他们开始将原本自己运作的资本,应用到了网红主播们的身上。

不可否认的是,这样一种去中心化的方式,的确为用户提供了一种全新的购物体验,而主播们对于用户的影响力,同样在一定程度上促进了用户的转化,实现了以往需要通过烧钱补贴才能完成的目标和任务。

如果仅仅只是将传统的运营和营销套路进行再度的包装,如果并未真正改变电商模式以流量为终极追求的发展模式,那么,经历了最近几年的高光时刻之后,网红带货主播们将开始走向黯淡。

现在,主播们正在经历的,正是这样一种状态。

除了处于头部的主播将大量的流量聚拢到自己身上之外,绝大多数的主播,仅仅只是将直播当成了一种常规的动作,除此之外,再也没有其他的内涵与意义。

从某种程度上来讲,主播的发展和演化遵循了电商平台的发展和演化规律,二者发展到最后都仅仅只是成为了那些头部玩家们的游戏。

当直播无利可图,人们便开始对其理性看待。

相对于早期的全民直播,现在的直播更多开始成为某些或者某一类人的专属,而这一类人之所以依然坚持在直播的擂台上,其中一个很重要的原因,依然在于他们背后拥有着庞大的流量。

纵然是那些拥有着海量流量的专业人士,依然需要面临转化率不高,活跃度不够的难题。

究其原因,用户消费需求的转变,是一个主要原因。

直播仅仅只是解决了用户获取商品信息的问题以及用户想要获得实惠价格的问题,但是,并未解决用户真实需求、真实体验以及商品特性的问题。

说到底,直播依然仅仅只是一种营销手段,仅仅只是一种推广方式而已,它无法解决用户需求与商品供给之间的不对等难题。

直播的方式,仅仅只是通过营销和推广的方式延缓了双十一乃至电商平台的根本问题,却并未给彻底解决这些问题,提供切实可行的解决方案。

基于这种逻辑,我们几乎可以断定的是,直播的退潮,主播们的渐行渐远是必然的。

从某种程度上来讲昂,直播的退潮是电商行业,乃至电商模式走入到全新发展阶段的主要标志。

当直播这样一种方式在激活用户,活跃用户上开始失去效力之后,人们或许真的开始思考一下如何从互联网之外的角度来解决用户需求与商品供给不对等的困境和难题的方案和方法了。

当直播开始退热,主播们开始远去之际,我们同样看到了曾经的互联网大佬们的远去。

值得注意的是,这些大佬们在离开互联网之后,更多地将目光投向了让人看不懂,甚至略显枯燥的生命科学研究、植物学研究以及相关的基础科学研究的领域当中。

我认为,曾经的互联网大佬们之所以会将目光聚焦于此,其实,正在用实际行动告诉我们,真正解决电商的问题,真正解决互联网的问题的关键,依然还在于技术本身。

严格来讲,在于互联网技术之外的新技术本身。

无论是直播也好,抑或是社交电商也罢,仅仅只是衍生于互联网技术本身,仅仅只是用互联网的方式和方法来试图解决互联网模式本身的问题,必然是无法持续的,最终,它们依然还会陷入到原来的互联网模式依然会陷入到的困境当中。

直播,作为一个衍生于互联网的存在,同样是无法逃脱这样一个命运的。

经过多年的发展之后,直播的方式业已将流量的消费需求透支干净,人们现在看待直播,正如当初他们看待电商一样。

在很多时候,他们关注直播,仅仅只是因为他们想要通过直播的方式获得实惠,而不是真正对直播感兴趣。

对于直播来讲,或许可以从互联网大佬们的转型上找到一些借鉴,发现一些规律,从而可以为自身未来的发展找到一些方向。

当互联网大佬们开始将目光投向基础科学研究,投向新技术研究的时候,或许,直播的玩家们同样需要将目光聚焦于此。

在这样一场全新的变革过程当中,找到真正适合自己的,找到真正有助于优化和改变自己的,当直播玩家们真正从新技术的身上汲取到了营养,并且应用到自身,获得了新的发展动能的时候,他们或许才能重新找到新的发展方向。

对于主播们来讲,他们或许并不应该仅仅只是关注直播过程当中的话术,营销方式和手段,而是更多地应该关注直播背后的数据,挖掘数据本身所蕴藏着的潜能。

通过对数据进行分析和整理,反馈给上游供应链,助力上游供应链的数字化转型升级,从而实现上游商品供应方式、生产方式和功能属性的转变,从而真正让用户需求和商品供应实现完美统一。

这个时候,直播就不再仅仅只是一个带货的角色,而是承担的是数据的收集、整理以及深度赋能上游供应链的角色。

相对于流量收割上的短期和不可持续,直播的这样一种与产业、与行业深度融合的方式和方法,或许才是他们在电商新时代,特别是在新零售时代真正应该着力布局和谋划的主要方向。

当直播完成了这样一种改变之后,他们便不再是电商行业的卫道士,而是变成了行业数字化转型升级的助推器。

对于直播来讲,这无疑是一场深度而又全面的变革。这样一种变革所带来的巨大的发展潜能,远远要比卖力吆喝的影响深远和全面。

当然,直播除了积极拥抱新技术,转变传统意义上的带货角色之外,还应当更多地将新技术引入到直播当中,用新技术来为直播本身赋能。

比如,我们可以将VR、AR技术应用到直播过程当中,给用户带来一种沉浸现实的体验;比如,我们可以将5G技术应用到直播过程当中国年,让用户可以更加真实地了解产品本身;等等。

当我们为直播找到了新的角色和定位,当直播有了新技术的赋能和改造之后,直播便不再仅仅只是一个生于互联网的存在,而是有了新的内涵和意义。

同样地,直播所扮演的角色,同样不再是延缓电商的颓势,更不是收割流量的工具,而是变成了一个助力产业变革的利器。

退热的双十一主播们,仅仅只是电商退潮的必然表现。

它的退潮,再一次告诉我们,仅仅只是依靠流量,收割流量的发展模式,是无法长久和持续的。

跳出电商的周期率,将更多的目光聚焦在转变自身的角色,聚焦在互联网之外的领域里,直播才能真正走得长远,主播们才不会挥挥衣袖不带走一片云彩。

本文系未央网专栏作者:孟永辉 发表,内容属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!
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