观念经济时代下的?户关系变?

（原标题：观念经济时代下的?户关系变?）

打造了极简主义的日本平面设计大师原研哉曾说过：在无印良品这么多年，自己长时间以来从事的，其实是信息交流的设计，比如向消费者传达无印良品的精髓和理念。

而李子柒本人与其品牌的走红，同样也是田园牧歌式的生活理念受到认同。

当社会发展进入观念经济时代，产品除了满足基础的需求之外，更多还需要满足人们的精神文化和心理需求。

越来越多的品牌，已经不仅是在卖产品和服务，而是在卖一个个的故事，并通过这个故事引发的体验和感受，找到共识之友，创造消费黏性。

1、结合TOD的新生活方式变局

在将TOD模式引入内地并推进创新后，2018年，京投发展开始提出“TOD智慧生态圈”理念，强调对城市、地铁、市民三个层面提供可持续性服务，并将进化成果应用于实践，为消费者打造“地铁一体化集约生活”。

按京投发展总裁高一轩的说法，“技术的发展使得TOD开发的技术和经验门槛不再是决定性因素，如何把TOD开发与更好的生活方式结合，提高幸福的效率，成为TOD开发的胜负手”。

且正值后疫情时代，越来越多的人开始重新审视生活，如何对抗社会的内卷、如何消弭诗与远方的距离、如何平衡自我与家庭的成长、大都市的理想生活在哪等问题成为京投发展思考的重点。为自己消费、为意义消费、为社交消费的新消费人群崛起，带来了消费观念和趋势的新变局。

为此，京投发展得出结论，迭代的用户需求酝酿新变革，用户主义正在推动商业逻辑产生巨大变化。这一变化呈现三大特征，即从产品中心主义到用户中心主义、单维价值创造向多维价值创造、功能化产品向生活方式的转移——以前做产品更多是为了实现功能性，今天则是为了更好地展开理想的生活方式，“我们已经从资源为中心的时代过渡到以用户为中心的时代”。

为了解用户，据悉，京投发展在无锡愉樾天成TOD项目中做了持续近2年的用户需求研究，受访人数超过1万人，最终绘制出覆盖9类人群、50+生活触点的用户地图，用580余项服务，从生态、智慧、幸福三大维度解决用户痛点、服务用户需求。

这些长线付出，给京投发展带来了稳健回报——在房企去化压力空前巨大的今年，京投发展前三季度实现签约销售额约143.64亿元，同比增长约88.7%；签约销售面积约43.69万平方米，同比增长约71.47%，实现逆势而上。

2、TOD之外的生活样式实验

在TOD之外，是更广阔的产品空间，也是京投发展未来更大的生活方式研发方向。

在北京檀谷，京投发展进行了一系列生活方式的探索与实践——中秋时的檀谷长乐未央·中秋游园会，热闹的国潮市集，华丽的华服大秀，精彩的晨歌暮曲表演，手放花灯等超沉浸感的互动游戏，将永不结束快乐的生活态度深入小镇居民心中。

日常时候的檀谷，「瑜伽·花艺·茶歇」生活美学分享、创意黏土动画课堂、百米巨幅现场涂鸦，到山谷wargame体验营地、儿童滑步车表演赛、音乐快闪&手碟演奏、小院音乐会……让檀谷的生活方式，既是简洁质朴、安定从容的，又是清新明快的。

按京投发展的话说，这些活动，更像是一场关于理想生活样式的实验，而实验的尽头指向的是人的全面发展和终身成长。

据悉，未来，檀谷内还将建成不同风格的商业街区、运动公园、艺术馆、特色民宿酒店等配套，进一步丰富均衡职住学娱的功能，让人们在这里展开更为丰盛充盈的人生。

这些生活方式的传递，帮助用户感受到并确认了自己想要的理想生活，而京投发展也借此互动，实现了用户粘性和口碑传播，且通过活动带来的口碑营销，使得项目营销费用和渠道费用降低了2/3。

“高杠杆、单一化已经走到头了，新时代让我们重新反思过往发展路线。房子只是我们服务消费者的起点，而不是终点。”高一轩如是说。

用户的需求没有终点，京投发展提供的生活模式，也将一直迭代延续。